一文真正搞懂亚马逊流量词（送10本书）
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
新品怎么在短期内关联到更多流量词？新品收录的流量词少，优化listing后怎么让系统尽快收录？怎么让产品收录更多的流量词？为什么链接流量词突然骤降？为什么手动打的关键词A, 但是用sif查流量词却没有这个流量？为什么流量词会包含一些不相关的词...
这是在卖家论坛以及各种亚马逊群经常会看到的问题，相信不少老铁也会有这样的疑问。那么什么是流量词呢？
流量词：是指买家通过搜索框输入的关键词，即买家通过搜索的关键词可能会找到你的产品，可以触发相关产品的展示就是流量词。概括来说，就是买家搜某个关键词的时候，会出现你的产品，这个就是你的流量词。
在聊流量词之前，还有一个关键的术语需要了解—“关键词收录”。亚马逊是通过蜘蛛爬虫去识别我们的链接并进行收录。对系统来说，链接可能只是一串代码，比如你卖苹果，是可以吃的苹果还是苹果电脑呢？
系统判断你到底是什么类型的 “苹果” ，一是系统通过时间的积累，买家行为的反馈，市场类目信息等加深对产品的了解，从而做出判断。二是你主动告诉系统是什么 “苹果” ，可以通过标题，卖点，图片，关键词等告诉系统。但是你告诉系统是 ”苹果电脑“ ，它不一定相信你，这个过程需要你不断地提供更多的证据。比如买家通过你投放的广告关键词 "苹果电脑" 下单，这就是增强系统识别的证据。
从内容收录重要程度来说：标题 > 卖点 > 后台Search Term > A+描述，我们可以通过这个逻辑去向亚马逊系统阐述你是卖什么的。（另一种说法是标题 > 卖点 >A+描述 > 后台Search Term ）
如何判定关键词是否被收录了呢？
用关键词反查法，前台搜索 ASIN + Keywords, 如果结果显示该ASIN, 则说明系统已经收录该关键词。反之，系统并没有收录。
卖家精灵有一个批量查询收录的功能，感兴趣的老铁可以看下这个文章：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/keyword-checker-guide-of-extension
关键词收录和流量词有什么关系呢？
举个简单的例子，比如我卖水杯，但我去投放数据线的关键词广告，一般情况下是没有曝光的。因为水杯和数据线是完全不同的产品， “数据线” 这个关键词没有被水杯这个产品收录，所以就会没有曝光。亚马逊是一个非常重视买家体验的平台，如果买家需求是数据线，给你推荐的是水杯，大概率是不会转化的，这是不利于平台的发展。所以关键词收录是流量词的基础，如果关键词没有做好收录，我们去打流量词就会很吃力。
那么如何增加流量词呢？
相信大家都知道，流量词的数量和产品流量大小成正比。但是不少老铁会存在一个误区，流量词多的链接一定比流量词少的链接有更高的流量。产品A流量词多，产品B流量词少，只能证明A的流量词来源比B的要多，不能证明产品A的流量>产品B的流量。
举两个例子：
1.产品A有1个流量词，品牌分析（ABA）排名是1000，产品B有10个流量词，品牌分析（ABA）排名都是10w+，A的搜索量会远远大于B关键词汇总的搜索量，所以A的流量是更大的。(这里只考虑搜索量，暂不考虑关键词位置）
2.针对同一个关键词a1，产品A打广泛匹配，可以匹配很多a1相关的流量词，这些匹配出来的流量词排名是很靠后的；产品B打精准匹配，关键词a1排名很靠前，虽然B的流量词很少，但是流量一般是比A要大。
增加流量词的核心在于listing关键词埋词，文案、图片、QA等都是可以埋词的，这会影响listing基础收录。其次，需要加上泛匹配类型的广告，搭配SP+SB+SBV的广告框架，投放类型选择 “Broad/ Phrase" ，控制广告位置（最好卡前三页），这样可以最大程度匹配各种流量词。最后，对于拓展流量词，不要忘记商品投放这个隐形武器，这个投放可以匹配更多的流量词，具体的逻辑释义可以参考SIF这篇文章：
