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越来越贵,日本网红价格已经被中国人抬起来了!

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2025-06-11 11:15
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日本网红,真的越来越贵了!
前几年,日本电商卖家圈的站外投流方式,找本地KOL/KOC,是性价比非常高的一件事情。一是因为很多日本网红,报价非常低,一般都是1日元/一个粉丝,比如20万粉丝的一个网红博主,发一条测评可能也就1万多人民币,带来的转化率还非常不错。二是很多KOC干脆就不要钱,寄个样品也可以发条测评啥的,对于大批量去找网红推广的品牌来说,这个阶段,投入产出还是很不错的。
供求定律,存在即合理。现在的日本网红,终于知道应该怎么赚钱了——既然这么多中国的品牌和电商卖家找我,干脆就涨价吧,反正涨了还是有人要投的。
比如,前几天,我们让一个日本MCN机构报了个价格,如下图所示:
Youtube的10万粉丝的网红博主,报价已经要35万日元了,这还是不含税的。而我们传统意义上的KOC,也就是10万粉丝都不到的(或许也可以称为小KOL),报价也基本到了2日元/1个粉丝的程度。
坦白讲,这个价格,跟中国国内的一些网红相比,还是不算贵的。而且,日本网红的粉丝基本不会作假,真粉比例很高,忠诚度和转化率也都不错。比如,3.7万粉丝的那个KOC,6万日元也就是3000块钱,真的不算贵吧?假设你投放的广告,可以带来3000个流量,2%的转化率,也有60单。这是实际成交的,还没算上内容营销所带来的长期品牌效应呢。
但是,对比前几年的高性价比,现在的价格,就让人有点“犹豫”,主要的原因就是“性价比到底怎么样”的问题。
我们先来捋几个概念,给大家做个普及:
一、什么是KOL/什么是KOC
KOL(英文名:Key Opinion Leader),可以翻译为“关键意见领袖”,也就是我们俗称的“大V”。而KOC(Key Opinion Consumer),可以理解为关键意见消费者,对应的也可以称之为“小V”。
KOL和KOC的核心差异在于影响力的范围与深度。‌ KOL凭借专业性和高粉丝量实现广泛传播,而KOC通过真实体验在小圈层内驱动精准转化。‌‌‌‌如果按照大白话来理解,就是“粉丝量多少”、“影响力深浅”两个指标。
举个例子,你觉得日贸通这个公众号是KOL还是KOC?如果按照以上这个标准,我们就是妥妥的KOC——在中日电商领域,我们可能是最有影响力和粉丝最多的自媒体了,讲究的就是一个“专注和专业”。出了中日电商圈,谁知道日贸通啊?粉丝数也不够数啊,咱肯定不是KOL吧。
在中国的MCN机构里,区分KOL和KOC也有一套自己成熟的标准。我之前听无忧传媒的人说过:抖音100万粉丝以内的都只能称之为KOC,只有100万以上粉丝的才可以叫KOL,才接的到稍微大一点的品牌广告或者合作。 当然,这个评判的标准从来不是固定的,有些人粉丝不多,也可以接到大广告,有些千万网红,也不一定能够有巨大产出。
二、不是什么KOL/KOC都可以带货的
但凡投过KOL/KOC的人都知道:投对了地方,花小钱办大事。投错了,基本就是一个水漂。
这个所谓的对与错,标准就是“该网红背后的粉丝画像跟产品属性的匹配度”。比如,你是做母婴用品的,投给一个健身达人,男性,超帅,细想一下好像也有点搭边是不是?他的粉丝很多都是主妇啊,但如果你真这么做了,就发现这个网红推荐母婴用品的违和感是不是超级强,粉丝也会觉得别扭。他如果带货卖卖蛋白粉还马马虎虎,卖奶粉尿不湿是个什么鬼?
还有一些特别类型的网红,是基本带不了货的。比如,搞怪型达人,你让他正儿八经的介绍一个产品,粉丝也基本不会买单,大家“不会把你的日常形象和所推荐的产品关联想象起来”,无法产生足够的信赖感及立刻去购买应援的冲动。我们之前就听一些MCN说过行业八卦:某某千万粉丝网红,带货数据很惨淡,最终被广告方抛弃之类的。由此可见——与粉丝建立超强信任关系的网红一般能够带货,水一点的网红只能骗骗小广告。
日本国民,只有1.24亿人口。网络普及率很高(至少84%),互联网本身的基础建设还是不错的,去除老人儿童这些,网民数量可以达到1亿人。据另外一个统计数据显示,日本的社交媒体用户达到了9500多万人。占比还是很高的。
我们都说日本人内敛沉稳,但其实很多日本人都有强烈的表达欲望,这就是“矛盾民族”的真实写照。日本的社交媒体排名里,按照用户数,依次是:Line、Youtube、instagram、X、Facebook、TikTok。
日本最多粉丝的网红是谁呢?如果要按照绝对粉丝数来看的话,毫无疑问是TikTok的バヤシBayashi。他有近6000万粉丝。在一个只有1.24亿人口的日本,毫无疑问是顶流中的顶流了。现在的他,已经不仅仅是网红了,早就成立了自己的MCN机构,做老板去了。
日本网红前几年真的不怎么赚钱,全凭热爱在支撑,原因是“日本主流商业公司更喜欢那些明星”,而不是找一些只是在网络上有名的人。日本这个社会,非常传统而保守,电视媒体、报纸杂志,都有很强大的影响力,娱乐产业又极其发达。按照我们中国人的观念来说,“做网红的,都属于三教九流里的下九流”了。
随着社交媒体影响力的快速发展,时至今日,日本网红们终于等来了春天。这个春天,自然有中国人的一份助力。
在社交媒体找网红来推品牌卖货这件事情上,中国人拥有笑傲全世界的顶流思维。无论是电商卖家,还是出海品牌企业,甚至那些做游戏的,做软件的,纷纷都找网红来背书,来推广,在早期的时候,ROI投入产出比又很好,大家纷纷砸钱,加大推广力度。我之前听美国市场的跨境卖家说——现在美国的KOC,没几千个粉丝,就敢收不少美刀,毕竟,找他的人实在多,溢出效应嘛。
当市场的需求大于供给,那么价格肯定会高,这是最朴素的经济学原理。这种市场供求关系决定了网红价格是必然走高的,然后慢慢的走向精细化,最终形成一个动态平衡。
走的人多了,也就成了一条路。
只是这条路,对于后来者来说,推广成本似乎越来越高了,中小卖家估计越来越投不起了。在这样的情况下,谁能走出更创新的方法,或许就能领先一步吧。

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