热度超2700W，华裔美妆博主凭眼妆走红，评论：去哪买？

华裔博主漫画睫毛妆引爆TikTok

今年3月，一位在多伦多生活的华裔美妆博主在TikTok上发布了一期“漫画睫毛”的妆容分享，引爆了整个TikTok社区。一开始她是在逛国内小红书时发现了这一趋势很火，进而产生了要做一期相关妆容分享视频的想法。

在今年3月9日，她在 TikTok 上传了一个标题名为：“我会尽快发布教程！”的短视频，并带上了#mangalashes的标签。没想到这则视频在短时间内迅速发酵，还被顶上了热门，不少美妆博主也开始纷纷跟风尝试这种“漫画睫毛”的化妆技巧。

截止到2022年7月27日，原视频已经斩获了110w+的点赞量，2030条评论，其中点赞量最高的一条评论就是问产品在哪里购入的。标签#mangalashes的浏览量更是超过了2700万。

谷歌趋势数据显示，以“manga lashes”为关键词的相关搜索其实在去年12月就曾迎来一波小高峰，如今时隔半年，搜索量再次迅速攀升。

而在谷歌上搜索“manga lashes”，出现的搜索结果多为假睫毛、睫毛膏以及定型睫毛液等产品。无论是搜索量还是销售量都十分可观。

其中排名第一的产品来自于独立站lashify.com，获得了4.8分的超高评价（基于478条评论）。随着产品的爆火，lashify在6月份的访问量达到了40.7万，与上个月相比环比增加了27.17%，流量主要来源于美国、加拿大、印度和澳大利亚。

数据来源：Similarweb

在所有的营销渠道中，直接跳转占比49.25%，搜索引擎占比35.74%，除此之外社交媒体（10.56%）和邮件营销（3.31%）也立下了汗马功劳。

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那些年TikTok带火的产品

漫画睫毛的爆火除了有后疫情时代人们的妆容重点集中于眉眼，漫画睫毛做到了将二次元文化和美妆的结合，足够吸睛之外，TikTok在其中发挥的作用也不容小觑。实际上这也不是TikTok第一次成功“造星”了，如今的TikTok早已渗透到人们生活的方方面面，带火的产品更是数不胜数。

美妆方面，#Makeup无疑是 TikTok上最受关注的话题之一，目前该标签的播放量已经达到了超275.9亿次。另一个与化妆相关的美妆内容集合标签 #BeautyTok也拥有惊人的11.1亿次的播放量。

这个标签主要用于展示彩妆产品的推荐和应用，是关注美妆话题的用户最喜欢逛的热门标签之一，非常适合彩妆品牌推出新品。美国个人美妆品牌Rare Beauty今年推出的保湿霜在该话题推出后不到一周的时间，就吸引了超百万的播放量。

很多人估计都想不到，LED灯居然能在TikTok混得风生水起，在此之前谁会想到自己能在社交媒体上被种草一款LED灯呢？而在TikTok上，LED灯的运用被扩展到了Z世代的跳舞背景、拍照灯光等更多场景。如今#ledlights 的在 TikTok的播放量达到了5.9亿次。

海外LED灯具品牌 GroovyLED的两个TikTok账户至今共获得了近千万个赞，其中一则视频的播放量达430万，评论区近4000条用户评论，不少用户在评论中求购买链接，TikTok俨然已经成为了售卖 LED 灯条转化率最高的渠道。

除了这些传统行业，有时候TikTok还会莫名其妙带火一些“神奇”的产品，比如假领子（#fakecollar）和刮痧板（#guasha）……前者以出色的搭配能力和有点搞怪的造型斩获了3100万浏览量，后者则以其神奇的功效和“神秘的东方文化”buff获得了1.1亿次的播放量，不少海外网友都在短视频的评论区评论去哪里买、如何使用等。

怎样才能在TikTok上火起来？

想要在TikTok上成功突围，选品和营销得共同发力才行。

TikTok大约有65%的用户年龄在35岁以下，大部分在15到30岁之间，其中的消费主力军中又可分为两组，学生族和上班族。TikTok的热门产品大多属于美妆、灯具、厨房电器、文具产品、清洁产品这种售价低廉、方便实用又能为生活增添乐趣的产品。

一方面学生们偏爱价格低廉的娱乐型产品，另一方面上班族大多会被家具用品、美容、保健等实用性日常生活产品吸引。而不管是哪个消费群体，“物美价廉”永远是戳中她们心巴的不二法门。

明确了选品思路之后，我们就要开始思考怎么在海量视频中脱颖而出了。除了把控视频的内容质量，如何让我们的视频出现在大家眼前也非常重要。

首先我们需要对自己的产品进行精准定位，筛选出最理想的用户群体进行更精准的投放；其次我们需要在自己的账号上进行持续更新，增加权重的同时也可以测试用户的敏感度，才有可能生产出“在用户喜好上跳舞”的爆款视频；

除此之外，我们也一定要用好热门标签，像上文提到的那些热门标签其实就类似于一个个“广场”，话题热度越高，“广场”上的人就越多，我们在“广场”中的吆喝也就能被更多人听见，借助热门标签的热度进行推广绝对是高效营销的途径之一。

当然如果财力充沛，又想要快速见效的话，那TikTok的付费广告显然是更好的选择。TikTok付费模式主要分为TopView（开屏黄金位 沉浸式影音曝光）、信息流广告（原生内容触达用户场景）、品牌挑战赛（与TikTok用户共建品牌内容）、品牌特效（趣味互动，深度联结用户和品牌）、Branded Mission（通过提供奖励，引导用户参与）五种形式。卖家可根据情况，采用单一或者组合的方式选择最适合的营销策略。

然而付费模式需要进行更精准的投放，才能实现投入产出比的最大化，如果自家公司里没有资深、专业的广告优化师，那么和专业的营销公司合作无疑是卖家们的更优选，节省人才培训的时间和成本之外，效果也更加稳定可控。

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