https://mp.weixin.qq.com/s/sk_JFpF9MbI-mxmFUa0qdg
除了关注流量词数量，更应该关注什么呢？
流量词虽然和流量是成正比，但比起流量词，我们更应该关注产品关键词排名。下面以我操盘的两个产品案例来简单说明。
产品1：截图是产品在某一个时期，上架一个多月的流量词数据，初看流量词1000+感觉很多，但是实际情况呢？关键词排名在1页中至2页之间波动，但这个时期销量波动也是比较大的。原因则是流量词虽然多，但是大部分流量词排名比较靠后，看到或不看到产品就比较随机，所以自然单不是很稳。
产品2：这是我们另外一个产品的流量架构，我的思路就是用广告拓流测试，不追求自然排名（不侧重SP打词）左边图自然流量仅占比0.47%，右边图品牌广告流量高达98%+。这个产品流量词确实很多，但是自然流量词排名不够靠前，非常依赖广告流量。可以说我一关广告，销量波动就比较大。
以上两个产品流量词数量都非常多，但是产品流量架构不属于一个非常理想的状态。虽然以上两个案例我们都可以实现不错的收益，这主要取决于策略问题，且这两个产品客单价比较高，操作空间大。不可否认产品起来和流量词的关系非常大，如果产品客单价偏高，关键词不集中的类目可以尝试这个策略。但除了满足以上条件，运营的执行把控，公司的资源支持（如广告预算）也是有要求的，这对中小型卖家来说也是一种限制。
综上，不是在否定流量词的重要性，因为流量词对于提高产品流量，甚至产品上限是非常重要的。但是如果“不稳”的流量词，会让流量/销量的波动更大。从长远看，想要较大幅度提高流量，主要是依靠提升核心关键词排名来实现。如何提升核心关键词排名，可以参考卖家精灵这篇讲解SPR的文章：
https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr
新品怎么在短期内关联到更多流量词？新品收录的流量词少，优化listing后怎么让系统尽快收录？怎么让产品收录更多的流量词？为什么链接流量词突然骤降？为什么手动打的关键词A, 但是用sif查流量词却没有这个流量？为什么流量词会包含一些不相关的词...
这是在卖家论坛以及各种亚马逊群经常会看到的问题，相信不少老铁也会有这样的疑问。那么什么是流量词呢？
流量词：是指买家通过搜索框输入的关键词，即买家通过搜索的关键词可能会找到你的产品，可以触发相关产品的展示就是流量词。概括来说，就是买家搜某个关键词的时候，会出现你的产品，这个就是你的流量词。
在聊流量词之前，还有一个关键的术语需要了解—“关键词收录”。亚马逊是通过蜘蛛爬虫去识别我们的链接并进行收录。对系统来说，链接可能只是一串代码，比如你卖苹果，是可以吃的苹果还是苹果电脑呢？
系统判断你到底是什么类型的 “苹果” ，一是系统通过时间的积累，买家行为的反馈，市场类目信息等加深对产品的了解，从而做出判断。二是你主动告诉系统是什么 “苹果” ，可以通过标题，卖点，图片，关键词等告诉系统。但是你告诉系统是 ”苹果电脑“ ，它不一定相信你，这个过程需要你不断地提供更多的证据。比如买家通过你投放的广告关键词 "苹果电脑" 下单，这就是增强系统识别的证据。
从内容收录重要程度来说：标题 > 卖点 > 后台Search Term > A+描述，我们可以通过这个逻辑去向亚马逊系统阐述你是卖什么的。（另一种说法是标题 > 卖点 >A+描述 > 后台Search Term ）
如何判定关键词是否被收录了呢？
用关键词反查法，前台搜索 ASIN + Keywords, 如果结果显示该ASIN, 则说明系统已经收录该关键词。反之，系统并没有收录。
卖家精灵有一个批量查询收录的功能，感兴趣的老铁可以看下这个文章：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/keyword-checker-guide-of-extension
