一个运营能力行不行，看他会不会抓新贵Asin就知道了
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
图片来源：亚马逊广告
相信大家都会面临以上这些困扰，今天我将带领你给ASIN找准定位，制定合适的广告策略，帮助激活销量！
潜在爆款：表现平平的新品
首先我们为店铺的产品划分四象限：
图片来源：亚马逊广告
我们就可以总结出潜在爆款特点：新品、流量一般、点击转化较好、低于平均销量、上市不到一年。
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潜在的爆款，可以使用品牌及品牌词做为投放重点，品牌推广广告活动引导至品牌旗舰店，为潜力ASIN创造更多曝光。
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为什么销量平平无奇呢？我们可以从下面几个角度思考：
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Tips：
为新品的广告活动添加至少30个关键词，除了应该涵盖来自自动投放获取的关键词以外，关键词可以包括以下类型：
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接下来我们通过两个案例，学习如何让激活潜力新品。
案例一：通过商品推广广告：商品投放，定位自家品牌流量大热销的ASIN
图片来源：亚马逊广告
注意：
& 定位自家热卖ASIN容易获取有效流量。
& 定位竞品ASIN，注意一定要细化流量，确保自己的价格或者产品竞争力。
& 若产品为非标品，细分赛道有潜力，可以对标细分赛道的热卖ASIN。
& 可以参考ABA市场篮子分析报告。
& 定投经常被一起购买的ASIN。
案例二：品牌以老带新，通过品牌推广广告，两个主力ASIN带一个潜力ASIN，借力畅销ASIN的流量和品牌力给潜力ASIN增加曝光和销售的机会。
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注意：
& 广告投放可以投放品牌词和品类词，借力主力ASIN靠前的排名，赢得曝光
& 考虑季节或节日等促销词
& 不组合跨品类产品
& 考虑选择参加活动或者促销的商品，使用有吸引力的措辞，例如“Exclusive (独家)”或“New (新品)”
& 使用焦点模式，引流到品牌旗舰店，给更多的潜力ASIN带来流量
也可以配合活动与优惠券进一步增加销量：
图片来源：亚马逊广告
抢手的“尖货”：新贵ASIN
新贵ASIN的特点主要是：流量较高、点击转化较好、高于平均销量、上市不到一年。
1
& 聚焦“竞争及品牌防御”“品类词及产品词”“抢占强竞品流量”三大投放策略。首页首位展示为止，获取更多曝光。
& 若资源充足，可以精准投放SD继续扩大流量层级。
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引流，拓词，扩充流量来源
& 抢占流量高地，关键词投放和商品投放，加快出单的速度
图片来源：亚马逊广告
& TOS抢夺把握流量入口
图片来源：亚马逊广告
& 根据广告结果调整BID+引导预算分配方向
图片来源：亚马逊广告
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抢占竞品流量，商品投放
图片来源：亚马逊广告
(1) 主动出击，投放竞争对手的品牌的商品详情页。
& 采取品类投放，对竞手的品牌、价格区间、星级评定、配送方式进行细化，确保自身的产品竞争力和转化优势。
& 用转化不错的潜力ASIN去PK流量大的竞品ASIN
图片来源：亚马逊广告
（2） 投放互补产品，增加交叉销售的机会
通过对同类/互补商品进行商品投放，可以获得相关联的流量，形成关联流量闭环。
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（3） 捕捉黄金广告位，展示型推广广告
通过展示型推广广告的内容相关定向方式，在相关性最大的广告位推广你的新贵ASIN。
图片来源：亚马逊广告
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展示型推广浏览再营销：
帮助新品引流并建立知名度
（1） 浏览再营销
向浏览过广告商品或其他相关商品、商品类别、品牌及其他商品功能的购物者传递信息。
& 支持站点：
#美国、加拿大、墨西哥
#英国、德国、西班牙、法国、意大利
#阿联酋、日本、印度、澳大利亚、荷兰、和巴西
图片来源：亚马逊广告
（2） 受众投放：再营销浏览定向 & 购买再营销 & 亚马逊消费者
图片来源：亚马逊广告
& 支持站点：美国/加拿大/英国/德国/法国/西班牙/意大利/阿联酋/日本/印度/澳大利亚/荷兰/墨西哥站点的加入品牌注册计划的广告主开放。(*日本和印度的受众投放目前只支持亚马逊站内广告位置)
我们还可以通过品牌推广视频广告迅速获得品牌曝光，扩展在品类里的知名度
图片来源：亚马逊广告
Tip：品牌分析工具ABA找到商品投放对标的ASIN
利用市场篮子分析报告，查找与我的ASIN经常被一起购买的的ASIN，实现交叉销售的目的；也可用于虚拟捆绑的参考信息
做法：
& 提取所有被一起购买的ASIN
& 如果是自己店铺ASIN经常被一起购买可以利用捆绑销售以及交叉销售提高销量的投放策略
& 反之是其它品牌ASIN可以利用商品定位投放抢占流量
还需要排除销量少的ASIN
图片来源：亚马逊广告
最后再带大家回顾一下潜力ASIN和新贵ASIN采取的销售策略：
通过这些策略，你可以有效激活新品的转化潜力，不仅快速提升销量，还能打造长期稳固的品牌影响力。在亚马逊平台上，每一步优化和改进都能带来可观的回报。
