苹果首款头显砍单95%，国产VR/AR卖爆海外！| DTC榜单04

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2023-06-16 02:55

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DTC榜单

欢迎来到品牌方舟旗下的全新栏目——【DTC榜单】，本栏目每月更新一期，旨在持续收录海内外具有代表性的新兴DTC品牌。

通过本栏目，我们将报道最新的市场趋势和前瞻性的品牌策略，为您提供更多的DTC知识和行业洞察。

打磨七年之久，苹果在万众瞩目下发布史上最贵新品「 Vision Pro」。记忆中，每次苹果发布新品总能引起一场腥风血雨。而这款号称“空前之创”的MR头显在风风火火发布后，大众似乎并不买账。

Vision Pro发布后不到一周，苹果一再下调出货量目标，从最开始的300万台砍到15万台，砍单幅度高达95%。

3500美金的定价注定了苹果头显难以像iPhone一样走近普罗大众，但可以肯定的是，苹果这家消费电子巨头的入场引发了对整个行业的思考和评估。以往，苹果每进入一个新的细分领域，几乎都带来了巨大的市场增量，此次苹果的入局无疑会吸引更多厂商和资本投身VR/AR领域。

在全球热议苹果头显能否引领市场之际，国内的AR/VR品牌早已作为“先行者”在海外跑马圈地。

数据显示，中国AR/VR市场增速近年来位列全球首位，2021~2026年的年复合增长率达42.2%。2022年，字节跳动旗下的Pico系列和大朋出品的DPVR系列，全球市占率位居第二和第三。

在本期的「DTC榜单」中，品牌方舟将为大家带来近年来在海外市场备受瞩目的国货AR/VR品牌。

PICO

成立时间：2017年

产品：VR一体机

累计融资：超6亿人民币

2022上半年出货量：50万台

PICO最初以企业级头戴设备发家，2021年被字节跳动以90亿元巨资收购后，开始研发消费级设备，并加速布局海外市场。

背靠财大气粗的字节跳动，PICO在并购后短短一年内，以破竹之势稳坐国内VR硬件市场市占率第一宝座。在出海策略上，PICO有意避开Meta独霸一方的北美VR市场，率先布局欧洲、日韩和东南亚地区。

渠道方面，PICO在选择B端C端并进。在B端，PICO主要发力医疗、教育培训、展览展示等领域。在C端，PICO一方面通过海外各国的本土经销商铺开市场，一方面为C端用户提供消费级产品。

由于国内游戏生态不如海外成熟，Pico便主攻影视、娱乐、直播、运动健身等领域，先把内容盘给做大。与此同时，字节不断烧钱引入国外的优质VR社交、游戏及应用，快速扩展生态，缩小与Meta在内容生态丰富性上的差距。

平安证券研究所数据显示，2022年Meta的Quest全球市占率飙升至80%，PICO则以10%的市场份额位居第二。

目前PICO已成功在全球18个国家/地区上线，虽然出海初期没有与Meta正面刚上，但PICO已经在暗自蓄力进攻北美。去年有消息传出，PICO已在北美组建团队招兵买马，还将Meta资深工程师Jian Zhang纳入麾下，为其登陆北美做好充足准备。

小派科技

成立时间：2015年

产品：PC VR头显

最新融资：2亿人民币C轮

出货量：未披露

相比其他VR品牌，小派在硬件性能上有着显著竞争优势，产品主打高清画质和大视场角显示的卖点。2016年，在当时大部分VR产品仅支持1K/2K的时候，小派已率先推出全球首款4K VR头显。

凭借强大的高性能壁垒，小派很快吸引了来自全球的VR爱好者和高端头显发烧友，这个群体也构筑了一个高净值用户社群，他们对价格不敏感，平均客单价在700美元以上。Steam平台VR设备使用榜单中的数据显示，小派在1000美金以上的VR设备市场占有率超过80%。

此外，小派的海外用户社群活跃度和留存率都很高。不仅可以实现持续的社交裂变，他们在论坛上不断提新的问题，也有利于产品向用户靠拢，帮助品牌加速产品迭代升级。

2017年，小派的Pimax 8K在上线Kickstarter后45天便拿下了423万美元众筹金额，打破了Meta保持多年的XR领域众筹纪录，创造了 "最多众筹VR项目 "的吉尼斯世界纪录。该纪录的广告效应延续至今，保证了小派产品在全球的曝出率。

