分享!史上超全超详细的亚马逊必知专业术语30+

亚马逊作为全球领先的电商平台，其复杂性不仅体现在庞大的商品种类和庞大的用户基数上，还体现在各种专业术语的使用上。

对于亚马逊卖家来说，掌握这些术语是至关重要的，尤其是与广告相关的术语，这些术语对于提升店铺的可见度和销售至关重要。

下面我们为您提供一份全面的亚马逊专业术语列表，帮助您更好地理解和利用亚马逊的广告服务。

一、基础术语

• ASIN (Amazon Standard Identification Number)
  亚马逊商品的唯一标识编码，相当于每个商品在亚马逊的“身份证号码”。

• SKU (Stock Keeping Unit)
  库存计量单位，每个产品的唯一识别代码，卖家可以自定义，相当于产品的名字。

二、物流与配送术语

• FBA (Fulfillment by Amazon)
  亚马逊配送服务，卖家将商品发送到亚马逊仓库，由亚马逊完成商品的存储、打包、发货和客户服务。

• FNSKU (Fulfillment Network Stock Keeping Unit)
  配送网络库存单位，通常与FBA相关，是系统自动生成的，不可更改，可以理解为FBA商品的内部编码。

三、广告类型术语

• Sponsored Products
  亚马逊的付费广告服务，卖家可以推广单个商品，这就像是在亚马逊上为商品打广告。

• Sponsored Brands
  推广品牌广告，帮助卖家提升品牌知名度，让买家在搜索时更容易看到你的品牌。

• Sponsored Display
  展示广告，可以在亚马逊网站和应用程序之外的多个位置展示，增加商品的曝光机会。

四、广告策略术语

• PPC (Pay-Per-Click)
  每次点击付费，是亚马逊广告的基本计费方式，按效果付费。

• CPC (Cost Per Click)
  每次点击成本，衡量广告点击成本的指标。

• CPA (Cost Per Acquisition)

  每次获取成本，衡量获取一个新客户的成本。

• CVR (Conversion Rate)
  转化率，衡量广告效果的一个指标，即点击广告后实际购买商品的比例。

五、广告优化术语

• ACOS (Ad Cost of Sale)
  广告销售成本比，衡量广告投入产出比的指标。

• Bid+
  亚马逊广告的自动出价策略，帮助卖家提高广告在搜索结果中的排名，增加曝光机会。

• Keyword
  关键词，用户搜索时使用的词汇，卖家可以针对这些关键词进行广告投放，提高广告的精准度。

• Match Type
  匹配类型，包括广泛匹配（Broad）、短语匹配（Phrase）和精确匹配（Exact），帮助卖家根据关键词的匹配程度优化广告。

六、广告报告和分析术语

• Impressions
  展示次数，广告被展示的次数，反映广告的曝光情况。

• Clicks
  点击次数，用户点击广告的次数，反映广告的吸引力。

• CTR (Click-Through Rate)
  点击率，点击次数与展示次数的比例，衡量广告效果的重要指标。

• ROAS (Return on Ad Spend)
  广告支出回报率，衡量广告投资回报的指标，反映广告的盈利能力。

七、广告定位术语

• Targeting
  定位，确定广告的目标受众，让广告更精准地触达潜在买家。

• Demographic Targeting
  人口统计定位，根据性别、年龄等人口统计特征定位受众，提高广告的相关性。

• Interest Targeting
  兴趣定位，根据用户的兴趣和行为定位受众，让广告更加个性化。

八、广告预算和出价术语

• Budget
  预算，为广告活动设置的总花费限制，帮助卖家控制广告成本。

• Bid
  出价，卖家愿意为每次点击支付的最高金额，影响广告在搜索结果中的排名。

• Daily Budget
  日预算，每天愿意为广告支付的最高金额，帮助卖家均匀分配广告费用。

九、用户评价与反馈术语

• Feedback
  店铺反馈，用户针对店铺的物流、服务作出的评价，是卖家服务质量的重要体现。

• ODR (Order Defect Rate)
  订单缺陷率，反映卖家订单问题的比例，是衡量卖家表现的关键指标。

销售与展示术语

• A-to-Z (Amazon A-to-Z Guarantee)
  亚马逊订单商城交易保障索赔，为买家提供购物保障。

• Buy Box
  购物车，详情页面中右边展示的购物车按钮，是商品销售的重要入口。

十、促销与折扣术语

• Coupon
  优惠券，买家使用优惠券可进行打折，增加购买意愿。

• BSR (Best Seller Rank)
  亚马逊热销榜，反映商品的热销程度。

• LD (Lightning Deals)
  亚马逊秒杀活动，短时间内提供大幅折扣，吸引买家购买。

• BD (Best Deal)
  亚马逊的一种促销活动，提供两周的折扣期，帮助卖家增加曝光和销量。

十一、品牌与标识术语

• Amazon's Choice
  亚马逊推荐商品，通常带有黑标，是亚马逊对商品的一种认可。

• GC (Gift Card)
  礼品卡，可以用来结账，增加购买的灵活性。

十二、审核与合规术语

• KYC (Know Your Customer)
  亚马逊二审，确保卖家信息的真实性和合规性。