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Facebook广告策略的CPC和CTR-废物思维的垃圾指标

海外营销一点事
1268
2021-06-17 17:31

人们最常谈论的一些指标是每次点击成本和点击率。当我们在处理搜索广告和基于库存的平台(如谷歌和亚马逊)以及程序化展示时,这些都非常重要。然而,当涉及到Facebook时,这些指标实际上或多或少是不相关的。


让我告诉你为什么......Facebook利用所谓的优化CPM算法。


Facebook试图完成其商业目标,即尽可能长时间地将某人留在平台上。这意味着,Facebook正在对网站停留时间进行优化,这与谷歌和亚马逊等公司的优先考虑完全相反。


那么,为什么我们的每次点击成本和点击率不相关?


这是因为有三大原因


原因一:因为Facebook正在优化用户体验的质量,每个用户对我们广告商的价值都大不相同。这意味着一次点击的单位价值可以有很大的不同。基本逻辑是用户价值越高成本越高,例如购买优化目标大于访客互动或者加车。


原因二:因为Facebook控制着多个平台的用户流量,所以我们不需要优先优化成本最低的流量或最有可能获得点击的广告。但我们需要做的是优化能带来最高质量用户的广告,并优先迎合用户流量。


原因三:在Facebook上,我们不能用转化广告系列优化到点击成本。我们也不能优化点击率。很多时候,在Facebook上,成本较低的点击或点击率较高的广告,往往有太多的低质量用户。


因此,当你听到有人谈论Facebook广告 CPC 太高时,说明这个人不懂广告。


点击率是万能的吗?


许多客户都在意于他们的广告的点击率是多少。

在他们看来,高点击率=兴趣=自动销售。

但是,高点击率并不总是销售潜力的一个好迹象。

举例子:

创意可能获得高点击率带来更多流量,但吸引了错误的受众

你的网站转化率低(你希望看到至少2%)。

我的建议:当你看你的CTR时,总是优先考虑转换信号。

如果你的转换率足够高,那么得到一个低的CTR并不是一个问题。

我们做的一个产品广告的点击率是我们所见过的最低的,从0.3%到最高1.2%不等。

然而,在获客/TOF活动中,我们的ROAS总是在X2.5到X3左右,重定向/MOF在X4左右,在每月花费170,000美元的情况下,带来X3的综合ROAS。


广告最终的目标是什么?转换率和ROAS。

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