【卖家故事】“由内转外”，固守品牌溢价引韩国买家上门采购

开始导航，请沿当前道路继续行驶1公里……

众所周知，导航仪对司机行车路线的规划起到了至关重要的作用，当然其功能的强大与否也直接关系了行车路线的质量和用时。

在汽摩配行业竞争激烈的市场态势下，主攻汽车电子的“Junsun（军灿）”在国内电商的沉淀中逐渐脱颖而出，转战阿里巴巴全球速卖通勇闯海外市场，升级蜕变为国际一线品牌，并实至名归的获得了速卖通颁发的“2017年速卖通十大出海品牌”殊荣。

与国内时下流行的手机导航、智能导航仪不同的是，其实早在2008年前后，GPS导航仪和DVR行车记录仪在国内还是一个利润颇丰的细分行业。

Junsun品牌创始人余军向雨果网指出，“在Junsun品牌创设之前我们在京东商城上开设了店铺，并成为了GPS类目中的前三名。然而，经过了一段红利期后，随着智能手机的普及、导航地图APP的兴起，传统车载导航仪的产品销量迅速衰退，国内市场愈渐收窄……在无奈关闭京东店铺后，我们也开始在淘宝、天猫等平台上寻求新的突破。而不断激化的价格战和产品同质化现象，在日趋饱和的市场中激起千层浪，给不少拿货卖货的卖家造成了不小的冲击。”

奇怪的是，相对于国内普遍“日薄西山”的行业现状，海外导航仪的市场反馈却是另外一番景象。据Frost &Sullivan机构此前对外公开的数字显示，以汽配市场现行趋势来看，预计2020年欧洲及北美主要国家B2C电商市场将达到200亿美元。

差异如此悬殊！在国内传统车载导航仪增量疲软的现状下，远渡重洋的导航仪为何可以屡获海外消费者的欢心？转型迫在眉睫，Junsun又凭什么在一众跨境商家中拔得头筹呢？

面对国、内外巨大的市场差额，余军开始暗下决心进行产品迭代和店铺转型。在总结此前开店期间的卖货经验中，他开始创设自有品牌“Junsun”以提高产品辨识度和市场竞争力，也凭借品牌这个加分项由淘宝店铺向天猫店铺转型升级。

“相比入驻海外市场实现跨境升级，国内电商的进阶转型还是较为简单的。品牌成立之前，我们在国内的企业身份还只是一个‘二道贩子’，并不是一个真正的生产厂商，虽说有国际化和入驻海外市场的决心，当时实际的出海流程却是一概不知。”余军说道。

（图/Junsun速卖通店铺首页截图）

雨果网获悉，为解决上述谈及的实际困境，2014年余军开始在速卖通上开设店铺借助跨境电商试水海外市场。在他看来，新生品牌想要顺畅出海的话，打造独属于自己的产品核心竞争力是十分必须的，而厂商孤军奋战的转型确实是很艰难的。

雨果网获悉，在经营速卖通店铺的三年中，Junsun的团队人数从最开始的5人增长到现如今的200人，销售额环比增长3000%以上。

从最初的普通卖家升级为“速卖通十大出海品牌”，余军感慨的说道：

店铺运作初期，Junsun还是习惯用国内卖家的视角去开发产品，在多次出货不顺后，他们开始借助平台大数据分析和海外消费者的实际诉求，慢慢试调产品风格、款式和适用场景，对积压的部分“旧款尾货”清仓处理。跟随市场动态不断调整的产品线，陆续为Junsun带来了一定的品牌溢价，基于海外市场的深度调研分析，也多次帮助Junsun突破类目发展瓶颈，重点关注产品设计、创新和服务，率先将3G、4G行车记录仪，3合一行车记录仪等高客单产品推广成为主流商品，带领类目客单价从20美金提升至50美金。

（图/Junsun速卖通店铺销量截图）

在“速卖通十大出海品牌”颁奖现场，小二凉州拟颁奖词称：

（图/Junsun速卖通店铺评价截图）

除了突出的行业贡献，Junsun极具竞争力的优质产品更是获得了全球买家的关注和好评，这其中，一位韩国买家的购买经历更是足以体现Junsun的市场地位和品牌价值。

在已经取得如此成就的现实下，余军对品牌的未来规划也熟记于心。2018年甚至是更远的未来，Junsun依旧将坚定不移的按照公司发展理念，专心、专注、专业的做好中国汽车电子的跨境出海品牌。在2018年及2019年，还会投入Junsun品牌在线下的运营推广，在海外做本土巡演、体验馆或者产品发布会，以进一步拓展产品在海外市场的进一步深耕。

文/雨果网 钟云莲

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