供应商大揭底：阿里巴巴平台上的宣传是否能和海关贸易数据对应？【独家案例分析】
12414如何才能判断
我的供应商靠不靠谱？
在阿里巴巴平台上包装高大上的供应商到底有多少订单量？
那些号称熟悉亚马逊发货流程的供货商到底服务过几家大客户？
我的供应商到底是工厂本身还是中间商？
以上问题也困扰过资深亚马逊卖家
Dave Hamrick
于是，喜欢刨根问底的他做了一个案例分析，将阿里巴巴平台上的供应商档案中的交易数据与Jungle Scout供应商数据库-Supplier Database(以下简称“JS供应商数据库”)里的海关数据进行了比较。
阿里巴巴平台
优势：
庞大的国际零售平台
是链接跨境企业与供应商的主要桥梁
JS供应商数据库
优势：
收集了来自美国海关和美国边境保护局贸易办公室的进口商信息
数据呈现方式简洁易懂
JS供应商数据库界面截图
对于那些在阿里巴巴平台上的制造商，他们的数据是否真实？他们到底是中间商还是工厂？
下面，我们来对比一下阿里巴巴平台上的和JS的供应商数据库，看看有什么新发现！
我们利用以下5个关键词随机筛选了五家公司：
竹签（bamboo sticks）
酒具（drinkware）
耳机（headphones）
瑜伽垫（yoga mats）
纸牌游戏（card games）
公司A：厦门某竹制品有限公司
产品：竹签
阿里巴巴平台上的数据:
位于厦门的A公司成立于2015年
供应商每年收入为100万至250万美元
其中11.08%来自北美买家
JS供应商数据库的数据:
海关数据显示，厦门A公司共向美国出口了13批货物
这13批货物都是在2016年或2016年之后发出的
结论：阿里巴巴上的数据与JS数据库的信息并不矛盾
值得注意的是，尽管公司A的销售额已经超过100万，但其中只有一小部分是与美国出口相关的，而且大部分的出货量都比较小(每批均未超过1200件)。
公司B 某浙江日用品有限公司
产品：酒具
阿里巴巴平台上的数据:
他们有四年多的阿里巴巴卖家经验
销售额达86万美元以上
他们记录在案的最低订单量(MOQ)为1000件
JS供应商数据库的数据:
2014年以来，B公司已经为88个不同的客户出口了290个订单
这些订单发货的数量几乎都低于阿里巴巴提到的1000个最低起订量
在过去的两年里，他们最大的出货量仅为1,501件，这意味着他们的最低起订量(MOQ)是可以协商的
结论——阿里巴巴上的销售数据是合理的
浙江的这家日用品公司向美国出口了很多商品，说明他们可能熟悉亚马逊的发货流程。
然而，他们对阿里巴巴的最低起订量多少有些误导，因为很明显卖家可以订购不到1000台。
公司C: 某国际贸易公司
产品：瑜伽垫
阿里巴巴平台上的数据:
在过去的六个月里，国际贸易公司C已经达成了41笔价值1万美元的交易
虽然这个数字很低(平均每笔交易243美元)，但其中大部分销量来自美国企业
公司C也相对较新，加入阿里巴巴才一年
JS供应商数据库的数据:
JS的数据库显示，公司C历史上只完成了三笔交易
这三笔交易都是在2015年完成的
结论——阿里巴巴上的信息和JS数据库的信息有出入
在这个案例研究中，这是我们发现的第一家在阿里巴巴和Jungle Scout供应商数据库之间存在数据差异的公司。
为什么公司C在阿里巴巴上显示的信息和在Jungle Scout数据库中显示的不同？因为他们实际上不是制造商，他们是一家贸易公司，从他们的公司名称上就能看出。
需要注意的是：为了盈利，贸易公司的价格通常高于制造商的价格，因此，您可能要有更高的商品成本预期(COGs)。
公司D: 香港某电子科技有限公司
产品：耳机
阿里巴巴平台上的数据:
公司D是一家新成立的公司，在阿里巴巴才活跃了一年
在过去的六个月里，他们进行了11笔交易，销售额达到700美元，平均每笔交易只有63美元
这11个订单被运往许多不同的国家，其中两个运往美国
JS供应商数据库的数据:
公司D总共执行了四笔交易，其中只有一家客户位于美国
所有四笔销售都是在2016年底完成的
结论——呃，这也是一家贸易公司？
很难确切地说出公司D的数据到底是怎么回事。很明显，该公司曾经有能力独自完成订单(或者，至少是在批发商品)，然而，它们最近的交易没有记录在供应商数据库中，这意味着它们可能是由另一家公司发货的。
如果它是一家贸易公司，那么阿里巴巴的“黄金供应商”和“贸易担保”的身份标志就具有误导性，因为有了这些标志，买家很容易把它们误认为是真正的制造商。
公司E: 江苏某娱乐有限公司
产品:卡牌游戏
阿里巴巴平台上的数据:
过去六个月，公司E在阿里巴巴上处理了74笔交易
价值22万美元以上，每笔交易2972美元
其中46笔交易来自美国买家
JS供应商数据库的数据:
公司E只向美国发运了7个订单
这七家公司都是在两年内发货的，最后一批发货是在2018年8月
结论——阿里巴巴上的信息和JS数据库的信息不相符
事实证明，公司E可能是一家贸易公司，或者，因为他们处理的产品有许多不同的部件(一些是木制的，一些是塑料的，一些是纸的)，所以他们可能在物流过程中，把所有这些部件组装在一起，供其他工厂使用。无论如何，该公司并不是最终发货的公司。
以上这些对比能给我们带来什么启示呢？
敲黑板划重点！
1. 有了数据，经验一目了然
案例前两家公司，厦门的竹制品公司和浙江的日用品公司，在阿里巴巴和Jungle Scout供应商数据库上都显示了他们将自己的货物运往美国，而且批次不少。
2. 有了数据，谈判更有底气
如果你的订单不够大，制造商往往会表示无法生产你的产品。但供应商数据库中显示，大多数发货包含的订单产品数量不足1,000件。事先知道这些，你就能在和供应商的谈判中有更多把握和底气！
3. 有了数据，一眼分辨OEM和中间商
公司D的名称上并没有显示他们是贸易公司，虽然我们数据库中的销售数字清楚地显示了这一点。
贸易公司的价格通常高于制造商的价格，因此，你得有更高的商品成本预期(COGs)。
总结：阿里巴巴是一个了不起的平台，它让数以百万计的人能够在全球范围内创办企业，有一些很棒的供应商在阿里巴巴上提供他们的服务。
但是平台上鱼龙混杂，拥有了JS的供应商数据库，你就相当于拥有了孙悟空的火眼金睛！
