亚马逊废物日记：用底层逻辑看清世界的底牌

星期六晚上直播了三个小时，跟粉丝互动了下，感觉这样子挺好的，互相分享，互相交流，我也决定了每周周末都找一个晚上直播，依然还是公众号和粉丝群通知直播的具体时间。

  直播时有几个问题，是大家所提问的相同问题，分享一下这些问题。

  问题1：“后台ST埋词的时候，还需要把标题已经覆盖的关键词也要填写进去吗？还是不填写进去？”

  回答：后台ST埋词的时候，我们基本上是把广告里表现好的词，转化高的词，流量高的词，依次填写在ST里，一行一行地依次填写。标题已经覆盖的关键词，我们也是依次填写在ST里，包括了产品关键词的单数 复数关键词，也一一填写进去，这是为了广告跑起来，数据更加准确，流量也能够更加精准。

  问题2：“前面公众号文章提到的细分类目下的长尾词产品是不是流量更加精准，转化也会更加高？”

  回答：我确实在前面文章有提过这一点的内容，因为细分类目下的长尾关键词的产品搜索量不是很大，但是还是有一部分买家会进行搜索进入，所以产品的广告流量和数据都很精准，自然而然产品的转化率也就很高，适合小卖家进入运营的产品，属于小而美的产品。

  但是，在这里必须再次强调的是，这样子的广告流量和转化率必须基于你的listing标题，主图，类目节点，五点特性的埋词，详情描述的埋词，各方面的细节都做到完美，而不是自己认为的完美。有时候不知道自己做的怎么样的时候，可以多观摩观摩一下竞争对手的listing，那么自然而然你也就能够大概了解到你自己的listing达到多少分。要记住广告只是引流，你的listing是承载体，所以如果listing文案主图各方面做的不到位，那么自然转化也是很差的......

  问题3：“产品已经在销售中了，但是表现很差，转化很差，我可以进行对listing标题和文案大改吗？”

  回答：我们公司自己的产品一般上架之后，listing基本就不会再去动它了，也不需要去怎么优化了，唯一优化的也就只有广告，因为我们要不断去强压广告的竞价，从而达到省钱的目的，因为我前面的文章也说过，我们应该在广告的费用上慎重，而不是盲目自信的高竞价高预算地让产品跑着，到后期产品是无法打造的，这也是最近每天都有小伙伴找我，问我应该怎么样才能够降低高昂的广告费用的问题。

  Listing在开广告前，必须把每个细节都做到完美，而不是以“差不多”“自我感觉良好”的状态来编辑listing，这样子是不行的。那么如果listing开启广告后，确实表现不好，那应该怎么办呢？那也只能重新对产品listing重新优化标题，图片，五点特性的埋词，我一直强调的是文案中，要尽可能地去覆盖产品的关键词，这样子广告跑起来表现更加好。重新优化完之后，把前面开启的广告组也关闭了，重新开启一组自动型广告就可以了。

  问题4：“新品上架之后，需要找服务商上几个评价吗？听好多同行说，产品一开始裸奔的情况下，广告转化会很差，导致产品会很难打造，甚至打造不起来的。”

  回答：不需要。现在风头浪尖，最好还要是在规则内做事情，其实我已经讲过很多次了，但是还是很多人会相信听到的这些，就开始人云亦云了，且行且珍惜。你回头看看那些违规的卖家，今年有多惨淡，甚至搞培训的，在教黑科技的，他们自己都挂了不少账号，只是不敢说而已。

  我们公司的新品也都是一直上架就是裸奔的状态，那又怎么样，还不是依然卖的很好，排名销量都冲的很快，新品上架还没三四天，基本就能够抢下新品榜一的位置，这不也是一种运营方法？说到这里，让我想起了之前很多小伙伴问过我的一个问题，那就是轻小计划的产品是不是权重低？因为听很多同行都说轻小计划的产品不要做，权重超低。

  而在我看来，轻小计划的产品权重一点都不低，产品一上架，广告转化高，产品自然流量大，转化率高，自然而然排名也冲的很快，销量冲的很快，为什么会说权重低？去年客户经理也跟我们说过，轻小计划权重一点都不低的，可以做。人还是要培养自己的独立思考能力，不能人云亦云，要自己多去尝试，实操，总结出经验，你就能够分辨出到底事情的发展是不是跟其他人讲的一样，这样子你才会不断地进步，成长，而不是一味地听取别人的说法......

  在刘润同学的《底层逻辑》书中说到“只有底层逻辑，才是有生命力的。只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。

  所以我们说：如果只教给你各行各业的“干货”（方法论），那只是“授人以鱼”一旦环境出现任何变化，“干货”不再适用。但如果教给你的是底层逻辑，那就是“授人以渔”，你可以通过不变的底层逻辑，推演出顺应时势的方法论。

  所以，只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地，持续地看清事物的本质。”