这么优化listing，提升店铺的流量！

 首先，我们来讲解一下亚马逊listing常见的3种错误:

   

使用不正确的关键词

 错误一        

     亚马逊有别于谷歌。在谷歌，可以有一定量重复的关键字和短语，然在亚马逊上，你不需要在listing上堆砌关键字。但是很多卖家不理解这一点，以为越多的关键词越有利于在亚马逊上获得更高的排名，但其实只需要一个关键词就可以了。

    关于搜索条件字段，如果关键词已包括标题，品牌，制造商和UPC，那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件，这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间。

   

标题太过千篇一律，没特色        

错误二       

      想象一下你在亚马逊购物，如果你想要找olive oil 和 vinegar sets，直接输入这两个关键词后搜索出这样，你发现他们都显得大同小异，如果他们能够给到一些额外的信息，或者使用更诱人的词将会更吸引我。

   

作为顾客，我更愿意点击往下看到的这些：        

   

没有解答潜在疑问    

错误三

     面对亚马逊上这么多的重复产品，你应该利用编辑中长期有效的规律：回答"为什么？"

     当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题，或者点击你的产品页面想要了解更多。如果想脱颖而出，除了积极评价和较低的价格，更多的应该是依产品的卖点和产品说明。

     这里有30种方法来使你的产品能够脱颖而出，获得更多的销售。                

亚马逊Listing优化会产生哪些影响（优化的必要性）？            

  其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

  第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。"成见效应"与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

 你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买！

  一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet    point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。     

如何优化产品listing    可以提高转化率和销量呢？这个只能通过一部分一部分的测试了。                    

   

   

  无数事实证明，改变产品价格是优化listing的最有效方式。但是，优化产品价格不是一次就能搞定的，季节性的变动、竞争对手的定价等因素都会影响到你的定价，所以，你这个月的最佳价格不一定适用于下个月。

  在改动产品价格时，要记住，变动太小是很难被大多数人发现的，但为了避免出现副作用，可以一步一步地增减。不管是涨价还是降价，可以先变动10%，如果有用，接着再调整10%    ，直到达到最优价格。     

Tips：             

如果涨价，要保证提升的价格能弥补产品销量下降造成的损失。

如果降价，要保证增加的销售额能弥补减价的差额。

试试不常见的价格，例如，用$19.87代替$19.99或$19.95    。    

   

  有图有真相，事实胜于雄辩。网购时，买家看不到实物只能看图，一张好图胜过千言万语。所以，要选择最佳视角，展示产品的优点，还要尽可能展示产品的细节。

Tips：

采用不同的拍摄角度。

试试图片放大或缩小。

图片要包含产品包装。

图片的分辨率要高。

   

   

Tips：

调整图片顺序。

选用真正实用的图片，如产品的使用过程，或通过对比展示产品的大小。

   

   

  你的产品特性要让客户秒懂对他们有何好处。

Tips： 

突出所有的重要特性。

侧重质量、安全与保证。

指出与竞争对手的不同之处。

   

   

很多自有品牌的卖家认为产品描述与转化率和销售没多大关系，但他们为此付出了沉重的代价。一般来说，产品描述越长，转化率越高。但是例外也是有的，所以你要测试自己的listing适合什么样的描述。

Tips： 

不要认为客户不会看你的产品描述。

试试主要特点全部大写，以吸引注意力。

使用描述性的语言，如美丽、光滑、舒适、奢华、结实等。

告诉用户使用你的产品会如何改变他们的生活。

描述产品如何使用。

以强大的口号或标语结束描述。

如何优化有效果，只有试了才知道。如果调整之后销量反而下降，那就再往相反的方向调整。

   

   

   一般用amztracker，google    adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker有个页面分析器，简单分析页面，挺好用的。google adwords都用过。不想多说。最强大的工具其实是你的眼睛，还有你的excel表格。把best 的listing整个ctrl+C，ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。