掌握好这些运营技巧，你也能快速提升产品排名！冲进Best Seller
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为什么别人的产品排名那么好，而我的产品排名一直提不起来？
为什么别人的产品能在Best Seller中维持很久，而我的产品排名却起伏很大？ 我该如何提升产品BSR排名？ 怎样才能稳拿Best Seller？ 相信很多做亚马逊的卖家心中都会有诸如此类的疑问！亚马逊 Best Sellers排行榜（Best Sellers Rank,下文简称BSR）可以帮助你了解自己的产品与竞品相比的受欢迎程度和销售排名。 此外，当你的产品获得Best Seller标志，意味着产品的销量和转化率还会得到进一步提升。但想要冲进Best Seller并非易事，首先你必须有一款高质量的产品和一条高销量的Listing。 图源/amazon.com 今天，船长将和大家深入探讨关于亚马逊BSR，所需要了解的，以及如何提升BSR排名的一些运营小技巧。 目录 1、什么是亚马逊BSR 2、亚马逊BSR如何计算及影响因素 3、亚马逊BSR和自然排名有何区别 4、亚马逊BSR提供了哪些有用的信息 5、卖家该如何提升BSR的排名 6、写在最后 简单的说，亚马逊BSR就是一个基于亚马逊热销产品排行榜的数字，在过去也被称为“Sales Rank”，即卖家的产品在某个类目下的实时销售排名。顾名思义，它反映的是你的产品在亚马逊上最近和历史销售情况。 通常，亚马逊BSR数字越小，排名就越高，销量也越好。但需要注意的是，BSR只适用于在某个特定类目中的销售情况，一些卖家可能其产品会放在不同的类目中销售，这就使得一个产品会拥有多个类目，并且每个类目下的排名都会不一样。 例如，你的一款产品在“Patio, Lawn & Garden”类目下的BSR排在100，但在“Pet Supplies”类目下可能排到1000。 还需要注意的一点是，亚马逊每个大类目下还有子类目，我们通常把它称作大类和细分类目。一般来说，大类会比较难，这里面的产品大多属于Top级的。因此，很多卖家都会专攻子类目的BSR，以提高日销量，这种方式竞争相对较小，排名提升会更快一些。 图源/amazon.com 关于如何计算亚马逊BSR，官方并没有一个确切的说法，也没有提供有关BSR的计算公式或方式。每小时，亚马逊都会根据当前和历史销售情况更新BSR数字。 从理论上来讲，影响卖家BSR的主要因素包括以下几方面： 产品大类目：不同的类目，你可能会获得的BSR高低也会不一样 产品子类目：竞争较小，你销售的产品需与子类目完全匹配 销售频率：是确定BSR的另一个数据点，与你的产品的受欢迎程度相关 销售近况：必须与销售频率保持平衡 历史销量：销量波动太大的产品通常BSR不会太靠前 产品价格变化和促销：价格变动和促销对产品的销量有直接的影响 同类竞争产品：竞品的销量的变化关系到你的产品BSR变化趋势 如果你的产品在一小时内卖出10件，而你的竞争对手卖了5件，你的BSR就会比你的竞争对手低，排名就越靠前。 如果在接下来的一个小时内你只卖出1件产品，而竞争对手卖出了5件，你的BSR数字仍然会比其低，因为历史销量也被考虑在内了，BSR算法会查看你的产品整体销售情况，然后分配数据。因此，你的产品排名短时间不会发生太大的变动，也就是说你不会立即看到产品明显的排名变化。 但如果你的产品销量和需求下降，其BSR也将会下降，因为其销售频率与过去的表现形成对比。即使该产品可能仍然可以卖得很好，但其销售情况却不如竞品，这可能会导致较差的BSR。 很多亚马逊新手可能不明白亚马逊BSR和自然排名之间区别，或者二者是否有直接联系。这里船长简单和大家梳理一下： BSR是基于产品当前和历史销量的排名 自然排名是基于产品出现在搜索结果页面上特定关键词的排名 BSR排名高的产品，自然搜索排名不一定高，影响二者排名高低的因素也完全不同。不过，二者某种程度上是相互关联的，例如你需要通过相关关键词确保搜索结果中的可见性以推动销量，而这些销量最终会影响你的BSR。 有专业运营分析师表示，相较于BSR，亚马逊更重视基于关键词的自然搜索排名。