裁员+资金短缺！亚马逊聚合商收购“脚步”暂停！

AMZ123获悉，据外媒报道，在疫情爆发期间，亚马逊聚合商在实体店关闭的情况下蓬勃发展，吸引了大量的资本。但在去年，由于消费者重返实体店，电商销售热潮消退，许多聚合商遇到了财务逆风。

亚马逊第三方卖家费用的不断上涨也对聚合商的利润造成影响。一些聚合商正在裁员，与其他聚合商合并，并寻找新的创收途径。自2020年以来，亚马逊卖家费用增加了超过30%。

根据CB Insights的数据，在2021年达到峰值略高于60亿美元后，2022年亚马逊聚合商的全球融资下降了88%。2023年前五个月，亚马逊聚合商仅完成五笔融资交易。

聚集商们筹集的资金中大约有75%是贷款，而不是股权投资。它们利用这些资金收购品牌，而不是运营公司。而这导致，许多聚合商为这些贷款支付高达18%的利息。在过去的一年里，甚至有聚合商无法偿还这些利息。

在过去的一年里，有些聚集商承诺提供的业绩报酬并不总是能兑现，甚至还出现了下降。例如这两家聚合商——SellerX和Perch，已经被起诉。SellerX因为没有履行与品牌达成的合同，SellerX被指控没有推广其收购的一个品牌。

数据显示，目前全球有93家活跃的亚马逊聚合商。根据所筹集的资金，截至2023年5月全球排名前25的亚马逊聚合商是：

• Thrasio（马萨诸塞州沃波尔，34亿美元）

• Berlin Brands Group（德国柏林，13亿美元）

• Razor Group（德国柏林，11亿美元）

• Perch（马萨诸塞州波士顿，9.08亿美元）

• Heyday（旧金山，8亿美元）

• Dragonfly（马萨诸塞州波士顿，5亿美元）

• Merama（墨西哥城，4.45亿美元）

• Growve.（佛罗里达州圣彼得堡，4亿美元）

• Benitago Group（纽约，3.8亿美元）

• Boosted Commerce.（洛杉矶，3.8亿美元）

• Moonshot Brands（加利福尼亚州奥克兰，3.4亿美元）

• Unybrands.（佛罗里达州迈阿密，3.25亿美元）

• GlobalBees（印度新德里，2.96亿美元）

• The Ambr Group（纽约，2.73亿美元）

• Heroes.（英国伦敦，2.65亿美元）

• Cap Hill Brands（西雅图，2.5亿美元）

• Monolith Brands Group（纽约，2.3亿美元）

• Mensa Brands（印度班加罗尔，2.18 亿美元）

• Society Brands（俄亥俄州坎顿市，2.04 亿美元）

• Accel Club. （荷兰阿姆斯特丹，1.7 亿美元）

• Olsam Group（英国伦敦，1.65亿美元）

• Acquco（纽约，1.6亿美元）

• Nebula Brands（中国北京，1.56亿美元）

• Branded（法国巴黎，1.5亿美元）

• Intrinsic（纽约，1.28亿美元）

聚合商们正在努力解决资金放缓和收入减少的问题

今年早些时候，总部位于加州的Boosted Commerce解雇了20%的员工。全球领先的聚合商Thrasio去年解雇了数量不详的员工，该公司的新任首席执行官Greg Greeley告诉《福布斯》杂志，Thrasio错误地认为电商需求会保持在疫情大规模流行时期的水平。Greg Greeley表示，Thrasio必须“重新调整预期”，以确保其不会持有过多的库存或提供过高的收购价格。

如今，聚合商正在相互收购。5月，总部位于柏林的SellerX收购了总部位于奥斯汀的Elevate Brands。两家公司加在一起拥有80个亚马逊市场品牌，这些品牌的年销售额达4.26亿美元。此外，4月，Razor集团收购了总部位于德国的聚合商Stryze。

今年早些时候，两家规模较小的美国聚合商进行了合并——Suma和D1 Brands。合并后的企业现称为Ambr集团，经营着30多家企业的组合，年收入超过1亿美元。

商业模式的变化

品牌被聚合商收购的前提是，它能带来规模经济和更多的营销专业知识和资源。最初，受疫情的影响，一些被收购的小品牌确实看到了销售的激增。但是，由于实体店重新开张，电商销售放缓，小卖家对买家的吸引力降低。小卖家的估计估值急剧下降，导致一些聚合商暂停了收购。

现在，聚合商们意识到仅仅通过收购来增长不是可持续的。一些公司正在推出自己的品牌，而不是收购现有品牌。

聚合器行业几乎没有进入壁垒。但是，如果现有公司销售的产品是大宗商品，其长期价值会下降。总而言之，在一个拥挤的市场中，只有拥有完美的执行力和独特产品的聚合商才有可能生存。

小编✎  Nicole/AMZ123

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