Google广告从0-1（上）

1.为什么要做Google广告？

主要是因为Google包含3个重要的部分：

搜索引擎，Google Display Network， Youtube。

每天Google的搜索量超过85亿次，意味着Google掌握着大量的用户数据和流量。

除了搜索引擎之外，Google也有Display Network，（覆盖90%的移动互联网用户数），广告主也可以在200万个网站和应用投放广告。

也就是你在浏览网站的时候，在中间或者左边两边出现的广告位。

Google旗下还有Youtube。YouTube在全球有21亿月度活跃用户！FB的月活是28亿；但是Google整体用户数量远超FB，包括搜索引擎，Display Network，Youtube，广告形式也多（搜索广告，Display广告，视频广告等等），所以这就是在跨境里，想要获得稳定快速的流量，就需要投放广告，而Google广告就是重中之重的原因。

2. Google 广告 VS FB 广告

FB的信息流广告是被动展示类型广告，没有主动搜索的契机，在FB上做投放，是通过兴趣人群的Tag（标签）来投放的。所以在FB投放广，产品通常是少见的，独特的，容易让人冲动消费的类型。

但是Google的搜索广告是主动展示类型广告，也就是说用户在Google搜索某个关键词，才会触发广告。所以Google搜索广告的话，客户的搜索购买意图更强，更适合标品。

另外有一点Chris提到，不同的平台对广告的接受度是不一样的，Reddit，Quora 也可以打广告，但是平台上的用户对广告是接受程度比较低，所以希望从这些平台来的人可以直接完成转化会比较难，同一套素材，可能Google FB转化会好，但是其他平台可能需要根据用户调性来调整目标和素材。 

3. 广告投放的关键指标

曝光量Impression：广告被展示的次数，也称为广告展示量。曝光量高，可以让更多的人看到广告，提高知名度。 

点击率CTR：广告被点击的次数与广告被曝光的次数之比。点击率高，说明广告吸引人的程度高，具有更好的转化效果。 

转化率CVR：广告被点击后，用户进行了预期的行为（如购买、注册等）的比率。转化率高，说明广告的定位和内容与目标用户匹配，具有更好的实际效果。 

广告主回报率（ROAS）：广告主的投资回报率，即广告收入与广告投资之比。ROAS高，说明广告投放花费的效益较高。 

Cost Per Click (CPC)是指单次点击成本，即你为每一次点击所支付的金额

Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本，代表着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。

4. 搜索广告的展示逻辑

主动展示广告（Google）：根据用户搜索的关键词（完全匹配 & 泛匹配），以及人群划分来展示。受众人群包括：

• 兴趣相似的细分受众群：根据用户的兴趣和习惯进行定位。

• 有购买意向的细分受众群：根据近期购买意向进行定位。

• 类似细分受众群：定位与网站访问者或现有客户有类似兴趣的用户。

• 详细受众特征细分受众群：根据长期生活情况进行定位。

• 您的数据细分受众群：根据客户数据进行定位，或定位访问过您的网站或者应用的用户。

• 自定义细分受众群：根据您的广告系列目标进行定位，包括根据用户的兴趣、习惯和购买意愿进行定位。

• 人生大事细分受众群：定位面临人生重大事件的用户。

被动展示广告（FB信息流广告）：基于人群标签来展示，包括：行为，人生事件，兴趣标签等。

5.小白如何学习Google广告

Google 官方入门教学：

https://skillshop.exceedlms.com/

Google Support：

https://support.google.com/google-ads/

6.广告漏斗

Google刚开始对你品牌和网站不了解，需要通过不断学习来找到合适的人群，累积到一定的购买事件，才能有比较好的效果。

ps：我这边的广告账号突然被停，大概2周后才拿回账号，后续跑的效果大不如前，在重新上传了网站的受众人群后，数据才慢慢好转, 这就说明了系统通过这些事件，的确就知道要找哪些对品牌感兴趣的人去展示。

根据漏斗来选择不同的广告类型：

上层漏斗（目标：先让用户认识品牌）：展示，视频，发现广告 

中层漏斗（目标：吸引用户进一步了解）：搜索，视频，展示广告

下层漏斗（目标：形成转化）：搜索，购物，& 智能广告

7. Google的广告类型

1. Search: Text ads on the SERP

2. Display: Media-rich ads on websites

3. Video: Video ads on YouTube

4. Shopping: Product ads on Google

5. App: Mobile app-specific ads on many channels

6. Local: Search ads that drive traffic to a physical location

7. Smart: Automated and simplified campaign builder‍

8. Performance Max: An AI-driven, all-in-one campaign builder.

9. Discovery: Native-looking image ads across Google's feed placements

8. 搜索广告& 动态搜索广告

搜索广告的组成部分包含：搜索的人，广告文案，出价，预算

Google把广告推送给哪些合适的人，是通过什么来判断？