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越来越贵，日本网红价格已经被中国人抬起来了！

日贸通

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2025-06-11 03:15

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日贸通

日本网红，真的越来越贵了！

前几年，日本电商卖家圈的站外投流方式，找本地KOL/KOC，是性价比非常高的一件事情。一是因为很多日本网红，报价非常低，一般都是1日元/一个粉丝，比如20万粉丝的一个网红博主，发一条测评可能也就1万多人民币，带来的转化率还非常不错。二是很多KOC干脆就不要钱，寄个样品也可以发条测评啥的，对于大批量去找网红推广的品牌来说，这个阶段，投入产出还是很不错的。

供求定律，存在即合理。现在的日本网红，终于知道应该怎么赚钱了——既然这么多中国的品牌和电商卖家找我，干脆就涨价吧，反正涨了还是有人要投的。

比如，前几天，我们让一个日本MCN机构报了个价格，如下图所示：

Youtube的10万粉丝的网红博主，报价已经要35万日元了，这还是不含税的。而我们传统意义上的KOC，也就是10万粉丝都不到的（或许也可以称为小KOL）,报价也基本到了2日元/1个粉丝的程度。

坦白讲，这个价格，跟中国国内的一些网红相比，还是不算贵的。而且，日本网红的粉丝基本不会作假，真粉比例很高，忠诚度和转化率也都不错。比如，3.7万粉丝的那个KOC，6万日元也就是3000块钱，真的不算贵吧？假设你投放的广告，可以带来3000个流量，2%的转化率，也有60单。这是实际成交的，还没算上内容营销所带来的长期品牌效应呢。

但是，对比前几年的高性价比，现在的价格，就让人有点“犹豫”，主要的原因就是“性价比到底怎么样”的问题。

我们先来捋几个概念，给大家做个普及：

一、什么是KOL/什么是KOC

KOL（英文名：Key Opinion Leader），可以翻译为“关键意见领袖”，也就是我们俗称的“大V”。而KOC（Key Opinion Consumer），可以理解为关键意见消费者，对应的也可以称之为“小V”。

KOL和KOC的核心差异在于影响力的范围与深度。‌ KOL凭借专业性和高粉丝量实现广泛传播，而KOC通过真实体验在小圈层内驱动精准转化。‌‌‌‌如果按照大白话来理解，就是“粉丝量多少”、“影响力深浅”两个指标。

举个例子，你觉得日贸通这个公众号是KOL还是KOC？如果按照以上这个标准，我们就是妥妥的KOC——在中日电商领域，我们可能是最有影响力和粉丝最多的自媒体了，讲究的就是一个“专注和专业”。出了中日电商圈，谁知道日贸通啊？粉丝数也不够数啊，咱肯定不是KOL吧。

在中国的MCN机构里，区分KOL和KOC也有一套自己成熟的标准。我之前听无忧传媒的人说过：抖音100万粉丝以内的都只能称之为KOC，只有100万以上粉丝的才可以叫KOL，才接的到稍微大一点的品牌广告或者合作。当然，这个评判的标准从来不是固定的，有些人粉丝不多，也可以接到大广告，有些千万网红，也不一定能够有巨大产出。

二、不是什么KOL/KOC都可以带货的

但凡投过KOL/KOC的人都知道：投对了地方，花小钱办大事。投错了，基本就是一个水漂。

这个所谓的对与错，标准就是“该网红背后的粉丝画像跟产品属性的匹配度”。比如，你是做母婴用品的，投给一个健身达人，男性，超帅，细想一下好像也有点搭边是不是？他的粉丝很多都是主妇啊，但如果你真这么做了，就发现这个网红推荐母婴用品的违和感是不是超级强，粉丝也会觉得别扭。他如果带货卖卖蛋白粉还马马虎虎，卖奶粉尿不湿是个什么鬼？

还有一些特别类型的网红，是基本带不了货的。比如，搞怪型达人，你让他正儿八经的介绍一个产品，粉丝也基本不会买单，大家“不会把你的日常形象和所推荐的产品关联想象起来”，无法产生足够的信赖感及立刻去购买应援的冲动。我们之前就听一些MCN说过行业八卦：某某千万粉丝网红，带货数据很惨淡，最终被广告方抛弃之类的。由此可见——与粉丝建立超强信任关系的网红一般能够带货，水一点的网红只能骗骗小广告。

日本国民，只有1.24亿人口。网络普及率很高（至少84%），互联网本身的基础建设还是不错的，去除老人儿童这些，网民数量可以达到1亿人。据另外一个统计数据显示，日本的社交媒体用户达到了9500多万人。占比还是很高的。

我们都说日本人内敛沉稳，但其实很多日本人都有强烈的表达欲望，这就是“矛盾民族”的真实写照。日本的社交媒体排名里，按照用户数，依次是：Line、Youtube、instagram、X、Facebook、TikTok。

日本最多粉丝的网红是谁呢？如果要按照绝对粉丝数来看的话，毫无疑问是TikTok的バヤシBayashi。他有近6000万粉丝。在一个只有1.24亿人口的日本，毫无疑问是顶流中的顶流了。现在的他，已经不仅仅是网红了，早就成立了自己的MCN机构，做老板去了。

日本网红前几年真的不怎么赚钱，全凭热爱在支撑，原因是“日本主流商业公司更喜欢那些明星”，而不是找一些只是在网络上有名的人。日本这个社会，非常传统而保守，电视媒体、报纸杂志，都有很强大的影响力，娱乐产业又极其发达。按照我们中国人的观念来说，“做网红的，都属于三教九流里的下九流”了。

随着社交媒体影响力的快速发展，时至今日，日本网红们终于等来了春天。这个春天，自然有中国人的一份助力。

在社交媒体找网红来推品牌卖货这件事情上，中国人拥有笑傲全世界的顶流思维。无论是电商卖家，还是出海品牌企业，甚至那些做游戏的，做软件的，纷纷都找网红来背书，来推广，在早期的时候，ROI投入产出比又很好，大家纷纷砸钱，加大推广力度。我之前听美国市场的跨境卖家说——现在美国的KOC，没几千个粉丝，就敢收不少美刀，毕竟，找他的人实在多，溢出效应嘛。

当市场的需求大于供给，那么价格肯定会高，这是最朴素的经济学原理。这种市场供求关系决定了网红价格是必然走高的，然后慢慢的走向精细化，最终形成一个动态平衡。

走的人多了，也就成了一条路。

只是这条路，对于后来者来说，推广成本似乎越来越高了，中小卖家估计越来越投不起了。在这样的情况下，谁能走出更创新的方法，或许就能领先一步吧。

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