亚马逊BSR可以作为一个产品整体销售的健康指标，适合用来估计产品的销售“频率”，而不是查看其整体受欢迎程度。 01 为新手提供简单的产品研究 这是发现成功产品的有用方法，当在亚马逊上搜索要卖的产品时，它们必须是有需求的，而亚马逊BSR可以提供这一信息。你可以通过检查BSR来创建一个潜在可行的产品清单。一般来说，你应该寻找销售排名在2000或2000以下的产品。 02 为有经验的卖家提供竞品研究 每个亚马逊卖家都应该关注竞品，亚马逊BSR可以通过促进竞争者监控来帮助实现这一目标。看看和你类似的产品，比较一下BSR。如果你的竞争对手的产品比你的产品有更好的BSR，那么你应该考虑调整你的关键词和产品列表，找到他们做得好的方面，并将其整合到你的listing中。 或者使用船长BI「选品」模块下的「竞品监控」功能，可按父ASIN、子ASIN监控竞品的月销量、Rank排名、关键词排名、当前销售价格、购物车价格、review、卖家数量等数据。 点击图片查看大图 还可以「展开」查看竞品各类目近一周、近一个月和近一年的Rank排名变化，以及关键词变动和商品变动详细情况，更直观、更有效的帮助你做好竞品研究工作。 点击图片查看大图 03 使用亚马逊BSR估算销量 这是BSR的一个强大功能，网上有很多人分享过利用BSR来估算销量的方法，这些方法都大同小异，结果都会有些偏差，可作为参考，这里船长就不多做赘述了。 影响BSR的主要因素是销量，那么想要提升产品在亚马逊畅销排行榜中的排名，就必须先推动产品的销量。 以下几个运营小技巧仅供卖家参考 01 做好选品 俗话说“七分靠选品，三分靠运营”，选品的好坏直接影响你的后期运营。 （1）分析市场概况 我们可以使用船长BI「选品」模块下的「选品调研」功能，从产品的市场概况去了解该产品的价格区间分布、reviews星级分布、品牌分布、对应价格区间的reviews数量分布、上架时间分布以及标题词频统计等数据信息，帮助你快速梳理亚马逊全类目任意细分市场情况，多维度高效率评估市场竞争和机会。 点击图片查看大图 （2）根据指标选品 通过指标，你可以更有针对性的筛选自己想要查看的数据，并通过分析这些数据进行选品，同样能帮助你更快做出市场判断。 点击图片查看大图 点击立即体验 02 选择相关类目和细分类目 你选择的大类目和子类目在BSR中起着重要的作用，最重要的一点是你要选择正确的分类。子类目通常会为你提供最大的价值和潜力，大类目往往会带来太多的竞争。 如何从子类目选择中获取最大价值： 为你的产品编制一个潜在的类目列表并集中在最相关的类目上 分析这些子类目中最热销的产品，看你的产品是否与它们匹配 寻找竞争对手不多的细分市场 更新产品的子类目 03 优化好你的Listing （1）优化好亚马逊产品标题 你的产品标题必须仅包含相关的关键字，包括确切的产品名称，颜色和尺寸（如果适用）以及品牌名称。 （2）制定有竞争力的价格 价格是赢得Buy box的一个重要因素，所以你必须正确地为你的产品定价，以保证你的产品具有竞争优势。 （3）设置好Bullet Points 将产品的卖点功能和优势添加到主要描述的要点中，提供有用的信息，以吸引买家浏览并购买你的产品。 （4）区别使用你的产品图片 以高品质的图片打动你的潜在买家，从而使你从竞争对手中脱颖而出，选择超高清图像和不同于产品图像的其他描述。 从不同角度拍摄产品图片将有助于描绘产品在实际生活中的外观或使用方式，从而使你的产品与竞争对手区分开来并突出优势之处。 03 利用亚马逊物流（FBA）和Prime 亚马逊偏爱使用其物流服务的卖家，你将有机会在listing中提供Prime的相关服务。买家喜欢FBA和Prime带来的快速交付以及信任和可靠性，因此，这为你带来了巨大的机会来增加销售，帮助你快速冲进Best Seller。 04 投放亚马逊站内广告 这个就不用多说了，投放站内广告促进卖家销量增长最直接也是最快的方法之一，但如何利用亚马逊广告来推广产品非常关键。 乍一看，亚马逊BSR可能很复杂，但值得注意的是，它能给你的亚马逊业务带来非常多有用的信息。 关于亚马逊BSR相关内容，今天先分享这些，希望以上内容能够帮助打通你的知识盲点，从中有所收获，如果你有更好的实操经验，也欢迎留言分享你的见解。
