AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

8598
2021-11-12 20:12
2021-11-12 20:12
8598



安克与赛维,都是头部卖家。

安克已经成功上市,赛维则正在冲刺IPO。

安克走的“重研发、轻运营”的模式,赛维走的是“重运营、轻研发”的模式。两个不同模式,产生了巨大差异。

赛维以安克十七分之一的研发投入,赚到了它一半的利润

去年,赛维的净利润为4.51亿元(营收52.5亿元),安克的则为8.56亿元(营收93.5亿元)。

在研发投入方面,赛维比安克少得多,仅投入了3334万元,占营收的0.63%。


安克则是超大手笔,一下子拿出了营收6.07%的钱来做研发,一共花了5.67亿。


3334万对5.67亿,差不多1:17。

这意味着,赛维的研发,比安克少花了5亿多。

这意味着,安克收入100元,就要拿出6元钱做研发,而赛维入账100元,只要6毛钱出来做研发。

安克为何要拿出这么多钱来做研发呢?而赛维不要研发吗?

这主要是双方不同的赛道决定的。安克是做3C电子的,赛维是做服装家居的 。

电子产品的特点,就是更新迭代非常快,“速生而速死”,而服装家居,虽然款式有迭代,但功能是稳定的,属于“慢生慢死”的产品。

安克一直以创新型的爆款产品立足,要保持自己产品的领先地位,需要源源不断地投入研发,更新迭代,引领行业之先,这是它立足的根本。

相比之下,赛维的服装、家居产品,则主要重在运营和供应链等。

一个靠产品驱动,一个靠运营驱动。

相对来说,赛维以如此之低的研发,赚得安克一半的利润,是否说明赛维的模式更轻,更不会“累人”吗?

不一定。

实际上,虽然研发投入与净利润的比例,赛维与安克有很大的差距,但它的“净利润/营业收入"的比例,和安克是差不多的。一个是8.6%,一个是9.1%。

这说明,赛维虽然在研发上投入较少,但是在其他方面烧的钱照样不少。

赛维为何要在研发之外,为何花费很多钱?具体花在哪里?赛维与安克模式差异在哪里?


01

安克“小SKU+重研发”与

赛维“大SKU+重运营“的模式对比


安克聚焦于3C电子产品,细分为充电、智能创新、无线音频3类产品。

赛维经营类目较多,主要为服装、家居、运动、数码汽摩这四类( 数码仅占数码汽摩营收的7.08%)。

1.安克20家店,少量SKU,赛维1405家店铺,47万SKU

赛维的主营多个品类,品牌数量也多,所以需要更多的店铺来安置不同的品牌和产品。

赛维不仅有自营网站SHESHOW、Retro Stage 等,还在多个大型第三方电商平台开店,包括亚马逊、Wish、eBay、沃尔玛(Walmart.com),而且采取多账号经营模式。

但在品牌化转型过程中,赛维大幅精减了第三方电商平台店铺数量,去年从2361家店砍到1405家,但是这个数量依然不少。


为了承接这些店铺,赛维还在境内外设立了826家店铺公司,与2018年相比增长了一倍。


安克情况大不一样。

据其招股说明书,去年安克在第三方电商平台只开了20家店,14家是在亚马逊平台,还有2家是在国内的天猫。


安克也有自营网站,此外,安克还入驻了沃尔玛、塔吉特、百思买等商超和卖场,都是全球规模最大的几个购物商城。

当然,赛维店铺多,不一定就不好,或许还提高了抗风险的能力。

业内很多大卖家也是采取“多店铺、大量SKU”的运营模式,比如易佰网络,去年在亚马逊、eBay、速卖通等平台开设的店铺有1530个。


再如铺货大卖有棵树,2020年所有第三方电商平台店铺有3800多个。
再来看SKU数量。

根据赛维招股说明书,截至去年年底,赛维仅在亚马逊平台就有26.92万个SKU,产品数量庞大。


此外,在Wish平台有4.15万个SKU,在eBay有2.98万个,在沃尔玛平台有0.88万个,自营网站多达12.4万个,各个销售渠道SKU加起来超过47万。

安克没有透露SKU具体数据,但是从其品牌数量、店铺数量、“精品”定位来看,SKU数量肯定比赛维少得多。

赛维千万级品牌32个,安克品牌不到10个

赛维的产品涉及到四个大类,大类下又有细分类目,所以品牌很多。

根据赛维招股说明书,仅销售额超过千万(元)的自有品牌就有32个,为公司营收贡献了72.75%。

销售额过亿的品牌有13个,销售额占公司营收的64.03%,比如男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer、运动器材品牌Ancheer。



