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中国家具品牌出海TikTok:不到半年GMV直接破亿销量TOP 1,小白跃升行业黑马,他究竟是怎么做到的?

3763
2024-07-05 14:57
2024-07-05 14:57
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中国家具品牌出海TikTok:不到半年GMV直接破亿销量TOP 1,小白跃升行业黑马,他究竟是怎么做到的?
随着经济回暖和消费者购买力提升,家具市场呈现出稳步增长的趋势。Statista的数据显示,2023年家具市场的收入将达到7292亿美元
尤其是在TikTok欧美市场,销售额迎来显著增长,今年5月环比增长24.74%。根据GlodaStory5月份的数据,Sweet Furniture凭借其出色的室内家具产品线及持续展现的强劲增长动力,稳固美区市场第一



一、选品


Sweet furniture在去年8月入局TikTok,但仅仅用了两个月时间跨境小白跃升家居行业黑马,登上了家具类目第一。而且不到一年时间,小店销售额突破亿元,成为了TikTok Shop跨境电商的亿元俱乐部商家。


图源:Kalodata(数据时间范围:23/10/25-24/4/21)
自2023年8月中旬入驻以来,其销量和GMV均实现快速增长,成为TikTok Shop美国Top 10唯一的家具品牌


截止目前,该品牌其中一家店的GMV已经冲到了3311万美金,总销量53+万件,一共有1.1万名达人带货

二、自营矩阵账号做内容沉积


3.1 矩阵账号


Sweet Furniture在TikTok上构建多个自营账号形成矩阵,那就可以在多个账号的协同作用下,增加内容覆盖面,这样用户转化率也会更高。
而且自营账号,可以增强消费者对该品牌的信任度和忠诚度,账号主要内容还是展示产品及其不同的使用场景。
3.2 商家自播


商家自播是强化互动、提升品牌力并融合品销的高效手段。
Sweet Furniture会在矩阵号上直播,不仅增加账号的权重与人气,也在加速家具的售出。

三、达人带货与投流提高曝光


4.1 建联达人带货


在和达人进行合作时,不仅可以与相关的家具领域的KOL合作,还可以寻找与自身品牌相契合的其他领域的达人。


仅仅是一款全身镜,就有289名达人带货,在过去的30天里,该小店共有 60 个商品,预计销售额为2.2M美元。同时,吸引了1.4K位达人关注,并发布了2.2K个视频和2.5K次直播。
美区的腰部达人@suzieqssss其中一条44秒的视频,展示床垫的拆开与展示。博主最后还躺在床垫上表达真实感受。
这条视频现在已经有920万播放,获赞20.6万,972条评论与6400次转发。预估转化销量1.1万件,预估销售额46万美元。
4.2 短视频广告投流


在明确用户对产品喜好的同时,可以评估达人的合作效果,这样就可以考虑在哪些内容投入付费流量,为产品创造曝光机会,有效促进销量增长。



四、产品创新与贴心服务


4.1 研发新品 丰富用户体验


Sweet Furniture最突出的一个优点是产品的创新和差异化策略。该品牌秉承着高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格,为消费者提供了多种丰富的家居体验。
其中人体工学椅、无扶手椅子、储物柜和床垫等产品,可以缓解消费者因为长期工作带来的疲劳与解决实际需求,成为了Sweet Furniture的热销产品。
4.2 优化仓库 提高配送效率


Sweet Furniture因销售不断增长,去年仓库已经扩至30万平米。创始人王鲁健计划优化五仓布局于德州和伊利诺州,以实现超60%次日达,90%两日达,确保100%三日达的配送效率



五、总结


要与全球市场融合,国内企业走出去或许是早晚的事。而国内企业决定出海时,首要且关键的一步是选择目的地。
根据自身所在行业选择合适的目标市场,才有可能在海外市场取得显著的成绩。现在很多企业会选择利用TikTok社交媒体获得全球流量,扩大品牌影响力
如果你也是家具类工厂或者家居行业的跨境卖家出海,可以先考虑小件的家居用品。
如果是大件家具,可以结合短视频内容入局TikTok小店,这是其中一个比较有效的打通海外市场的方法!

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
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