如何发现红海产品中的机会？
11654如今亚马逊上的品类已经非常丰富，因此真正的蓝海产品并不多了
因此对于什么产品属于红海产品，什么产品属于蓝海产品，其衡量标准其实是在降低的。这个衡量标准并不是固定的，还要根据卖家自身实际情况去做出判断
这里先给大家一个判断依据: 如果一个产品已经非常多人做，并且后来者的价格有降低趋势，那么这个产品就是趋于红海了
对于这种趋于红海的产品，我们的应对措施是什么？
答案是: 有利润空间的情况下拼价格战！
这个就需要依靠我们的供应链优势、控制产品成本能力以及做产品的思维了！
此前给大家分享过文章“只有4个评价的listing为何能够拿下#Best Seller，该卖家做对了什么？”如何将产品卖高价的机会
今天来介绍一个listing，看这个卖家是如何从红海中发现低价机会的，看下图
为什么这款产品吸引了我的目光，原因如下:
1、产品做套装(剥线钳+挤压钳+接头)
2、0评价
3、New Release(代表新品中单量近期上升快)
4、Top100类目排名#64
5、客单价低，只有12.99美金
卖家为什么要做套装销售？
于是看了附图发现使用场景如下
可见这3个产品是在一个使用场景里必须要用到的！注意是必须！必须！必须！
这种强关联是做套装的重要依据，并不是自己认为的，千万不要主观的去认为，必须对买家需求有细致研究与分析！
从这个套装我们可以看出，这个产品组合的目标群体主要是家庭，而不是专业人士
为什么这么说？你想如果是专业人士，他会每次都需要“剥线钳+挤压钳”么，很明显其中的“接头”是消耗最多的
该套装的目标群体反映了美国人喜欢自己DIY的特点，因为人工毕竟太贵，请人不划算
既然美国人有这个需求，那么又有多少卖家在满足这个需求呢？我们继续往下看
在Sponsored关联和Customer关联购买板块，我们发现有不少这样的套装组合，很明显这种产品已经不适合小卖家入场，这里特别提醒中小卖家，趋于红海的产品谨慎入场，除非你具备拼价格战的优势
另外我们还可以将套装拆分开来看，可以得出几个结论:
1、接头(A) 有单独做的卖家
2、剥线钳(B) 有单独做的卖家
3、C、D套装是案例套装的延伸
可见即使套装的产品不论是拆分单独卖还是组合卖都已经被满足，基本上只有套装的路可以走
在Customer关联板块我们发现一个Best Seller的价格是17.99美金，而案例中的这位卖家是12.99美金
为了验证主流价格区间，我们需要找到主要卖家进行一个分析，个人习惯分析核心关键词搜索结果前3页的卖家，这个就涉及到产品核心关键词的选择了
我们回过头来看下案例中这位卖家的标题
根据经验，标题中的主要关联词是以下两个:
关键词1：Coax Cable Crimper 对应搜索量是21,200
关键词2：Coaxial Compression Tool 对应搜索量是19,00
很明显可以知道核心关键词是Coax Cable Crimper
我们将前三页的搜索结果一键下载下来然后统计价格分布情况
可见这个组合套装的主流价格区间就是12.99-17.99美金了，案例中的卖家将价格卡的非常死了
后来者没有可能卖17.99以上的价格还能做的起来，因此将价格往下拉低！
另外我们顺便看下上架时间
发现前3页的卖家中listing基本都是2017年上架的，这个时间点跟亚马逊整个平台趋势是非常吻合的，2017年亚马逊整体的竞争程度明显是提升的！
为什么我们选择的是前3页的卖家？
因为我们的主要竞争对手就在前3页了，你的目的就是打败其中的某一个较为强势的，记住是其中一个，不是所有！你是没法把市场全部抢过来的，你做的就是“抢别人的生意”的生意
那么既然是要拼价格战的，供应链肯定是要够强硬的你才可能拿到好的成本价
那么这个卖赚不赚钱？我们来了解一下成本价
酷哥去1688看了一下，发现直接拿套装的成本价是35元
但是如果将三个产品拆分进货:
挤压钳: 12元
剥线钳: 4元
接头20个: 0.6*20=12元
于是拿货价: 12+4+12=28元
这个就是控制成本的一个技巧！比直接拿套装便宜了5元！
如果数量上去了还会更低！
来看下这个卖家的毛利情况
我们还是按成本价28元计算，汇率按6.5
大概毛利： 6.3*6.5-28=12.95元
头程运费不包含在内
这个毛利很低了，但是如果供应链有优势，拆分进货去控制成本，且量大，成本可能还更低，毛利肯定有上升空间
也许你会说，卖低价拼价格战有什么好说的，谁不会？
不过大家还要注意这个套装拼价格战也是有门槛的
你发现这个套装重量问题没有？
不锈钢材质为主啊，一套下来不知道有多重了！不可能走快递和空运，不然运费吃不消，只能海派了！
所以说打价格战不仅需要资本，还需要产品具备一定门槛！不然后续竞争更惨……
小卖家是不可能去做这样的产品了
好，案例到此结束，看完你能总结出哪些做产品的思路呢？不要只看到价格战~
**只要明白一些思路，选品还是有机会的**
欢迎加酷哥微信查学习亚马逊知识
2018 Amazon Business新蓝海市场—高端工业仪器
Aukey 2017半年财报透露的信息哪些值得中小卖家特别关注？