顺便说一下,如果将赛维的四个品类进行营收占比排名,从高到低依次是服装配饰、百货家居、运动娱乐和数码汽摩,去年服装配饰几乎为赛维贡献了一半的营收。



其中,家居服品牌Ekouaer的一款睡衣套装销量最高,去年卖出将近8.9万件,一年销售额就达到2439万美元。


卖家精灵数据显示,在亚马逊上,这款产品有107个ASIN,平均销量5147件,平均销售额超过23万美元(约149万元),平均评分达到4.5分,评论数9093条。

(图源:卖家精灵)


在百货家居类,赛维自有品牌Homdox的一款家用高压清洗机,一年卖出4.7万件,净销售额将近4000万元。

与赛维构建了一个庞大的品牌矩阵相反,安克只打造了几个品牌。

且严格聚焦于3C电子产品。

虽然细分为充电、智能创新、无线音频3类产品,但充电类是“Anker”品牌,智能创新类是“Eufy”、“Roav”和“Nebula”品牌,无线音频以“Soundcore”和“Zolo”品牌为主。


(来源:东吴证券研究所绘制)

在亚马逊上,Soundcore目前在售的ASIN有29个,平均销量1863件,平均销售额13.6万美元(约87万元),评分有4.3星,每个ASIN平均有1.3万条评论,其中一款产品的留评率高达91.91%。

(图源:卖家精灵)


与赛维相比,安克的特点是“少而精”,比如去年第二季度Soundcore品牌在全球耳机市场份额排第七。

该品牌无线耳机,以及Anker品牌数据线、Eufy品牌扫地机器人在亚马逊日本站品类销量排第一。


02

赛维模式未必轻,在这些地方,比安克多花很多钱


赛维所在的服装家居赛道,与安克所在的3C电子产品赛道,各自赛道的特点。

事实上,赛维和安克的“重投资”和“轻运营”领域个字不同,可以说正好相对。

安克有极客精神,将量集中在一根针尖上,做出少量爆款产品,用产品说话,以点带面,形成头部效应,虽然在研发上花了不少钱,但在营销和供应链上少花钱。

相反,赛维以大量店铺、丰富的SKU,形成规模效应,调动海量的人力、物理资源,构建了庞大的生产、销售、供应体系,在研发上少花钱,但在营销和供应链上多花钱。

双方路径,各有千秋。

1.安克的研发人员占了一半,发了4.43亿工资

赛维和安克的研发人员比例,大为不同。仅仅研发人员的工资方面,赛维比安克少付了很多钱。

截至去年底,赛维员工总数1888人,其中研发及技术人员一共有117人,占员工总数的6.2%。


相比之前,安克去年员工总数2144人,其中研发人员1010位,占员工总数的47.11%。
安克研发人员职工薪酬是一个庞大的数字,达到了4.43亿,平均薪酬为43.86万元。


据了解,安克的研发体系还细分为产品开发部、研发中心、设计中心、软件开发部、产品测试部,明显聚焦产品本身的研发。

2.赛维营销人员占一半,安克销售人员仅483位

赛维的员工总数和安克差不了多少,研发人员只有安克的十分之一左右,主要还是由供应链人员和营销人员组成。

这是由于赛维的多店铺、大SKU、重运营的模式决定的。

截至去年底,赛维的供应链人员达到713人,占比37.76%,营销人员更是多达937人,将近员工总数的一半了。

这与赛维一千多家店铺、47万SKU是直接对应的。


在供应链人员这一块,又分为产品开拓、采购、生产、仓储、管理,其中物流仓储人员有321人,占45%。

这些都是非常占人手的部门。


赛维在国内有4个仓,国外有8个仓,所以需要大量员工来负责物流仓储工作,而安克,主要是用亚马逊FBA仓,节省了这部分人力。

值得注意的是,安克负责销售的员工是483位,占员工总数的22.5%,远低于赛维。
这也是跟安克20家店铺,不到十个品牌和少量精品SKU相对应的。


结语:总结说来,赛维与安克属于不同赛道。赛维的服装类产品,满足市场中高矮胖瘦人群的长尾需求,必然要求SKU多,而3C类产品,则往往追求单品爆款,走严格的精品路线,因此,SKU少。

不同的赛道,要求企业在不同方面的资金投入要有所侧重,若是研发投入少,可能营销投入就要更多,反过来,研发多,专打精品,以产品驱动,用产品说话,营销投入就少。

在经营方面,谁也占不到便宜。不能单从研发投入来判断,谁的模式轻,谁的模式重,更不用谈,谁的路好走,谁的路难走。

赛维的数据源于其招股说明书,主要说明其2020年的情况。安克作为上市公司,披露了今年前三个季度的最新情况,安克营收达到84.25亿元,净利润达6.46亿元。作为重研发的企业,依然保持良好的势头。(文/蓝海亿观网/亿观分析报道组)


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部