亚马逊新手刚开始不能做服装吗？几位朋友说肯定不会赚钱，为什么？

我是regan，亚马逊五年运营。

首先不要随意的听取别人的话，针对任何事情都要客观分析，大不了去实践一次，能不能赚钱就清楚了。而且在亚马逊卖服装产品的人非常多（我自己也在做服装），总会有一批人赚钱的，那么那批人里面为什么不能加上我们。

从以下几个方面分析下关于新手在亚马逊做服装这个事情：

一：服装类目的特性

二：什么样的人适合做服装类目

一：服装类目的特性

1. 多变体

可以发现只要牵扯上服装产品，都不可避免关于尺码，颜色，款式的问题。

在做服装之前我也是做的多变体的产品，而且客单价比服装类更高。

当时单条listing（包含尺码颜色）的备货成本就需要在6-10W左右，高的时候可能在15W左右。也就是说我们还没有进行推广，只是单纯的将货发到亚马逊仓库或者是备货，就需要10W左右的费用。

服装的客单价稍微低一些，但是备货的成本也需要几万块。

但是相应的，如果我们仔细观察可以发现，有很多的链接是FBA和自发货模式相混合的。

也就是说我们可以通过自发货的形式先把产品传上去，有了订单再从国内发货。因为服装产品体积比较小，而且比较轻。所以比较适合做自发货的形式。

2. 退货率（尺码，颜色，款式问题）

就像我们平时买衣服一样，并没有办法买过来之后一定很合身。尤其是我们突然去做国外市场，国内外的尺码规格是不一样的。所以服装类的产品相对其他产品来说退货率都是普遍高的，可以通过差评看出来：

可以看到，差评基本上都是因为尺码的问题导致，因为材质导致的差评相对占比比较少。

所以大批量的退货如何处理的问题是新手卖家比较头疼的。

3. 品牌认知度高

服装类和电子产品一样，客户对于品牌的敏感度都比较高。如果我们是新兴品牌或者是无品牌卖家，去做服装产品的话很难卖到高价出利润。只能陷入无休止的价格战方面，所以新品牌进入从新打知名度是比较困难的，需要比较好的营销技巧和时间的积累，当然如果我们能够打出一定的知名度对我们之后的新品都是非常有帮助。

4. 体量大

网上有一句话，叫做世上有哪些生意可以一直做下去。那么就是衣食住行。

服装的卖家虽然很多，但是市场容量也是非常大，而且产品的款式非常多，也是我们新卖家的机会。

二：什么样的人适合做服装类目

1. 对产品的款式比较敏感，最好对国外服装市场了解

因为我们国内外的审美还是有一定的差异化。所以我们最好对国外人的喜好有一定的了解，不过不了解也没有关系，可以通过市场调研来分析哪些款式是比较热销的款。

2. 最好是有一定的资金基础

虽然可以通过自发货的形式来避免囤货占压大量的资金。但是服装类目的竞争也非常激烈，需要一定的运营手段才可以。所以在推广方面的预算需要增加。

3.有较强学习能力、执行力、行动力

再好的项目也怕懒，如果自身的执行力不够，再不积极的学习，那么不只是亚马逊，做什么事情都不会成功。