在亚马逊日本站，拿什么赢Q4？

与欧美站相同，在亚马逊日本站，第四季度也同样是销售旺季，除了有各种西方节日带动销售，还有日本特有的节日、文化、消费习惯能影响销量！值得注意的是，日本年底的年终奖期间，消费者的购买积极性可是很高的，卖家们可不要错过好时机。

那应该如何准备好商品？在日本站的旺季取得成功？卖家们需要做一些有别于欧美站点的准备。下面小编将介绍日本站第四季度的重要节日及选品推荐，希望可以助您Q4大卖！

万圣节（10月31日）

和欧美国家不同，其实日本人庆祝万圣节的历史并不长（大约起源于1970年左右）。虽然如此，但“南瓜”、“鬼怪”、“糖果”等元素还是继承了下来。所以，在节日来临前销售一些南瓜灯、南瓜玩具、角色扮演服饰、面具等，无疑是个好选择。当然，需要提醒你的是，一定不能侵权。

七五三（11月15日）

“七五三”是日本特有的一个节日。每年在11月15日这天，年龄达到7岁（女孩）、5岁（男孩）和3岁（男孩和女孩）都需要穿上非常有日本特色的服饰到神社去参拜。如果有卖家非常了解日本的传统服装，当然可以尝试销售。但对于大部分非专业的卖家来讲，还是卖一些周边的产品比较保险。如小男孩手上拿的白扇，穿在脚上的竹皮屐，小女孩的头饰、提在手里的小口袋等。另外，如果你卖的产品是适合作为“七五三”时送给小朋友的礼物的，也不妨加在标题或描述里。

年终奖（12月发）

(年终奖并不是节日，但这个时候大家都很有钱！)

年终奖不是节日，但却是旺季里卖家们一个不容忽视的关注点，因为大部分的日本企业都会在12月份给员工发3-4个月的工资作为下半年的奖励。卖家们自然不应错过这么好的机会，赶紧多上一些好产品让消费者选购！

网购星期一（12月6日--12月12日）

请留意时间，日本站的网购星期一（CyberMonday）和其他站点是不一样的！相对欧洲站北美站，日本站的网络星期一的购物热潮持续时间会更久，许多商家会在网上商店里提供相当大的优惠吸引顾客。

圣诞节（12月25日）

西方传统的圣诞节在日本也非常热闹，大家也都像西方人一样过圣诞。能卖的产品也非常多，包括任何可以作为礼物产品（电子产品、包包、服饰、生活用品、玩具）、圣诞灯、圣诞帽、圣诞树装饰品等等。

抛开节日元素，仅从往年的数据来看，日本站卖家在第四季度选品时可以参考以下建议：
消费类电子产品：该品类一般没有季节性变体，所以可以主推一些能作为礼物赠送给他人的产品，如适用于iPhone 7的配件。另外，该品类受事件性影响较大，需要随时留意是否有新的产品推出。

服饰鞋靴箱包：受气温影响，该品类第四季度热销的产品主要有：T恤、兜帽卫衣、外套、大衣、毛衣、羽绒服、高统靴、围巾等。另外，由于不少人都喜欢在这个季节出游，所以行李箱也会热销。至于为什么T恤在第四季度还有销路，主要还是和日本人的穿衣风格喜欢“叠搭”有关。他们喜欢一层层地穿衣服，所以没有什么图案的T恤在秋季或者初冬依然是很有市场的。

运动&户外：户外野营用户在秋季及初冬都有需求，10月以后睡袋、手电筒、头灯销量会增加。雨雪季节里自行车罩会畅销。

汽配：第四季可以重点关注行车记录仪、车充、应急电源等产品。

厨房及小家电：冬季主要是取暖设备会热销，如电热毯、电暖器等。

玩具：套装玩具/礼盒玩具、万圣节/圣诞节相关、恐龙形象产品、长款毛绒玩具等。

工业品：由于冬季日照时间短，户外工业灯在第四季度的销售明显高于其他时间。

决战日本站销售旺季，除了需要了解以上的节日和选品建议外，其实在运营上也有许多需要重点关注的地方。