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浙江跨境电商崛起,大量卖家涌入新蓝海!

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专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
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2025-04-09 11:01
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中国跨境电商不只有深圳。


广东之外,浙江这一孕育出乐歌、豪雅等诸多大卖的外贸强省,也在跨境电商上交出了一份亮眼的特区答卷


2024年,浙江货物贸易出口达3.9万亿元、增长9.5%,占全国份额提高到15.3%。其中,跨境电商出口规模达到了2141.3亿元,同比增长19.1%,表明其正在成为浙江外贸突围的最强力量之一。


而这一数据的背后,是浙江跨境电商天时(政策)、地利(产业带)、人和(市场生态)三重共振


浙江跨境电商崛起,大量卖家涌入新蓝海!


作为全国数字经济先导省份,浙江在2021年便出台了《跨境电商高质量发展行动计划》,提出将跨境电子商务打造成为其参与双循环的新动力、开展制度创新的新引擎和稳外贸的重要支柱。


202411月,浙江又进一步印发《加力推动跨境电商高质量发展行动计划(2024—2027),将目标升级为打造高能级跨境电商国际枢纽省,并计划到2027年实现跨境电商规模翻番,2030年再翻一番。


这一政策为浙江跨境电商的发展提供了明确的指导和方向,具体包括:打造空铁海立体物流网络等的基建升级、推动跨境电商综合试验区提升发展的模式创新,以及与亚马逊、eMAG等线上平台共建合作生态的平台提质等


浙江跨境电商崛起,大量卖家涌入新蓝海!


而与上述政策共同支持浙江跨境电商发展的基因,是其深厚的产业带基础。


据海关数据,2024年,宁波、杭州、义乌及金华等城市居浙江跨境电商进出口额排行榜前列。其中,杭州跨境电商进出口总额达到了1519.95亿元,同比增长8.54%;义乌跨境电商交易额则突破1400亿元,实现了15.63%的高速增长。


宁波产业带:家电、服装、五金、户外照明、野营装备、文具等


依托港口优势和面向中东欧国家的经贸合作优势,宁波跨境电商综试区不仅集聚了超2万家跨境电商企业,还涌现出了乐歌、遨森、豪雅等年销售额超十亿元的龙头企业。


杭州产业带:服饰、灯具照明、卫浴、鞋业、羽绒、雨伞、五金工具等


依托长三角先进的数字经济基础设施和人才集聚优势,余杭的家居用品、萧山的卫浴设备……杭州多个产业带闻名全国,并且还走出了被誉为跨境鞋服第一股的子不语。截至20249月,杭州跨境电商卖家已增加到6.3万家。


义乌产业带:日用品、工艺品、饰品、玩具、家居、化妆品、印刷包装等


此外,被誉为跨境风向标的义乌,其跨境电商也依托于饰品、玩具、家居等产业带,形成了全球最大的小商品集散中心,供应链反应速度几乎以小时为单位,在世界杯、DeepSeek相关跨境热点中随处可见义乌卖家的身影。 


而伴随行业持续升温,浙江跨境电商不仅覆盖欧美成熟市场,更将触角延伸至东欧等新兴区域,以加速重构区域跨境电商版图,形成新的增长极。以宁波市海关数据为例,2023年宁波市与中东欧国家实现进出口贸易额504.7亿元,首次突破了500亿元大关,同比增长12.0%


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来自杭州海关的数据显示,2025年前两个月,浙江进出口总值达8447.2亿元,同比增长3.3%,位居全国前列,其中,浙江跨境电商出口高于同期外贸整体增速,实现较快增长。


从杭州服装产业带到义乌小商品,依托本地供应链的快速响应能力,诸多浙江企业通过跨境电商实现了从代工贴牌自主品牌的转型。例如,杭州大雅科技通过海外仓模式出口自主设计家具,2024年前三季度销售额超5亿元,同比增长30%。 


而在2025年,面对波动加剧的国际贸易形势,浙江跨境电商正在积极求变,发展的重点之一便是聚焦多元市场开拓——稳住传统市场,拓展新兴市场


对于尚未布局跨境的传统企业来说,跨境电商是突破外贸瓶颈的重要路径。浙江推动的千团万企拓市场行动,结合义乌等地与eMAG等平台的合作对接,降低了中小企业的出海门槛。


对于已涉足跨境的卖家而言,红海的竞争压力则促使其亟需挖掘新兴市场以放大产业带优势


其中,东欧市场因其电商渗透率低、增长潜力大,成为了浙江企业的重点拓展目标。数据显示,中东欧地区电子商务加速发展,已成为欧洲地区相关业务的新增长点。Statista数据显示2024年中东欧电商市场规模约达1220亿欧元,同比增长18%


据了解,目前浙江义乌有大概有40万家跨境卖家,80%左右都是做欧美市场,为避免不可控因素增多导致业务受影响,义乌商会的卖家们正在主动对接东欧市场的eMAG平台。


作为罗马尼亚最大的电商平台,eMAG活跃用户高达900。近年来其业务加速扩展至匈牙利、保加利亚等站点,但中国卖家占比依旧不足10%,与同量级平台相比仍有广阔的发展空间。


而根据eMAG公布的2024财年业绩,其收入超过20亿欧元,同比增长11%,订单量从2150万份增加到5600万份,实现了2.6倍增长,同时表明了该平台正处于快速增长和拓品的红利期。


浙江跨境电商崛起,大量卖家涌入新蓝海!


eMAG平台市场销售总监在接受媒体采访时也表示,东南欧的跨境电商市场需求正处于上升期,通过与中国卖家合作,eMAG团队可以在平台投放更多数量更多品类的商品,有望实现双赢。


为了吸引更多的中国卖家,eMAG还宣布2025年起将加大投入扶持中国卖家,具体扶持政策包括在浙江等中国多个跨境电商重镇设立办事处、扩大运营团队以优化卖家服务、完善物流基础设置以及进一步降低对中国卖家的招商门槛,并加大对于潜力卖家的扶持力度。


数据显示,2024年,中国卖家虽在eMAG上占比较小,却展现出了巨大的市场活力和增长潜力,通过eMAG中国招商团队开店的卖家,一周出单率高达85%,平均客单价超过90欧元。


业内有句老话:在红海市场拼价格,不如在蓝海市场树品牌。当欧美市场趋于饱和,东南欧逐渐成为值得开拓的跨境电商新蓝海。包括浙江企业在内的出海卖家若想抢占2025年跨境风口,更需紧抓政策红利,借力eMAG等新兴平台,将产业带优势转化为市场竞争力。


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