海外红人营销实际上有效吗？

红人营销的热度在2019年很是活跃。在2019年底，我们在《2019红人营销调查》中衡量了整个营销者社区中红人营销行业的温度。结果？让我们只说红人营销仍然很热门，并且已经达到了青少年增长的高峰。这为进入2019年及以后的网红营销策略指明了光明的未来。

以下是重要的有红人营销统计数据，可帮助指出有红人营销的效果：

80％的营销人员认为红人营销有效。

71％的营销人员对来自红人营销的客户质量和流量的评价优于其他营销渠道。

89％的营销人员表示，红人营销投资回报率与其他营销渠道一样好或更高。

65％的营销人员计划在2019年提高其红人营销预算。

80％的营销人员认为红人营销有效

各种各样的品牌通过红人营销产生正回报。我们已经对红人营销活动进行了大量案例研究，从表面上证明了它们的价值，但是除此之外呢？

衡量投资回报率通常是确定红人营销效果的指南，根据我们的调查，很大一部分（80％）的营销者认为红人营销有效。超过三分之一（35％）的营销人员发现红人营销非常有效，这证明了萌芽的营销策略的力量。只有5％的苗条者报告红人营销无效，而0％的营销者说红人营销“非常无效”。

红人营销如何运作？

红人营销之所以有效，是因为它可以帮助品牌实现营销目标

这个独立的结果证实了成功的营销人员在红人营销活动中的成功经验。但是，为了更好地了解营销人员发现红人营销有效的确切原因，在衡量红人营销有效性时，必须考虑各种因素。

这意味着了解广告系列的目标，通常将其分为两大类：品牌知名度和直接响应。广告系列关键绩效指标包括：

品牌意识

社会影响力：关注者，订阅者，展示次数

参与度：赞，评论，情感，分享，提及

新闻，媒体提及，网站访问量

直接回应

销售/转换

转换价值

潜在客户

签约

资料下载

点击率

考虑到每个关键绩效指标，绝大多数（80％）的营销人员认为红人营销有效地实现了品牌知名度和直接响应目标。这也许不足为奇，因为许多行业报告都显示了类似的结果。

尽管红人的营销有效性尚待辩论，但仅此而论是不公平的。为了更好地了解这一数字，我们询问了行销人员如何红人行销措施达到其他行销渠道。再次，结果充分说明了红人营销是一项非常有效的策略。

71％的营销人员说，红人营销带来的客户质量和流量比其他营销渠道要好

如果不将红人营销与其他传统的营销资源进行比较，我们就不会了解整个情况。当我们要求调查受访者对客户的质量和来自有红人营销的流量是否比其他营销来源更好时进行评分时，18％的人表示强烈同意，而53％的表示同意。占71％的市场营销人员，他们对客户和网站流量的评价比来自其他市场营销渠道（例如电子邮件，社交媒体，SEO，PR和付费搜索）的条件更好。

大约23％的营销人员对红人营销的客户和流量质量表示中立，而6％的受访者不同意红人营销提供了更高质量的客户和流量。

60％的客户表示，有红人营销带来的客户质量和流量要比其他付费媒体来源好

我们还要求营销人员与其他付费媒体资源（即付费社交广告和每次点击付费）相比，评估客户的质量和红人营销带来的流量。总体而言，有60％的营销商同意网红营销能产生比其他付费渠道更好的质量的客户和站点访问者。

付费媒体可以使品牌在搜索结果中（无论在搜索引擎，数字和传统出版物中，还是在社交媒体Feed中）将其品牌定位在最佳位置。平均而言，品牌在Google AdWords上每支出1 美元，其平均收入便为2美元。

尽管这种营销形式为许多品牌带来了丰厚回报，但事实证明，网红营销的ROI比所有其他数字媒体渠道高出11倍。更进一步，据报道，红人营销者每花费1 美元，就会获得11.69美元的媒体赚取价值（EMV）。

随着品牌进入拥有，赢得和付费媒体领域，鼓励红人的市场营销成为领导者是令人鼓舞的。

为什么红人营销如此有效？

红人营销人员可以使品牌吸引更广泛，更优质的受众

红人的营销效果还取决于其达到目标受众的程度。红人营销的主要优势之一是品牌能够同时针对广泛的细分受众群和小众受众群体和受众。

通过与专注于特定内容类别（例如游戏，时尚，科技或健身）的网红合作，品牌可以获取丰富的受众对其社交媒体和在线购买行为的见解。更不用说，品牌可以直接接触到已经建立并且值得信赖的消费者群体。

难怪有超过70％的营销人员发现红人营销使他们的品牌位于更合格的客户面前。通过广泛且针对性强的网红  营销活动，品牌将接触到更有价值的在线消费者。

反过来，品牌也可以建立与消费者的信任关系，并利用趋势引领者的购买决策力。只要品牌进行足够的研究以找到合适的红人并确保真实的红人认可即可。

从那里，企业可以要求红人分享有关其关注者或订户人口统计信息的详细信息。借助这些洞察力，品牌商可以进一步优化未来的广告系列，以覆盖更具针对性的高质量受众，从而最终提高红人的营销效果。

89％的受访者认为ROI营销的投资回报率可与其他营销渠道相比或更高

如前所述，在确定红人营销是否值得投资时，ROI成为常规规则。尽管衡量ROI仍然构成了整个行业的挑战，但越来越多的营销人员正在巩固衡量ROI的科学，以至于几乎有一半的营销人员说来自红人营销的ROI 优于其他营销渠道。绝大多数（89％）的人认为回报至少与其他营销来源相同。

65％的营销人员计划在2019年增加对网红营销的支出

自然，将近三分之二的营销人员计划在2019年提高其红人营销预算。随着越来越多的营销者接触到质量更高的客户，并通过红人营销产生可观的回报，决策者们更愿意加大投入。由于三分之一的营销人员计划维持其红人的营销支出，因此竞争环境似乎已经成熟。

17％的营销人员将数字营销预算的一半以上用于红人营销

另一个令人印象深刻的发现是，有17％的营销人员将其数字营销预算的一半以上分配给了红人营销。尽管此百分比相对较小，但分配给网红营销的支出金额预计将继续增长。已经有超过四分之一的接受调查的营销人员计划将其数字营销预算的40％以上用于红人营销。

红人营销的效果如何？

我们2019年的调查结果无可辩驳地证明了红人营销是一种高效且可行的营销策略。我们没有以单一的方式看待红人营销人员，而是通过各种因素并在160多个营销人员中进行了评估。结果不言而喻，红人营销正朝着成为广告商营销工具中不可或缺的一部分的道路上不断发展。

无论您的品牌是红人营销的新手，还是已经为红人营销注入新的力量，这些结果都可以作为红人营销有效性的可靠行业基准。您的品牌在哪方面？