【实操】亚马逊OA手动选品-JC Penney

十点跨境

1932

2021-09-26 10:18

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十点跨境

Hiii,我是肥肉丸。

在你们的呼唤中，亚马逊套利的选品实操来了。今天带来的操作是在JC Penny上进行手动选品。

4个月前我写过一篇同款选品，当时还是入行一个月的小白，现在已经入行五个月了。选择同款商品，看看会不会有变化。

1. 打开JC Penney, 随手搜个“Under Wear"（内裤），并按销量排序，顺手点开返利插件Rakuten的6%返点，等于商品额外94折。

2. 选择当中那款有1046评价的，点开，复制标题去亚马逊搜索

*选这款的原因就是因为销量高，评价好

3.果然一搜就有

4. 因为事先装了IP Alert，出现绿色勾，说明涉及IP侵权的投诉风险很小。没有IP Alert的也可以用其它免费插件替代。

5. 点击免费的卖家精灵插件估算销量，发现销量不错

6. 这个时候免费的Keepa应该也加载好了，直接点击Variations；

发现38号是他的销冠。不过我们只关心利润，我选44号，售价$33.35，占Rating的9%。

7. 发现BuyBox是$33.35，是FBM，因为他显示Ships From xxx卖家。

最低的FBA卖家是$39.95,因为我们会选FBA，所以我们把价格设成$35.35，BuyBox很可能也是我们的。

8. 回去刚刚Keepa的Variations页面，找到44号的对应ASIN，鼠标右击复制

9.去亚马逊后台，添加商品，粘贴刚刚复制的ASIN。出现绿色的“Sell this product"说明可以卖。

10. 既然有销量，我们又能卖，快速的计算一下利润就好了。亚马逊后台打开利润计算器。

第一行是红圈是售价，左边为$35.95（抢Buybox价格），右边为$39.95（跟现有FBA最低价卖家相同价格）

第二行红圈是$2，是FBA贴标费用$1和头程运费$1，实操中实际头程运费不到$1。

第三行是我们的收支平衡点，可以得出售价$35.95的话，采购价在$21.78可以保持收支平衡。售价$39.95则为$25.10。

11. 回到JC Penney看我们的采购价

输入首页的优惠代码，得出$196=10份，$19.6/份，加上Rakuten返点的6%优惠，实则$18.24份。

12. 计算利润和ROI

若售价为$35.95，利润为$3.54/份（$21.78-18.24），ROI=19.4%

若售价为$39.95, 利润为$6.86/份（$25.10-18.24）,ROI=37.6%

13. 拓展性思维

可以看看别的变体是否有利润。单单44号来说，一个月卖20份问题不大。而且这个退货率微乎其微-男装，大码，价格低，贴身衣物。

这个整体耗时15分钟不到。好了，选品就是这么简单。

感谢阅读，祝顺利

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