旺季你的Listing优化技巧找对了吗？

 大家好，欢迎收看Tony有干货，好男人就是我，我就是Tony老师。旺季单量的多少，很大程度取决于你的曝光量。而提升曝光量有一部分则需要靠卖家去优化自己的listing。一位源自90后不愿透露姓名亚马逊资深混泥土瞬间移动师（搬砖）的Tony老师表示，不断优化产品listing也是不容小觑的关键一环，该如何优化？增加Listing关键词权重的技巧又有哪些？他深有一番自己的经验之谈。

1）亚马逊Listing是什么？

简单来说，亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页
一个商品就会有一个亚马逊Listing页面
它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述、价格等
一个好的listing就是一个好的售前！能够帮你做好很多工作！

2）为什么要优化亚马逊Listing？

如果你不做好亚马逊Listing优化，你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名，导致流量流失到你的竞争对手！

尽管你的工作十分忙碌，亚马逊Listing的优化还是很重要的
能将你的产品销售潜力极大化
整个亚马逊Listing优化的重点将摆在
1. 增加Listing的曝光度与点击率
2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)
3. 进而提升Listing的获利

除了必备的亚马逊标题、图片、Bullet Point、产品描述产品的亚马逊评论跟反馈也是一个优化的重点Henry亦对改善亚马逊评论与反馈提供建议以下让我们逐一了解

3）爆单第一步，打造满分的亚马逊Listing

Henry整理出的亚马逊Listing分析，Listing四个板块的权重排名如下：
Tittle > Bullet Point > Search Term > Description让我们逐一来看！
一、亚马逊Listing——Tittle
产品名称作为权重最高的一个板块，最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明

“该产品是什么？其主要功能是什么？”
对于大多数买家而言，大家都是有意向性的去浏览页面，如果卖家的Tittle用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率不忍直视。

接下来，如何编写一个高（chāo）质（zhuāng）量（ bī）的Tittle：
1.深度了解自己的产品及其性能；
2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和产品特性词；
3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。

综上所述，我们可得Tittle公式如下：
核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)

注意：
1.标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；
2.尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；
3.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；
4.标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

二、亚马逊Listing——Bullet Point

Bullet Point，又名“Key Product Features”。
其基本格式是：Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语；
Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。

以下是解决方法：
1.了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装；
2.多浏览竞品卖家的卖点，取其精华，去其糟粕；
3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point；
4.如果是套装产品，最好在第一点写清楚都包括什么东西；
5.五个卖点的权重也是呈递减趋势，所把最重要的Features放在第一点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个；
6.如果有目标群体，可以专门针对目标人群写一个Bullet；
7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。
另外，需要卖家特别注意的是，不要脱离实际，夸大产品功能。
一旦被务实的买家投诉举报的话，只能自食其果。

前面提到写卖点不要像写作文那样，期待通过单纯的码字来“丰富”卖点，买家只是买家，不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。你要拿出写论文的架势，用好每个词，为你和客户结好这段缘！

三、亚马逊Listing——Production

怎么写？请往下看：

1.竞品分析比较产品的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；
2.功能性产品写清楚参数和技术细节；
3.如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词)；
4.适当加入一些长尾词来提高搜索；
5.适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息；
6.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象；
7.千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；
8.标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度；
9.关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。
最后，若使用HTML代码进行排版，常用代码：
换行：
相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行；加粗：要加粗的文本 ，一般用来写小标题。
产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。
如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些。

四、亚马逊Listing——Search Term

尽管，Search Term不会显示在产品页面中，但是它却能影响Listing搜索排名。尽管，Search Term在卖家上架产品时不是必填要求项，

但是它却能弥补文案中没有埋进去的关键词，从而提高产品的可搜索性。
所以，Search Term也需要卖家认真对待并及时优化。

Search Term的填写方法有两种：第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组，这种适合具有特色或相对冷门的产品，在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品，第二种是堆砌关键词，这种适合相似产品多的产品。

4）原来亚马逊高流量“标题”是这样写的！

在我们进入亚马逊标题规则前，先来帮你建立写亚马逊标题应有的重要观念！
产品的标题是客户看到你商品详情页里第一个重要的信息好的标题能让客户在第一时间判断你卖的是什么，是不是他需要的产品。

从客户的心理出发，如果他需要产品A，那么就会在搜索框中搜索然后选择购买；如果他需要产品B，那么再搜索产品B的名称就好了。
所以你的标题能否让客户眼前一亮呢？

在标题的撰写中，有这么一个误区：
产品标题仅仅是给顾客看的。不知道有没有卖家陷入这个误区当中呢？
除了给顾客之外，亚马逊的系统也要读取你的标题，这样才能提高你产品被顾客看见的机率。

知道了这一点，那么在撰写标题的时候，需要注意些什么问题呢？
1.要站在顾客的角度来看。标题语句要通顺，清楚地说明白产品是什么，有什么特性（尺寸、重量、颜色）要让顾客一眼看明白，在第一时间判断你卖的是什么，以及是不是他需要购买的产品！

2. 从亚马逊系统考虑。亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的，它是通过关键词来识别你产品的类别的，也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利地识别你的产品，收录你的产品信息，从而让顾客有机会找到你的产品。

标题的构成要素为：品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色（可有可无）
下面举一个例子：
Dual Layer Case for iPhone 8 with Stand(Red, Pack of 2)
译文：带支架的iPhone 8双层保护套（红色，2个装）
分析：
1.语句通顺，明确产品特点
2.含有核心关键词
3.首字母都大写，无拼写错误
4. case for iPhone 8 没有侵权
5.再把商标加上就更完美啦~