跑步进场TikTok Shop, 合作达人5000+，他靠什么成为头部玩家？

“去年3月份，美区一开设，我立刻就提交了资质，是TikTok Shop美区首批进场的本土商家，也是3C类目的头部玩家，并被官方授予'美区首批MCN机构'的称号。” 在做“TikTok Shop”之前，Dino已经有五年的跨境电商经验，刚毕业的时候，就去北京创业做APP。后来入局国内电商，开了30多个京东店，在激烈的行业竞争下，Dino的店铺销售额一天天下滑，意识到风向正在转变的Dino,毅然决定转战海外市场，做跨境电商。他离开北京，来到深圳，入职一家做亚马逊的公司，学习和打磨自己做跨境电商的技能。

再到后来自己创业，Dino最开始做的是亚马逊独立站。与许多创业者一样，随着业务不断地深入，独立站的运营也遭遇了许多卡点，账户冻结、封店、流量等问题陆续显现。这次，Dino 瞄准了观望已久的TikTok Shop,“刚开始，只是拿TikTok Shop来试水一下”。Dino说到，“独立站的逻辑，就是自己找流量，没有平台流量，哪儿的流量便宜，我们就去哪儿，就想着说TikTok试一试。”刚开始的转化很差，但是他相信这个平台的潜力，他说“我就是自己给自己画饼。”他用独立站在Facebook的打法，只是做投放，没有做短视频和直播，后来投放数据不好，他便再一次自我革命，深入地研究平台，入局TikTok Shop英区两年的时间，在踩过无数个坑之后，终于摸透了平台，打出了一套投放+直播+短视频的组合营销逻辑。

此时的他，静待时机，美区市场一开放，便跑步入场，成为官方认证的美区首批MCN机构。

入局美区后，Dino做的第一件事就是“找达人”，他说：“这是我们在英国拿到结果，打出来的经验。”在没有流量、主播不稳定等各种不可控因素的影响下，“当初直播我们亏了30万，最后几个月下来，正儿八经开播，我自己算了算，可能十来天都没有。”  Dino说到，“入局美区后，我们就疯狂送样，特别大力出奇迹，一个月光是寄样费用就达到了10万人民币”   

经过半年多的时间，店铺运营变得越来越稳固，许多达人在Dino团队的带领下第一次尝试带货，第一次赚到钱，第一次跟机构签约，Dino也因此拿到了MCN的牌照，团队的专业也获得更多达人的信任，双方建立起更加深度的合作。

随着合作的达人越来越多，Dino也开始孵化达人，推出了“素人打造计划”，邀约普通的达人加入，对他们进行培训，帮助提升达人带货能力和视频的可看性，达人们的视频爆款率也提高了不少。一位三个孩子的宝妈加入了计划后，一条爆款视频让出单量提升到了1000+，收入甚至超过了本职工作的收入。

合作模式上，早前是寄样品分佣的模式，即他们负责发货、物流、产品质检、店铺运营，而达人负责拍视频展示产品，赚钱后再分。

Dino分享到，“现在越来越多卖家开始找达人，达人们也在逐渐提高自己的要求。所以，要么让他们赚钱，即付费合作；要么帮他们赚钱，包括投放、数据分析、策划、教他们做TikTok Shop、拍出更有传播性的视频等。遇到靠谱优秀的达人，我们也会直接签约到自己的MCN机构。” 

到目前为止，他已与5000位达人合作，累计达人资源库10w+，网红的出单占比达到了75%。

对于从亚马逊或者独立架构平台型的电商卖家想转做TikTok Shop的卖家，Dino也给出了自己的建议：“出视频不等于出结果，首先提升自己的判断能力，这个行业是我见过镰刀最多的行业，哪些模式能做，哪些模式已经被淘汰了；其次是团队，该用哪样的人？抖音系的人？亚马逊系的人？还是用自己培养的人？；第三就是一定要把它当成第二次创业去做,不要拿以前的经验去跑，一定要去交换信息，这个前期半年少不了的，TikTok本身现在也很早期，它转速特别高，你跟不上他的转速，你要被甩飞。”

他还说到：“比如你探索的是美区，包括任何一个地区，你要做的是他们的风土人情，他们喜欢什么东西，听什么歌、买什么东西，消费、习惯、客单价都是要重新盘。尤其在今年开始，内容这块生产力提升上来，以前你把货上去就能卖，今年开始卷内容了，没有优质的内容就没有优质流量，网红营销不单只是找达人，更核心还是内容。TikTok Shop操盘手他需要的综合能力更强，相比亚马逊的运营，他需要重新去构造知识体系，希望提升内容性。把它表达得更加有意思、更加生动，在TiKToK这种平台里边是非常关键的。”

对于在TikTok Shop的发展，Dino也提到近两年行业诞生了很多新鲜的、强TikTok 属性的生态服务商。他说：“近期PingPong上线TikTok Shop收款，在解决我们TikTok Shop各个站点收付问题外，更让我觉得有意思的是PingPong还发起了一个同行者联盟，汇聚了TikTok Shop生态资源，把行业的优质的生态力量聚合起来，PingPong也拿出了自己的权益赋能，我也很荣幸能加入其中,我觉得做这个事情非常有意义。”

PingPong目前已上线TikTok Shop收款多个站点，分别为美国站、英国站、马来西亚站、新加坡站、菲律宾站、泰国站、越南站，满足商家多地收款需求，还有多重好礼惊喜送不停。