干货 | Best Seller策略

1.如何正确的在亚马逊上包装自己的产品？ 

 Ø 看文字可知使用人群及尺寸：

指在商品的文字描述上，能让买家秒懂用途、适合的人群和产品的尺寸。这样一来便于买家搜索，也能让产品在同类中迅速脱引而出。这一点，认为还是很重要的。老外喜欢简单直白，这样的描述方式能让他快速的选中你。

Ø 看图如见产品：

指在给商品上传的展示图上，能让买家清晰的看清楚产品形态，并能通过拍摄或者建模渲染，让产品看起来立体、真实、具备较高的产品品质。这一点，相信很多亚马逊电商都可以做到。

Ø 看图知用途：

     指在上传的商品展示图上，能让买家第一眼就能知道产品的用途，并通过设计师的制作手法，让产品看起来更加出彩。如上图，设计师在对“刀”的用途上考量，加入了新鲜的橙子。橙色本来就是一个醒目的颜色，将橙子与刀配合起来，在搜索的过程中就更加吸引买家眼球。这一点能做好的卖家不是很多，在看来，与用途结合的选择上是需要特别用心，不同的产品有不同的展示方式。有些电商展示的产品永远只有模特拿着产品，不得不说，这种传统的销售策略已经过时啦。

Ø 折扣优惠吸引用户：

     任何买家对于折扣都是相当敏感的，如果一款买家看中的产品从图片、文字都让他满意，再让他看到折扣优惠促销信息，就会毫不犹豫的下单了。所以认为，这一点就是包装产品的加分项。

     以上就是总结出来的Best Seller 必备法则，朋友们现在就可以检查一下自己产品是不是已经具备了呢？赶快开始包装你们的产品吧。

遇到竞品就乖乖的打价格战？

     用这两款产品做一下对比，大家可以很容易的发现Best Seller 必备法则就可以很好的避免沦入价格战。
右图，价格比我们的范例便宜了7美金左右，但是销量还是无法赶超我们的范例。它存在的问题就是：

①没有做到法则二，看图知用途。如果有30把同类型的刀放在买家的眼前，买家很难第一眼就选中它。

②没有做到法则三，看文字可知人群及尺寸。买家无法第一眼就知道这是不是就是他要选择的商品，给买家的选择造成了难度。
右图，不知道Best Seller必备法则，就只能乖乖的去打价格战，为了创造销量，只能乖乖的去降低售卖价格。

     如今，范例告诉我们：只用简单的包装一下产品，就能多赚至少4000美金，为什么还要去打价格战？所以还是建议，大家将Best Seller 必备法则用起来。

必备法则二真的有用吗？

     这两款产品做对比，很多朋友就会质疑说：这两款产品都是遵循了法则二，为什么销量差这么多？
     来给大家辩解一下：①右图的价格其实跟范例不是一个段位，右图比范例足足多了100美金，所以不能直观的判断法则二没有用。②其实，右图在法则三的运用上还不是太好。所以目前的销量，还不是它的极限。  

   这回将它带在同等价格区间的产品中，就能很明确的看出区别了。法则二，确实是可以给产品带来更高的转化。同一个价格区间的产品，运用了法则二、法则四销售量有天壤之别。如果左图再运用一下法则三，销量可能还会更好。这些销售策略都是从众多best seller产品中汇总得出。