海外众筹成功运营指南 | 以智能猫砂盆Choubox项目为例

近日，智能猫砂盆 ChouBox 在 Indiegogo 平台上线，24小时内便达成了超过18万美元的项目金额，最终筹款金额达到了将近 85 万美元的好成绩。

今天，我们就用 ChouBox 的案例来跟大家分享一下它整个项目成功运营的重点干货，希望能对想要“众筹”出海的企业有一些启发和帮助。

ChouBox是一个为大体型猫设计的新一代智能猫砂盆。它有着超大空间，加大加宽了猫咪入口，方便各种体型的猫咪出入。采用7种传感器保障猫咪安全。同时配备智能APP，可以随时通过手机了解猫咪的情况。ChouBox 在众筹上取得的成功，经历了如下几个阶段。

01  阶段一：产品定位

智能猫砂盆品类竞争激烈，找准自己合适的定位，是后期取得成功的关键。在定位阶段，一般Gadget Labs会选取2～4个角度来做市场测试。通常根据ChouBox的产品特点以及市场现状，用户痛点，最终确认的产品卖点为：

• 空间大，可以提供给22lb的大猫使用

• 创新设计，铲屎速度更快

• 多种感应装置，安全性高

• 智能APP

• 售后 30天包退 1年包换

02  阶段二：项目预热

确认了产品卖点后，进入产品预热阶段。在这一阶段中，通过广告投放来收集早期支持者，壮大产品社区，为上线第一天18万的筹款额打下了坚实的基础。

ChouBox项目于2月份开始进入预热阶段，在Facbeook平台投放广告，收集用户邮箱。用户完成邮箱注册后，还会邀请用户加入Facebook社群，维持用户粘性。

广告投放针对养猫人士。尤其针对产品空间大的特点，重点针对体型较大的英短，缅因猫等品种猫做了有针对性的投放。

广告文案和图片以实际使用场景为主，突出折扣和猫咪使用场景。

这是ChouBox 广告投放的一些关键数据（推算）：

• 预热广告花费：USD100,000+

• 预热邮箱收集数：50,000+

• Facebook Group 人数：7,300+

• 平均邮箱成本：USD $2+

预热的良好表现表明产品定位和目标人群都非常精准，项目上线后，邮箱转化购买率超过1%，为前期项目增长奠定了基础。

通过前期预热准备，在上线前24小时，ChouBox获得了第一波销量增长，筹款额突破了18万美元。

03  阶段三：在线增长

预热的增长红利结束后，ChouBox继续采取多种方式，保持后续的增长。从广告投放，电子邮件营销，红人测评等多方面发力，值得参考的经验有：

• 广告投放：项目在线期间继续保持广告投放，持续为页面引流，后期针对西班牙语的客户单独投放了西班牙文案的广告，促进了销量增长

• 电子邮件营销：除了依靠预热收集的电子邮件外，Indiegogo也为ChouBox项目持续安排官方电子邮件推广，效果显著。同时团队也额外购买了Gadget Flow，Backer Land等第三方邮件推广。

• 红人测评：ChouBox邀请了thelittlepuff，Cymye Midori，Nala Cat等科技和宠物类等红人拍摄测评视频。其中thelittlepuff的测评视频在Tiktok上获得了4.6M的观看量，大大增加了项目的热度和影响力，刺激了销售。

• Facebook 直播：通过几次Facebook直播活动，大大增强了产品和团队的可信度，增强了Backer的信心。

ChouBox 项目的成功，表明了好的产品+好的营销手段，是一个众筹项目成功的关键。

Gadget Labs 成立7年以来，已经服务了300多个项目子在 Kickstarter/Indiegogo 平台上取得成功 ,有相当丰富的海外众筹项⽬运营经验，之后我们会不定期的总结分享Kickstarter和Indiegogo平台上的典型案例，希望能为各个品牌企业和厂商在“海外众筹运营”这条赛道上提供一点帮助。