亚马逊上线 Benchmarks 功能：直观对比同行 CPC 和 CTR ！

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四大核心指标，精准对标行业均值

以往做广告复盘时，卖家们最常困惑的就是：“我的 CPC 是不是太高了？” “这个转化率算正常水平吗？”

Benchmarks 报告通过 “同类目群组” 这一核心概念，给出了明确答案。

卖家可以查看过去 30 天、每周甚至每日的细分数据，重点关注以下四大核心维度：

1.  品牌新客购买占比 (Percent of purchases new-to-brand)

2.  新客购买率 (Purchase rate new-to-brand)

3.  单次点击成本 (CPC)

4.  点击率 (CTR)

通过直观的折线图，大家能清晰看到自己的运营曲线与类目基准线的差距。

举个例子，如果你的 CPC 是 1.15，而类目基准是 1.68，说明你的流量获取成本比大部分同行都有优势；反之，就得警惕是不是广告溢价设置过高了。

这是亚马逊官方首次给出如此明确的视觉表现数据参考。

CTR 是衡量 Listing 在搜索结果页吸引力的关键指标 —— 如果你的 CTR 曲线长期低于类目基准线，在排除流量精准度问题后，大概率是主图缺乏竞争力。

这就为运营优化指明了方向，赶紧对主图进行 A/B 测试或迭代优化，直到 CTR 回升到类目平均水平以上。

需要注意的是，虽然 Benchmarks 提供了权威参考，但卖家在实际应用时，一定要结合自身的推广阶段来解读数据：

● 新品推广期：为了抢占市场份额、提升自然排名，CPC 略高于基准线通常属于合理的战略性投入，不必过度焦虑；

● 头部稳定期：如果你已是类目 Top 级卖家，依托成熟的品牌效应和较高的自然权重，理论上广告花费占比和 CPC 都应低于类目平均水平，这才是健康的运营状态。

Benchmarks 的核心价值，其实是帮卖家判断数据波动的根源：当数据下滑时，到底是整个类目大盘都不景气，还是自身的运营策略出了问题。

最后建议各位卖家，现在就登录广告后台查看这份基准报告，用官方数据验证一下自己的Listing —— 究竟是在领跑行业，还是得抓紧优化迎头赶上。