案例讲解丨创意精彩才能在 Instagram 脱颖而出

出海营销传达室

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2019-06-28 14:47

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出海营销传达室

现如今，每天有超过2亿的Instagram日活用户访问平台上的商家主页。随着人们花费更多时间在浏览Instagram浏览照片、观看视频和分享激情，你要如何确保自己的品牌能从竞争中脱颖而出呢？

以下为您介绍一些方案及成功案例，助您在Instagram开展业务和打造创意，切实提升业务成效。

☑制作富有吸引力的创意

1.让您的品牌成为主角

制作广告时使用品牌的不同元素，例如品牌徽标、颜色和产品。这可以让您的业务树立品牌形象、为社群打造整体的创意体验并加深品牌记忆。

2.优先为移动设备打造

随着越来越多的用户在移动设备上与内容互动，在Instagram创建内容时请务必考虑这些受众，尤其是在移动手机也许是覆盖受众的最佳方式之一的情况下。考虑针对移动设备设计“富有吸引力”的创意。

3.充分利用纵向全屏格式

在移动设备上，人们的注意力持续时间会短得多，所以请务必确保创建的内容能立即吸引受众的注意力。而Instagram的视觉沉浸式特性和纵向全屏格式能让您的业务轻易做到这点，为您带来更多的互动并激励受众采取行动。

4.根据目标进行设计

无论是重新利用现有素材还是创造新内容，请确保创意的各部分协调一体，能帮助您实现总体业务目标。例如，如果您希望增加移动端的应用安装量，就请使用与该营销信息一致的创意并用行动号召按钮来突出重点。

☑利用Instagram快拍激发行动

1.在三秒内容突出展示品牌

在创建内容时，请确保将创意中最抢眼的画面放在片头展示。能让您的营销信息和故事从一开始就被大多人看到。

2.利用平台内功能发挥创意

平台内的贴图、动图和不同字体功能可以让您在Instagram上的内容更具创意，而像倒播和boomerang等工具则能让您以新鲜、沉浸式的方式打造更加生动的视频，也会让您的故事看起来自然。

3.根据目标定制创意

不论您的业务目标是增加视频观看量，还是想提升应用安装量或商品销量在Instagram创建内容时请注意根据您的目标来设计。像使用“上滑”功能作为行动号召这样一个简单设计，就可能决定您是否促成一笔交易还是失去一位潜在客户。

4.重新利用现有素材

Instagram现在为Instagram快拍广告提供全屏支持，所以您无需构建新内容即可轻松在快拍中为您的业务创造原生广告体验。这是利用Instagram快拍的沉浸式特性、以纵向格式分享现有内容的绝佳方式。

☑寻找灵感之成功案例

1.品牌介绍

Beanpole Outdoor 是一家著名的城市户外运动服装品牌，风格偏向日常休闲型。为了提升品牌知名度和销量，这家服装品牌使用移动优化版视频来宣传品牌。

2.商家反馈

“抱着试一试的态度，我们在 Instagram 快拍中投放了广告，结果收获的成效十分令人惊喜，尤其是视频观看率和转化量方面。事实证明，快拍广告的价值不容忽视。了解到“看过广告的客户购买商品的几率更高”后，营销合作伙伴 WiseBirds 大力推荐我们采用新的广告产品来把握这一机遇。尤其是 Instagram 快拍广告，而搭配视频将是不错的方案。未来我们希望与 WiseBirds 继续合作，尝试更多创新型 Facebook 和 Instagram 广告产品。”

——MYOUNGGOO CHOI，三星物产公司营销一部（男装和运动装）主管

3.品牌目标

推动转化。Beanpole Outdoor 希望通过在 Instagram 快拍中投放移动优化版视频广告 (Video Ads) 来为公司网站发掘更多潜在客户并推动转化量的提升。

4.解决方案

利用沉浸式视频体验推动交易完成。在小试牛刀后，Beanpole Outdoor 意识到了 Instagram 快拍广告的营销潜力，因而迫不及待地想要进行更深入的探索。

5.取得成果

从显示效果上看，品牌设计推出的视频和明星发布的 Instagram 快拍非常相似。这条时长 5 秒的视频采用了全新的全屏纵向格式，能有效吸引观众的目光。为了推动转化量及吸引更多网站访客，Beanpole 还在广告中添加了“详细了解”行动号召按钮，点击此按钮即可跳转至品牌的网上商城。

对于截至目前所取得的成效，这家服装品牌表示非常满意。对比以往的营销活动，他们在两项关键的营销成效衡量指标上均取得了增长：视频观看率和转化率分别提升至 2 倍和 1.4 倍。受此鼓舞，Beanpole 不仅决定继续投放 Instagram 快拍广告，而且还计划向看过快拍广告的用户追加投放广告，以实现成效的最大化。

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