浙江跨境电商崛起，大量卖家涌入新蓝海！

中国跨境电商不只有深圳。

广东之外，浙江这一孕育出乐歌、豪雅等诸多大卖的外贸强省，也在跨境电商上交出了一份亮眼的“特区答卷”。

2024年，浙江货物贸易出口达3.9万亿元、增长9.5%，占全国份额提高到15.3%。其中，跨境电商出口规模达到了2141.3亿元，同比增长19.1%，表明其正在成为浙江外贸突围的最强力量之一。

而这一数据的背后，是浙江跨境电商天时（政策）、地利（产业带）、人和（市场生态）的“三重共振”。

作为全国数字经济先导省份，浙江在2021年便出台了《跨境电商高质量发展行动计划》，提出将跨境电子商务打造成为其参与双循环的新动力、开展制度创新的新引擎和稳外贸的重要支柱。

2024年11月，浙江又进一步印发《加力推动跨境电商高质量发展行动计划(2024—2027年)》，将目标升级为“打造高能级跨境电商国际枢纽省”，并计划到2027年实现跨境电商规模翻番，2030年再翻一番。

这一政策为浙江跨境电商的发展提供了明确的指导和方向，具体包括：打造“空铁海”立体物流网络等的基建升级、推动跨境电商综合试验区提升发展的模式创新，以及与亚马逊、eMAG等线上平台共建合作生态的平台提质等。

而与上述政策共同支持浙江跨境电商发展的基因，是其深厚的产业带基础。

据海关数据，2024年，宁波、杭州、义乌及金华等城市居浙江跨境电商进出口额排行榜前列。其中，杭州跨境电商进出口总额达到了1519.95亿元，同比增长8.54%；义乌跨境电商交易额则突破1400亿元，实现了15.63%的高速增长。

宁波产业带：家电、服装、五金、户外照明、野营装备、文具等

依托港口优势和面向中东欧国家的经贸合作优势，宁波跨境电商综试区不仅集聚了超2万家跨境电商企业，还涌现出了乐歌、遨森、豪雅等年销售额超十亿元的龙头企业。

杭州产业带：服饰、灯具照明、卫浴、鞋业、羽绒、雨伞、五金工具等

依托长三角先进的数字经济基础设施和人才集聚优势，余杭的家居用品、萧山的卫浴设备……杭州多个产业带闻名全国，并且还走出了被誉为“跨境鞋服第一股”的子不语。截至2024年9月，杭州跨境电商卖家已增加到6.3万家。

义乌产业带：日用品、工艺品、饰品、玩具、家居、化妆品、印刷包装等

此外，被誉为“跨境风向标”的义乌，其跨境电商也依托于饰品、玩具、家居等产业带，形成了全球最大的小商品集散中心，供应链反应速度几乎以“小时”为单位，在世界杯、DeepSeek相关跨境热点中随处可见义乌卖家的身影。 

而伴随行业持续升温，浙江跨境电商不仅覆盖欧美成熟市场，更将触角延伸至东欧等新兴区域，以加速重构区域跨境电商版图，形成新的增长极。以宁波市海关数据为例，2023年宁波市与中东欧国家实现进出口贸易额504.7亿元，首次突破了500亿元大关，同比增长12.0%。

来自杭州海关的数据显示，2025年前两个月，浙江进出口总值达8447.2亿元，同比增长3.3%，位居全国前列，其中，浙江跨境电商出口高于同期外贸整体增速，实现较快增长。

从杭州服装产业带到义乌小商品，依托本地供应链的快速响应能力，诸多浙江企业通过跨境电商实现了从“代工贴牌”到“自主品牌”的转型。例如，杭州大雅科技通过海外仓模式出口自主设计家具，2024年前三季度销售额超5亿元，同比增长30%。 

而在2025年，面对波动加剧的国际贸易形势，浙江跨境电商正在积极求变，发展的重点之一便是聚焦多元市场开拓——稳住传统市场，拓展新兴市场。

对于尚未布局跨境的传统企业来说，跨境电商是突破外贸瓶颈的重要路径。浙江推动的“千团万企”拓市场行动，结合义乌等地与eMAG等平台的合作对接，降低了中小企业的出海门槛。

对于已涉足跨境的卖家而言，红海的竞争压力则促使其亟需挖掘新兴市场以放大产业带优势。

其中，东欧市场因其电商渗透率低、增长潜力大，成为了浙江企业的重点拓展目标。数据显示，中东欧地区电子商务加速发展，已成为欧洲地区相关业务的新增长点。Statista数据显示，2024年中东欧电商市场规模约达1220亿欧元，同比增长18%。

据了解，目前浙江义乌有大概有40万家跨境卖家，80%左右都是做欧美市场，为避免不可控因素增多导致业务受影响，义乌商会的卖家们正在主动对接东欧市场的eMAG平台。

作为罗马尼亚最大的电商平台，eMAG活跃用户高达900万。近年来其业务加速扩展至匈牙利、保加利亚等站点，但中国卖家占比依旧不足10%，与同量级平台相比仍有广阔的发展空间。

而根据eMAG公布的2024财年业绩，其收入超过20亿欧元，同比增长11%，订单量从2150万份增加到5600万份，实现了2.6倍增长，同时表明了该平台正处于快速增长和拓品的红利期。

eMAG平台市场销售总监在接受媒体采访时也表示，东南欧的跨境电商市场需求正处于上升期，通过与中国卖家合作，eMAG团队可以在平台投放更多数量更多品类的商品，有望实现双赢。

为了吸引更多的中国卖家，eMAG还宣布2025年起将加大投入扶持中国卖家，具体扶持政策包括在浙江等中国多个跨境电商重镇设立办事处、扩大运营团队以优化卖家服务、完善物流基础设置以及进一步降低对中国卖家的招商门槛，并加大对于潜力卖家的扶持力度。

数据显示，2024年，中国卖家虽在eMAG上占比较小，却展现出了巨大的市场活力和增长潜力，通过eMAG中国招商团队开店的卖家，一周出单率高达85%，平均客单价超过90欧元。

业内有句老话：在红海市场拼价格，不如在蓝海市场树品牌。当欧美市场趋于饱和，东南欧逐渐成为值得开拓的跨境电商新蓝海。包括浙江企业在内的出海卖家若想抢占2025年跨境风口，更需紧抓政策红利，借力eMAG等新兴平台，将产业带优势转化为市场竞争力。