深度思考：海外网红营销从流行到常规

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这篇文章继续带大家思考，先从标题中抽取几个关键词：海外网红营销，流行，常规。这几个关键词让我们知道了海外网红营销的发展趋势，同时我们也可以类比其它行业任何一个事物的发展规律，它都是从不为人知，到广泛流行，再到大家认可。相信这句话可以得到你的认同，无论是你推广一个产品，还是推广一款应用，其实它的发展规律就是这样。限制你把一个产品变得流行的条件是预算和产品特质，而让用户认可你的产品取决于你的产品为用户创造的价值。今天我们就来一起看看网红营销这个业务的发展历程。

网红营销的宏观流行趋势

没有数据的分析都是耍流氓，看图。图中是过去五年社交媒体网络广告花费的趋势，我们可以看到全球对社交媒体广告的投入是逐年递增的，在2020年已经来到了377.1亿美金。但是从今年的趋势来看，很有希望突破400亿美金的大关。这个数据告诉我们，参与的人数会变多，同时投入的金额也在扩大。我们先思考一下为什么会这样？其实很简单，因为随着社交媒体的发展，社交媒体的用户规模在变大。同时，社交媒体用户的粘性在增强。这个现象证明社交媒体在人们日常生活中占用的世界越来越多，那意味着社交媒体它为我们孵化了一个场景，收集了一批人。

同样的，有人的地方就有生意，因此社交营销是可行的。

更重要的是，全球商家用上百亿美金的投入证明了这件事情是有效的，否则它不会成为一个逐年递增的趋势。加上红色折线图中我们还可以得出一个答案，社交媒体广告占数字广告的百分比：通过五年的时间，社交媒体广告在数字营销花费的占比稳定在了25%左右，意味着很多出海企业会持续投入在社交媒体营销这件事中，在各自的全年花费里占据了一定的比重。而海外网红营销也是社交媒体广告的一部分，它的趋势与这份行业大数据是吻合的。

再分享一份数据给你，会让你更加认同我的观点，上图中是线上媒体在购物决策的占比，我们可以看到，社交媒体在Top5中独占两席，分别在第一和第五。这两种社交媒体网络都是支持我们进行海外网红营销的。

海外网红营销在业务场景中的实际效果让它常规化

点击成本较低：

首先我们先解释一个误区：网红营销的确存在门槛，启动的成本没有数字营销广告那样灵活。这也是为什么很多电商企业不敢尝试的原因。因为在Google和Facebook的数字广告中，广告主可以灵活分配预算，我可以每天只花5美金或是上万美金。而网红营销取决于你邀请的网红体量和知名度。但是海外网红营销的点击成本放在任何一个业务中，它的点击成本都是要低于其它渠道流量的。我举个例子，你的行业的搜索关键词的CPC是2美金，你的预算是$1000, 那意味着你参与竞价后，你保守估计是可以获取500次点击。而你同样花$1000,找到一个50万粉丝，80万平均观看量的网红时，如果你的产品吸引了他们的粉丝，点击率哪怕只有5‰，那你至少可以获取4000次点击，两者点击量差了8倍。假设转化率都是3%的话，转化销售额也差了8倍，不是吗？

长期流量收益：

数字营销它的门槛很低，很多人都可以快速参与进来，因此长期看，数字营销的流量成本会随着参与的竞争者变多而变贵。还有就是，当你停掉了广告后，你将不再能够获得流量。

而网红营销首次投入虽然没有那么灵活，但是网红的粉丝量是有一定的增速的，每当他不断获得新粉丝的时候，新粉丝都回观看他的内容，同时还有老粉丝复看他的内容，那么当网红的内容中植入了你的产品时，你会源源不断的获取点击。根据我的了解，这个广告主在3年前投入了5000美金，但是现在他仍然可以从这个网红获取流量。

产品背书：

先看上面的图片，我们来理解一下这两者的差异。其实这是数字营销和网红营销的另一个区别，网红营销的本质是一种市场行为，这样的一种方式更容易让人信任你。在生活中，销售对你说的产品有多么好，其实你不一定信，而朋友对你说什么产品比较好的时候，你更愿意去考虑它，本质就在这里。网红对上百万粉丝讲你的好，他的粉丝就很容易相信你的好。

打造搜索词：

其实这个概念不算新鲜，但是也要说，原因在于海外网红营销有利于SEO。一个很简单的例子，网红的粉丝中，有一定比例的粉丝是充满好奇心的，他们不会直接点击你的链接，而是记住了你的品牌词，当这群人记住了，去搜了，同时积累了一定数量时，Google会收录你的品牌词。

同时，这些人通过搜索找到你之后，你就变得知名，这也可以为你积累搜索流量。更重要的是，自然搜索流量会冲抵你的营销成本，从而提高你的利润空间和投资回报。这和做亚马逊的刷单是一个道理，刷单是为了得到自然搜索的优质展示位置，而SEO其实是提高你的自然搜索排名，最终提高你的转化量。

我相信以上的内容足够来论证我的观点，这里有认知和时间的经验，希望对大家有帮助。下一期想了解什么，可以给我留言。