关键词收录和流量词有什么关系呢？
举个简单的例子，比如我卖水杯，但我去投放数据线的关键词广告，一般情况下是没有曝光的。因为水杯和数据线是完全不同的产品， “数据线” 这个关键词没有被水杯这个产品收录，所以就会没有曝光。亚马逊是一个非常重视买家体验的平台，如果买家需求是数据线，给你推荐的是水杯，大概率是不会转化的，这是不利于平台的发展。所以关键词收录是流量词的基础，如果关键词没有做好收录，我们去打流量词就会很吃力。
那么如何增加流量词呢？
相信大家都知道，流量词的数量和产品流量大小成正比。但是不少老铁会存在一个误区，流量词多的链接一定比流量词少的链接有更高的流量。产品A流量词多，产品B流量词少，只能证明A的流量词来源比B的要多，不能证明产品A的流量>产品B的流量。
举两个例子：
1.产品A有1个流量词，品牌分析（ABA）排名是1000，产品B有10个流量词，品牌分析（ABA）排名都是10w+，A的搜索量会远远大于B关键词汇总的搜索量，所以A的流量是更大的。(这里只考虑搜索量，暂不考虑关键词位置）
2.针对同一个关键词a1，产品A打广泛匹配，可以匹配很多a1相关的流量词，这些匹配出来的流量词排名是很靠后的；产品B打精准匹配，关键词a1排名很靠前，虽然B的流量词很少，但是流量一般是比A要大。
增加流量词的核心在于listing关键词埋词，文案、图片、QA等都是可以埋词的，这会影响listing基础收录。其次，需要加上泛匹配类型的广告，搭配SP+SB+SBV的广告框架，投放类型选择 “Broad/ Phrase" ，控制广告位置（最好卡前三页），这样可以最大程度匹配各种流量词。最后，对于拓展流量词，不要忘记商品投放这个隐形武器，这个投放可以匹配更多的流量词，具体的逻辑释义可以参考SIF这篇文章：
https://mp.weixin.qq.com/s/sk_JFpF9MbI-mxmFUa0qdg
除了关注流量词数量，更应该关注什么呢？
流量词虽然和流量是成正比，但比起流量词，我们更应该关注产品关键词排名。下面以我操盘的两个产品案例来简单说明。
产品1：截图是产品在某一个时期，上架一个多月的流量词数据，初看流量词1000+感觉很多，但是实际情况呢？关键词排名在1页中至2页之间波动，但这个时期销量波动也是比较大的。原因则是流量词虽然多，但是大部分流量词排名比较靠后，看到或不看到产品就比较随机，所以自然单不是很稳。
产品2：这是我们另外一个产品的流量架构，我的思路就是用广告拓流测试，不追求自然排名（不侧重SP打词）左边图自然流量仅占比0.47%，右边图品牌广告流量高达98%+。这个产品流量词确实很多，但是自然流量词排名不够靠前，非常依赖广告流量。可以说我一关广告，销量波动就比较大。
以上两个产品流量词数量都非常多，但是产品流量架构不属于一个非常理想的状态。虽然以上两个案例我们都可以实现不错的收益，这主要取决于策略问题，且这两个产品客单价比较高，操作空间大。不可否认产品起来和流量词的关系非常大，如果产品客单价偏高，关键词不集中的类目可以尝试这个策略。但除了满足以上条件，运营的执行把控，公司的资源支持（如广告预算）也是有要求的，这对中小型卖家来说也是一种限制。
综上，不是在否定流量词的重要性，因为流量词对于提高产品流量，甚至产品上限是非常重要的。但是如果“不稳”的流量词，会让流量/销量的波动更大。从长远看，想要较大幅度提高流量，主要是依靠提升核心关键词排名来实现。如何提升核心关键词排名，可以参考卖家精灵这篇讲解SPR的文章：
https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr
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