CPC完整解读

我记得关于写亚马逊广告方面（PPC或者CPC）写了好几篇，也不算是啥很大方面的精华，但都是个人的研究成果吧，我个人比较喜欢分享。

我就从以下几个模块说下：

CPC关键词匹配类型以及如何选择关键词

CPC否定关键词匹配类型以及如何选择

CPC关键词、标题核心关键词（标题）、搜索词以及否定关键词之间的关系

从Broad 到 Phrase 再到 Exact 的进阶

CPC以及产品的SEO

1.CPC关键词匹配类型以及如何选择关键词

Broad（广泛匹配）：官方解释：This match type offers your ad broad traffic exposure. A shopper’s search query will match if it contains all the keyword terms or their synonyms. The shopper’s search query can contain keyword or synonyms in any order. Broad match also includes misspellings, related searches, and other variations that are close to the keyword.

也就是说这种匹配类型能给您的产品带来很多流量，产品广告曝光很大。如果一个买家的搜索词当中包括所有的CPC关键词或者同义词，这将会匹配买家的搜索结果。同时买家的搜索词所包含的关键词或者同义词是不分顺序的。同时广泛匹配包括错误拼写、相关搜索以及与CPC关键词贴近的延伸词。

比如：

boys pants以及mens shoes都是跟boys shoes没有联系的，pants属于裤子了，mens shoes属于男士鞋子了，而CPC关键词是男孩鞋子，两者还是有点差别的。所以这些并不会匹配买家的搜索词。

Phrase（词组匹配）：The shopper’s search query must contain the exact phrase or sequence of words. It is more restrictive than broad match and will generally result in more relevant placements for your ad.

也就是说买家的搜索词必须包括完整的词组或者有序的单词。比如：

shoes for boys、shoes boys都是属于无序的，因为CPC关键词是boys shoes,而boys red shoes则是属于不正确的词组，关键词没有red一词。所以这些并不会匹配买家的搜索词。

Exact（精准匹配）：The shopper’s search query must exactly match the keyword of sequence of words in order for the ad to show, and will also match close variations of the exact term. Exact match is the most restrictive match type, but can be more relevant to a shopper’s search.

也就是说买家的搜索词必须完全匹配CPC中的关键词或者匹配精准的延伸词。比如：

因为CPC关键词是boys shoes,所以精准匹配类型下，搜索词要么是 boys shoes,要么就是 boy's shoe，boys shoes 10已经 完全超出了精准匹配。

CPC关键词的抉择：

一般性我们手动到这种地步都会这样：

我的建议是先选择全部，然后这样做：

我们可以将那些跟产品相差太远的词叉掉，不然有的钱花的不明不白的，土豪的可以飘过啊。比如说 标题为 boys winter shoes ,那么系统建议的词肯定有boys 以及winter这个词，那您到底是要还是不用了，肯定不要啊，太宽泛了，真心太宽泛了，用boys去搜太多的东西了，谁知道您卖的是啥产品，除非您使劲的砸到第一页啊。

完了吗？？其实没有，看看这里：

这个是提供您自己的关键词，怎么来了，我就不多说了，您可以通过软件啊，比如说谷歌关键词规划师，去搜索跟您产品符合的词出来，不要放一些跟自己产品一点关系都没有的词进去，只会烧钱。

2.CPC否定关键词匹配类型以及如何选择

否定关键词的设定有两种，一种是整个广告组的设定，一种是广告小组的设定。

广告组否定关键词的设定是对整个广告小组起作用。

广告小组否定关键词的设定是对那个小组起作用，并不对其他小组起作用。

咱们看下官方的解释：

Negative keywords prevent your ads from displaying when a shopper’s search terms match your negative keywords. You can exclude poorly performing searches, reducing your advertising cost and increasing your return on investment (ROI).

也就是说当一个买家的搜索词和您的否定关键词匹配时，广告就不会呈现出来，这个主要用于降低推广费用，同时提高投资回报率。

那么至于否定关键词匹配类型就不赘述，也就是词组匹配、精准匹配的相反方面。

否定词组：买家的搜索词与您所设定的完整词组或者相近延伸词词组所匹配的情况下，广告就不会呈现出来。

否定精准：买家的搜索词与您的关键词完全匹配的情况下，广告就不会出现。

关于否定关键词的选择：

一般性我们做的广告都是有报告的，下载STR报表，对买家的搜索词进行筛选，对，是买家的搜索词，不是关键词，那些跟产品无关的、展现量又很低的词可以设为否定关键词。

当然前面也写到过否定关键词：洞悉否定关键词

3.CPC关键词、标题核心关键词（标题）、搜索词以及否定关键词之间的关系

其实前三者之间的关系在前面的文章中说到过：

三者之间的关系

否定关键词相对来说起到一个辅助、润滑剂的作用：

比如您做一个广告，肯定到时候需要添加否定关键词吧，这样就大大的降低了您广告的费用，同时也将广告推送给真正需要购买那个产品的人。如果通过广告的设定，再跑了一周之后，您就知道，哪些标题里、CPC里或者搜索词里的词不适合，需要替代。

4.从Broad 到 Phrase 再到 Exact 的进阶

有些人才开始肯定困惑，难道我做了广告就这样给它投了，优化下，没了吗？

事情都是循序渐进的，之所以出现broad, phrase, 以及exact，其实一种广告进阶方式。

这里我只说出自己的建议：

一般性如果先开始做广告，先采用广泛匹配，让它跑一周或者将近两周下来，当时中间您是要优化的，然后下载报表看看哪些是CTR， Impressions, CR比较高的词，然后将这些词用词组匹配再跑一周或者将近两周，然后再继续上面的操作用精准匹配方式再跑一周。这个需要不断的观察和操作。

5.CPC以及产品的SEO

一般性投一个广告，不是放任不管理，因为您做的不是自动广告，您要从几个维度去考虑这个广告了：

1. 整个广告组的表现

2. 广告小组的表现

3. 广告小组里产品的表现

4. 广告小组里关键词的表现

出现以下几种情况：

展现量高，点击少，ACOS高

展现量高，点击高，ACOS高

展现量少，点击少，ACOS高

展现量高，点击高，ACOS低

如果您的广告出现了前面三种情况，就得仔细思考了，比如说，是产品选择的不行吗，不够吸引人，价格太高，描述不够到位，标题等写错了，没有FBA发货等等。

那我们该如何优化广告了从而优化产品，比如说您做了一个广告，选了三个子的SKU

跑了一周下来，发现其他两个产品都没出单的，导致ACOS高，那这时候您就要想想了，是继续还是暂停，建议还是先暂停，主打子SKU里ACOS低的那个。当然您每天都要关注关键词价格的变动，随后调整。

总的来说，还是产品为主，如果您的产品够好，够吸引人，肯定很多人点击，ACOS也很低的，维持在10%上下波动一两个点就可以了。

由于精力有限，不能完全的解析透CPC，还望谅解。有话可以留言