目前小派收入的80%来自海外C端市场，营销和服务网络覆盖全部48个发达经济体，跟超过200家生态内容开发商建立了合作关系。

今年4月，小派宣布与北美最大的在线电子商品零售商之一「新蛋」合作。新蛋将为小派提供先进的跨境物流支持和技术深化支持，小派也将借此深拓北美高端消费客群市场。

Nreal

成立时间：2017年

产品：AR眼镜

累计融资：超2.4亿美元

2022年出货量：10万台

由于形态不成熟加上价格过高，在Nreal创立之初，市场几乎90%的AR眼镜出货量都集中在B端。Nreal抓住这一痛点，将产品做到轻量化、高颜值，同时把价格从普遍万元以上打到2000~3000元人民币，实现消费级AR眼镜“白菜价”。

成立6年间，Nreal拿下9轮融资，累计融资总额超2.4亿美元，聚齐了阿里巴巴、快手、蔚来资本、红杉、爱奇艺等豪华投资阵容。

Nreal在创办之初便选择以海外市场作为先发阵地。一方面，AR眼镜体量不大，还是一个小众消费品类，海外用户认知相对完善，对AR设备接受度较高。另一方面，Nreal选择的国家都是5G商业化覆盖率全球最好的几个国家（例如日本、韩国、美国等），其开发者生态、产业链上下游也较为成熟。

Nreal率先在通信领域较为发达的韩国进行“商业化试水”，利用捆绑5G套餐销售跑通商业模式后，Nreal又如法炮制与美国Verizon、日本KDDI、瑞士电信Swisscom等海外运营商合作打入当地市场。

据《Nreal2022总结》，Nreal目前已在美国、日本亚马逊站拿下多个榜单第一。吸引全球1000+有影响力的KOL分享安利，引发全网互动讨论超2亿次。

截至2022年，Nreal全球市场占有率37%，消费级AR市场占有率57%，成为全球出货量第一的AR厂商，这也是消费级AR出货量首次超越商业级AR。

大朋VR

成立时间：2015年

产品：VR一体机、PCVR

最新融资：超亿元人民币D轮

22年前三季度出货量：14.4万部

大朋VR是国内最早的VR硬件创业公司之一，与PICO等专注于一体机的品牌不同，大朋VR以PC VR起家，立足PCVR 拓展VR 一体机。PC VR构成了大朋VR的基本盘，是其主要收入来源。

截至目前，大朋VR经历11轮融资，最新市值已突破30亿人民币。

大朋VR的产品分为P系列和E系列，其中P系列VR一体机主要面向B端，E系列分体式VR面向C端，覆盖影院、游戏、社交各类消费级场景。目前来看，大朋VR在海外以B端为主，主要应用于教育、训练、科普、展会、消防等领域。

大朋VR的CEO陈朝阳认为，消费级VR的内容一直是差强人意的，无论是和国外的Meta，还是国内的PICO，都在VR游戏内容上与主流的游戏平台内容存在较大差距。于是，大朋VR直接与Steam平台深度兼容，极大丰富了游戏内容生态，为其冲击海外C端市场打下了夯实基础。

如今，大朋VR的全球市占率仅次于Meta和PICO。

截至2023年，大朋VR的内容生态伙伴已达13000+，服务13000+开发者，产品远销40+国家和地区。其中，新加坡、马来西亚、日本等多个国家，大朋VR的业务占比高达30%。

VITURE

成立时间：2021年

产品：XR眼镜

最新融资：千万美金A轮融资

出货量：未披露

Viture由来自苹果和谷歌的资深人士所创立，作为消费级AR眼镜，VITURE一样做到了轻量化设计，机身重量仅为78g。其核心卖点在于它的颈挂设计，既可作为移动便携电源，同时内置了影视、游戏等多类app，解决了AR眼镜的内容和适配问题。

VITURE几乎支持所有海外流媒体应用，例如Disney+、苹果TV、Prime Video等。此外，VITURE One率先接入各种主流游戏掌机，如Steam Deck，GPD等。VITURE还设计研发了专门适配Switch的Mobile dock，可支持双人联机游玩，极大拓宽了AR眼镜的内容生态和应用场景。

在海外，VITURE主要通过用户自发式推广和口碑发酵获客。截至23年6月，TikTok上标签#viture的累计阅读量近1600万次，在无推广的情况下单条视频最高播放量达1400万次。

2022年4月，Viture One在以399-629美元的早鸟价格登陆Kickstarter，共获得超300万美元的众筹金额以及5000名支持者，创造了AR终端产品的众筹记录，并打破了此前Oculus保持5年之久的众筹记录（240万美元）。

除了欧美市场，Viture也深受日本用户的青睐。

今年，VITURE One在日本最大众筹平台Makuake上线不到两周，又一次打破平台的AR/VR品类历史纪录。截至23年6月，VITURE One在Makuake的众筹总额已超8000万日元（约合400万人民币），支持者超1700人，再次证明VITURE在海外的超强吸金力。

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