今天聊聊广告Amazon、Google、Facebook怎么选最适合
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今年早些时候eMarketer预计，2019年亚马逊广告将占全美数字广告花费的8.8%，而前一年是6.8%；与此同时，谷歌将从38.2%降至37.2%；而Facebook是22.1%，略高于2018年的21.8%。
Amazon的广告费占比虽仍未达到两位数，但Amazon广告覆盖的人群和跨境电商消费客群是高度重合的，谷歌和脸书的广告覆盖的人群比较广泛——然而这点分析过于泛泛。
这些广告表现的形式有哪些不同呢？如何计价？转化率有哪些差异呢？有哪些独到之处？如何判断哪一个更适合跨境卖家呢？——以上灵魂追问的解答请往下看~
Amazon广告表现形式
1、赞助商产品
小编在日亚随手搜索了“water”，商品列表前四个都是赞助商产品“Sponsored Ads”——红色方框标出，第五个是Best seller，竞争激烈程度可见一斑！
计价方式：点击付费——可设定支出的总额度。
2、赞助商品牌列表
小编在英亚也是搜索了“water”，在“赞助商产品”（红框）上方，绿色方框标出的那一排就是赞助商品牌列表。
计价方式：千次点击（CPC）的模式进行收费，并按照拍卖的定价模式出现——厂商出价越高，它的广告被展示的可能性就越高。
亚马逊的推荐是简单粗暴而高效的，你掏钱，产品就靠前！
亚马逊广告分析——
优点：客群匹配度最高；转化率高；效果直观方便统计
缺点：费用高；竞价、竞争极其激烈
Facebook广告表现形式
1、主页面赞助
2、右边栏赞助
除此之外的移动端（APP）、帖子推广（boost post）也类似。
Facebook是基于广告竞拍系统确定的，不同广告在这个竞拍系统中根据竞价和表现竞争展示次数，广告投放期间对广告获得的点击数或展示次数付费。
Facebook广告的推荐是基于目标人群的，分析如下——
优点：用户基数大（20亿）；点击费用最低
缺点：转化率最低；效果不易确定
建议类别：创新型产品，未被大规模推广过。如上例的“Smart AC”，也就是“空调智能调控助手”。
原因：用户意向相对不明确，推送是基于Facebook的官方算法
Google广告表现形式
关键词搜索&谷歌购物
小编随手在谷歌购物里搜了头戴式蓝牙耳机，排名第二的、红框标记的就是某中国卖家利用Shopify做的独立站的产品https://www.tonline.store/。谷歌广告的计费模式比较多，但最多的还是按点击次数计费。
(据很多卖家反映，谷歌广告的效果不如以前，反倒是Youtube等视频、图片流、网红平台的效果异军突起)
谷歌广告是基于特定关键词的用户，分析如下：
优点：广告投放精准；转化率较高
缺点：点击费用不低；前期操作复杂；多平台使用的话效果不好区分
建议类别：常见的产品类别，有固定的产品名称和功能属性，如上例的头戴式耳机。
原因：用户意向相对明确，有固定的搜索关键词。