所以，赶快从这些策略开始，帮助你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出吧！
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相信大家都会面临以上这些困扰，今天我将带领你给ASIN找准定位，制定合适的广告策略，帮助激活销量！
潜在爆款：表现平平的新品
首先我们为店铺的产品划分四象限：
图片来源：亚马逊广告
我们就可以总结出潜在爆款特点：新品、流量一般、点击转化较好、低于平均销量、上市不到一年。
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潜在的爆款，可以使用品牌及品牌词做为投放重点，品牌推广广告活动引导至品牌旗舰店，为潜力ASIN创造更多曝光。
图片来源：亚马逊广告
为什么销量平平无奇呢？我们可以从下面几个角度思考：
图片来源：亚马逊广告
Tips：
为新品的广告活动添加至少30个关键词，除了应该涵盖来自自动投放获取的关键词以外，关键词可以包括以下类型：
图片来源：亚马逊广告
接下来我们通过两个案例，学习如何让激活潜力新品。
案例一：通过商品推广广告：商品投放，定位自家品牌流量大热销的ASIN
图片来源：亚马逊广告
注意：
& 定位自家热卖ASIN容易获取有效流量。
& 定位竞品ASIN，注意一定要细化流量，确保自己的价格或者产品竞争力。
& 若产品为非标品，细分赛道有潜力，可以对标细分赛道的热卖ASIN。
& 可以参考ABA市场篮子分析报告。
& 定投经常被一起购买的ASIN。
案例二：品牌以老带新，通过品牌推广广告，两个主力ASIN带一个潜力ASIN，借力畅销ASIN的流量和品牌力给潜力ASIN增加曝光和销售的机会。
图片来源：亚马逊广告
注意：
& 广告投放可以投放品牌词和品类词，借力主力ASIN靠前的排名，赢得曝光
& 考虑季节或节日等促销词
& 不组合跨品类产品
& 考虑选择参加活动或者促销的商品，使用有吸引力的措辞，例如“Exclusive (独家)”或“New (新品)”
& 使用焦点模式，引流到品牌旗舰店，给更多的潜力ASIN带来流量
也可以配合活动与优惠券进一步增加销量：
图片来源：亚马逊广告
抢手的“尖货”：新贵ASIN
新贵ASIN的特点主要是：流量较高、点击转化较好、高于平均销量、上市不到一年。
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& 聚焦“竞争及品牌防御”“品类词及产品词”“抢占强竞品流量”三大投放策略。首页首位展示为止，获取更多曝光。
& 若资源充足，可以精准投放SD继续扩大流量层级。
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引流，拓词，扩充流量来源
& 抢占流量高地，关键词投放和商品投放，加快出单的速度
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& TOS抢夺把握流量入口
图片来源：亚马逊广告
& 根据广告结果调整BID+引导预算分配方向
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抢占竞品流量，商品投放
图片来源：亚马逊广告
(1) 主动出击，投放竞争对手的品牌的商品详情页。
& 采取品类投放，对竞手的品牌、价格区间、星级评定、配送方式进行细化，确保自身的产品竞争力和转化优势。
& 用转化不错的潜力ASIN去PK流量大的竞品ASIN
图片来源：亚马逊广告
（2） 投放互补产品，增加交叉销售的机会
通过对同类/互补商品进行商品投放，可以获得相关联的流量，形成关联流量闭环。
图片来源：亚马逊广告
（3） 捕捉黄金广告位，展示型推广广告
通过展示型推广广告的内容相关定向方式，在相关性最大的广告位推广你的新贵ASIN。
图片来源：亚马逊广告
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展示型推广浏览再营销：
帮助新品引流并建立知名度
（1） 浏览再营销
向浏览过广告商品或其他相关商品、商品类别、品牌及其他商品功能的购物者传递信息。
& 支持站点：
#美国、加拿大、墨西哥
#英国、德国、西班牙、法国、意大利
#阿联酋、日本、印度、澳大利亚、荷兰、和巴西
图片来源：亚马逊广告
（2） 受众投放：再营销浏览定向 & 购买再营销 & 亚马逊消费者
图片来源：亚马逊广告
& 支持站点：美国/加拿大/英国/德国/法国/西班牙/意大利/阿联酋/日本/印度/澳大利亚/荷兰/墨西哥站点的加入品牌注册计划的广告主开放。(*日本和印度的受众投放目前只支持亚马逊站内广告位置)
我们还可以通过品牌推广视频广告迅速获得品牌曝光，扩展在品类里的知名度
图片来源：亚马逊广告
Tip：品牌分析工具ABA找到商品投放对标的ASIN
利用市场篮子分析报告，查找与我的ASIN经常被一起购买的的ASIN，实现交叉销售的目的；也可用于虚拟捆绑的参考信息
做法：
& 提取所有被一起购买的ASIN
& 如果是自己店铺ASIN经常被一起购买可以利用捆绑销售以及交叉销售提高销量的投放策略
& 反之是其它品牌ASIN可以利用商品定位投放抢占流量
还需要排除销量少的ASIN
图片来源：亚马逊广告
最后再带大家回顾一下潜力ASIN和新贵ASIN采取的销售策略：
通过这些策略，你可以有效激活新品的转化潜力，不仅快速提升销量，还能打造长期稳固的品牌影响力。在亚马逊平台上，每一步优化和改进都能带来可观的回报。
所以，赶快从这些策略开始，帮助你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出吧！
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