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亚马逊：产品开发和运营推广，哪个更重要！！！
79132021-07-07 22:30
2021-07-07 22:30
7913
给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
最近两个项目在跑
中间见了很多创业者和投资人
见面的主题核心就是
亚马逊里面到底是产品重要还是推广重要
产品里面是精品模式还是铺货模式好
产品 or 推广
我们说选品到底是选什么
选品就是选运营思路
我先说几个观点不知道大家是否认同
可能和主流的观点不一样
上周交流过程中，大家的一些观点
1，做亚马逊自营产品多的类目
2，做抛货重货
3，做多变体类目，衣服鞋子类目
4，做敏感货，液体粉末易燃品
5，做普货不做私模产品
6，做擦边球产品
听起来好像真的是，和主流观点完全背道而驰的一种想法
不过这个前提就是都有利润，能够搞定物流和供应链
我举一个多变体的例子来说
多变体缺点就是产品样式多，产品备货难
多变体的优点就是多变体权重共享
这一类产品多为非标品和半标品
非标品就不会依赖刷单
款式和价格是最重要的
所以这一类产品推广和营销上面就不用下很大的功夫
只要供应链端
搞定价格
搞定款式
基本上就ok了
为什么这一类产品不靠刷单
因为非标品和半标品
下单都是因为感性
尤其是衣服鞋子这一类的东西
就算是一个很小众的品牌
只要是款式和价格Ok
消费者也会买单
是不是推荐大家去做鞋子衣服这一类产品
倒真不是
非标品和半标品的产品
还有很多
只要大家用心去发现
比如窗帘，地毯，枕套，被套这些
至于其他类型的产品
为什么可以做
以后文章会一一说到
每一种都有自己的盈利模式
这就是为什么我们看了那么多选品的文章
选出来的产品还是不行的原因
换个思维想想
是不是主流观点有点点问题
是不是思路不适用了
还或者本身主流观点不适用自己
关于推广
推广我们到底要怎么去推广
推广就是我们资金的体现
站内
站内广告+测评+优惠券+社交折扣码
站外
站外deal+放量
我们讲的 销量为王
大部分产品都是标品
无论亚马逊算法怎么变化
销量为王，这个理论都是不变的
砸钱做销量
关键词，关联位，推荐位自然都会来
无论是亚马逊的A9算法
还是淘宝的千人千面
销量达标
排名达标
精铺好还是精品好
小卖家做精铺，大卖家做精品
利润高做精品，利润低做精铺
标品做精品，非标品做精铺
精品还是精铺
下一篇我们来说
（完结）
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