思路分享：Coupang精品店如何突破销售瓶颈

近期跟很多单店做的不错的学员交流，沟通下来目前做的店铺出单还不错，但是想要往上还是遇到了一些瓶颈：

1、出单不错的产品不多，并且都是相同的品类，想要进一步拓展提升。

2、想要大量铺一些lite或者自发货产品来测品或者延伸类目，但是又担心不小心出现违规，导致原本不错的店铺出现风险。

关于这个问题，给大家分享一个思路。

做第一个店的时候，早期需要通过快速铺货来进行测品，很多学员在运营两三个月左右，店铺里面一般都会出现几款出单不错的产品，比如说每天都能有5-10单或者以上，这种产品有3-5款。

这时候，我们要做的当然首先是维持住这个效果：

1、没开广告的可以适当开广告测试广告效果，通过优化广告来持续给这个产品带来流量和销售，不断积累好评。

2、可以参加活动的立马去报名，哪怕活动要求折扣比较低，只要不亏钱，都可以去参加，通过活动积累销量和评价，对于开广告和自然出单都有很好的效果。

然后，这里要注意，这个店铺可以适当停止快速铺货测品这种操作，转变为精选产品来上，此时上品遵守几个原则：

1、不要有任何侵权、违规、仿牌风险，包括外观专利！因为这个店铺已经进入正轨，不要因小失大，导致店铺被封。

2、不要大量铺，一方面大量铺也有可能因为不小心导致产品不合规出现问题。而精细化选品，就可以结合出单不错的那些品去垂直或者横向延伸选品，垂直就是相同品类功能升级，横向就是相关联品类，总之是相关的，这样才能越做越熟悉。

那么，这时候如果卖家觉得想再铺开新的品类，想再用第一个店的方式快速循环复制出一个店铺，那么这里面就可以再开一个店铺，把快速铺货测品的工作放在第二个店铺继续，第一个店铺往精细化风格化方向发展，越来越精，第二个店参照第一个店的起步思路，可以换个其他品类执行，以此类推，逐步把一个一个店铺做起来，一个品类一个品类做精！

这里注意，为什么说做电商一定要把品类做精，这才是长远之道，而其核心是【了解用户】【熟悉产品】：

1、了解这个品类的目标客户：这个群体是怎样的？儿童？家庭主妇？要站在他们的角度思考，什么样的主图能打动他们？什么样的买家秀和评论能够吸引？什么样的详情页更适合这个群体？他们能够接受或者卖得好的价格是什么区间？他们买这个产品最关心什么？他们最在意的属性是什么。安全？便捷？好看？

2、在了解目标客户的基础上深度分析产品：产品种类、利润、热销款式、产品画像、销售数据等等。

当然，在第一个店铺出单不错的情况下，一定要同步去跟供应商沟通，一方面是想办法降低成本，虽然你还是小卖，但是依然具备谈判的空间的，无非就是幅度大小的区别，另一方面就是多去咨询了解这个品类的供应商有没有什么新产品，或者去了解平台上面同品类竞品店铺有没有什么新品，然后考虑是否可以面向韩国市场上架。

所以简单总结一下，当有店铺在出单不错的情况下：

1、保护好这个店铺，不要违规侵权，不要冒风险；然后更深度的去分析产品和用户，通过更加细致和数据化的方式进行选品，让店铺出现更多出单不错的产品。

2、开发一个新店铺，依然可以走快速铺货测品的道路，循环且坚持！

当然，没有资金实力的卖家就是“熬精力熬时间多上品”，有资金的卖家“花钱买流量测品”！殊途同归！