月薪5K到月入5W丨90后宝妈Lazada本土店之旅

大家好，我叫林丽，是一个来自江西的90后宝妈。

2018年，我的孩子出生了，我在宝宝出生前一直在广东从事外贸的工作，因为要照顾孩子所以辞职了，之后就一直在老家照顾宝宝。大概孩子稍微大点之后，我的婆婆就逐渐接过了照顾孩子的事情，我也能得以重新开始工作。

在老家这边外贸不是很好做，因为家乡也是一个小城市，所以找工作的时候也是碰了很多壁。但是我又不想放弃外贸的工作，因为我读书的时候学的是小语种泰语，不想就这么放弃。刚好有关系比较要好的朋友在做跨境电商，在她的建议下，我也决定试一试，而我选择的平台，就是Lazada。

我加入的时候是19年，也是阿里系在Lazada发力的时候，阿里根据国内的经验，对平台进行了优化，对工具，物流，店铺都进行了升级，我也在Lazada开了自己的第一家店。

刚开店时我的想法就是照搬大卖，因为我没有货源，也不知道什么东西好卖，所以我做的工作就是在别的平台上找卖得好的款，再在1688、拼多多上找类似的款式，找到了就搬到自己的店里去。因为各大平台上的产品详情页和图片做的都很好，不用怎么优化，只要去跟卖就行了，新手起步差不多都是这样。

但是自己一个个弄还是真的很麻烦，问了朋友才告诉我有ERP这个东西，也就是管理平台，想到自己以前一个个复制，真是傻到了极点。

我在朋友的推荐下尝试着使用了客优云ERP，功能实用，性价比高，其中商品上架、图片编辑、数据采集、货代等功能都相当好用，还有1对1的售后服务，店铺运营和产品使用遇到什么问题都可以咨询他们，而且有什么大促活动，他们都会提前提醒，让我准备，我从小白到现在，都是在他们的陪伴下过来的，真的给了我很大的帮助。

相比起其他人，我的店铺和大部分卖家有所差异，因为我的店铺是本土店。

很多人可能不知道本土店是什么，其实就是所在国家或地区开的店，比如Lazada上泰国人开的店就是泰国本土店，像我们大陆的人是没有办法开的。虽然相比起跨境店，本土店的流量支持会更好，赚的更多，但是却需要一点点其他渠道。不过幸运的是，在客优云的团队帮助下，我成功注册了本土店，做起了本土店的生意。

因为物流不能通过官方渠道，只能自己走海外物流，所以开始的时候我只能做预售，但是这样效率太低了。后来，客优云的客服告诉我可以租海外云仓，通过它们搞定仓储。之后的事情就是顺理成章，做出自己的爆品，和客户聊天，报活动，售后工作，循环往复，基本上就没有什么问题了。

而且相比很多在虾皮做的客户，Lazada更加精细化，就像京东之于淘宝，Lazada成交的单价比虾皮的单价要更高，赚的也更多。

现阶段的我的店收益还是很不错，几个本土店加起来月均有5W左右的收益，这是其中一个店的收益。

很多人觉得本土店不太好做，其实不是。因为平台的流量支持，如果你加入Lazada的话是很容易出单的，因为平台会定期帮我们寻找一些本地精品，帮助商家分析这些产品的优势如何，同时配合活动，日常促销工具使用，新卖家的出单是很快的。

而且东南亚的买家刚接触电商不久，给好评也是很舍得，如果你价格合适，正好有不错的评价，出单率还是挺高的。平时多去各大电商平台上寻找类似的、卖得还不错的款，先上架到自己的Lazada店铺上看看效果，如果效果不错的话又可以开始新一轮的循环。再通过设置1-2款爆款，1-2款限时特惠产品，吸引用户购买，店子就会慢慢走上正轨了。

说起来也是比较幸运的，几年前我还是个打工人，但目前事业已经开始起步。如果不是抓住了跨境电商的风口，我可能还是拿着几千块的月薪，我很感谢Lazada这个平台。本土店的发展前景我很看好，而且因为我语言的优势，外贸的合作渠道，我在做本土店的时候比一般卖家更有优势，今后也会在这条路上一直走下去。