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加税35%后,这款"美国造不出"的支架正在亚马逊迎来翻倍需求!

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2025-02-14 15:46
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小额豁免取消不到一周又恢复?USPS12小时内宣布暂停又恢复接收来自中国邮政和(中国)香港邮政的国际入境包裹。
这老川普真是在农历春年的开端就把跨境卖家耍了好几次!美方政策虽然不停变动,却也让跨境卖家在反复蹉跎中窥见了真相:美国市场无法在短时间内失去中国制造!中国跨境卖家还是有足够的时间去自救的。

政策‘朝令夕改’,卖家如何把握节奏?

特朗普虽善变,但他的本质还是个为己谋利的商人,政策变来变去就是想多赚点钱。

而截止到目前,美国对自中国进口的商品加征10%关税,这一行政令是未曾有过变动的,也就是说,如今的关税已经累计到了35%,对于FBM卖家来说,这是一笔长期的不小的成本,不过FBA一直走的双清包税进入美国的,目前来说该新政对FBA卖家影响不大。

别急着降价,美方相关政策或带动物价上涨

特朗普1.0时期实施对华加征关税政策期间,美国出现了明显的物价上涨,比如洗衣机这一项商品,美国消费者每年因关税多支付约15亿美元。而近日的再次加税,很有可能会重现当年情景,库存充足的卖家们不妨试着抓住这波涨价甜头

抓住缓冲期,维‘稳’中调整计划

政策变幻莫测,也变出了一段缓冲期,按照往年习惯,春季是许多卖家开始布局未来一年选品的重要节点,夏季、秋冬季以及下半年的节日产品选品,现在也应提上日程了。卖家们要维持‘稳’的状态,顺应时势去做好该做的工作。

加税10%,亚马逊还能做什么产品?


当然,今年的亚马逊选品相比去年要做出改变了。毕竟此次加税是适用于所有商品的,关税上涨带动卖家成本上涨,要想维持住利润,卖家们除了寻找更低采购价的供应商、产品涨价、优化物流成本外,若还想开发新品可以参考这几个方向:

1)寻找美国短时间内无法做到本土生产的产品;

2)小而轻的产品;

3)高客单价的刚需产品;

想要满足以上三点确实不容易,小海通过卖家穿海选出了一款产品,感兴趣的卖家可以跟着我一起分析。
加税35%后,这款"美国造不出"的支架正在亚马逊迎来翻倍需求!

选品分享--一款春夏需求翻倍的边缘品


加税35%后,这款"美国造不出"的支架正在亚马逊迎来翻倍需求!

(图源网络)

这款支架底座,应用于栏杆、邮箱、栅栏、凉亭等户外结构上,严格来说,该产品没有完全满足上述的条件-重量不轻!那我为什么还是选择了它呢?原因有三。

其一,对应的需求即将爆发,上架的时间节点合适。从3月份开始,美国正式进入春季,露天活动变得频繁,美国人也习惯在春天修理户外建筑,支架底座在春夏需求会翻倍增长,属于中刚需产品,从下图-子类月销量趋势就可以看出。

加税35%后,这款"美国造不出"的支架正在亚马逊迎来翻倍需求!


其二,该产品属于高利高客单价产品,无在案专利且供应商丰富,找货选择更多。关税增加后,卖家们都会倾向去找采购成本更低的货源,那么像这种普货就很好找,厂家多的话就方便比价谈价。

加税35%后,这款"美国造不出"的支架正在亚马逊迎来翻倍需求!


其三,此类支架底座属于机械制造业产品,美国制造业产能不足,加上人力资源短缺和高成本制约,要想在短时间内让产能跟上供给恐怕难以实现,这方面还需依赖中国制造。

加税35%后,这款"美国造不出"的支架正在亚马逊迎来翻倍需求!


加税35%后,这款"美国造不出"的支架正在亚马逊迎来翻倍需求!

(资料来源:联储)


图1:美国的实际GDP及其中制造业/图2:美国的制造业、非农产业、非金融企业劳动生产率

▼卖家穿海智能分析产品实际需求:

做到这一步,我们可以用卖家穿海的智能策略中的AI分析功能,选择子类的20个产品,让AI从BSR、买家评论中分析产品并得出结论。

●产品使用场景占比(图片与场景相关更吸睛)
围栏安装25%、凉棚与花园结构20%、邮箱和大门15%、其他户外项目15%、个人/DIY10%等。

●买家购买动机归纳(标题、文案打关键词更准确)
品质与耐用性30%、易于安装25%、审美有吸引力15%等。

加税35%后,这款"美国造不出"的支架正在亚马逊迎来翻倍需求!


●好评词、惊喜功能(可参考的差异化方向)
易于安装、物有所值、兼容性与多功能性等;

卖家穿海给出的差异化方向有:安装工具包 、土壤兼容性测试套件、户外使用的防风雨罩、安装技术教学视频、长寿维护指南等。

看完了分析报告,别忘了点击右栏的智能文案,里面有为不熟悉该类目的卖家们提供了产品标题、关键词、和五点描述的建议,实在是帮助卖家们省了不少力气呢。

写在最后

这段时间特朗普的轮番政策轰炸,不难看出在跨境这一领域,亚马逊依旧处于龙头地位,而市场有变局也能说明变局中存在着机会。

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