通过近期朋友圈卖锅思考的本土化宣传思维的重要性

在进行今天后面的分享之前，想先做个调查

如果让你选择，你会选购哪款锅？

你觉得哪款锅销量最好，卖的最多？

我们在直播的时候就卖过这个品牌的锅，我自己家里也确实用过，质量非常的不错。

价格也是真的非常便宜，目前去淘宝买一个同等品质的锅，得要花至少3-4倍的价格。

在我发了朋友圈以后，居然有人每个款都买了，甚至误以为是不是想要买样品，于是很热心的想介绍艳姐的工厂直接给他认识，最后却发现，只是觉得我们的产品在德国销售，德国市场的标准比较严格，能够过了德国市场标准肯定质量非常不错。

发现形成一个市场的品牌影响力，也是非常重要的。

通过去卖锅，顺便去了解了下用户需求，最后却发现，居然这么多尺寸的锅，居然很多人都要买1.6L的德国奶锅。

其实我都是比较诧异的，怎么会这么多人要奶锅呢？百思不得其解，于是顺便想了解下买奶锅的需求。我还特意确定了下，是不是真的要奶锅呢？毕竟1.6L，也就只有3瓶水的容量呀，要一个这么小的锅做什么呢?

问了好几个买1.6L的奶锅的朋友，基本上是用来煮泡面，煮面条，家里有宝宝的，可以买来做辅食的。

卖了这么多个锅，只有1个朋友是真的买来煮奶茶的。

了解到这些信息，马上和艳姐反馈说，以后我们这款锅可以在标题详情上注明，除了奶锅，还可以是方便面锅、泡面锅、宝宝辅食锅等.

由于我很少做饭，所以如果不是去销售的时候，顺便去了解了下用户需求，真的也很难发现，虽然我的广告是德国1.6L奶锅，但是大部分人买这款锅是用来煮方便面的。

而为什么会买来煮泡面呢？

再一聊天，发现了一个非常巨大的市场，因为无论买锅的男生，还是女生，都是因为单身一个人，或者是还没结婚的1-2个人，不需要那么大的锅，只需要一个小小的锅，能够在家里煮点泡面、煮个面条就好了。

而购买5.7L锅的，很多都是买来给家里的父母，亲戚朋友等，比如我给家里买的5.7L的锅，炖一锅汤，基本上5个人吃一天就完全搞定了。

这让我联想到什么呢?

其实无论是做什么产品，做什么产品，提前的市场调研，少量测评了解用户的真实需求，分析产品的评价，挖掘真正的本土叫法，是非常有必要的。

因为对于国内的这个项目，我算是只花了一点点精力兼职在操作，所以在那天发朋友圈之前，连文案都没有想，直接照搬了艳姐的朋友圈，也没有提前去网上做各种调研。

今天有空突然想写下这个感受，发现其实如果提前去淘宝或者网上搜下德国奶锅，就已经有了很多我通过卖了不少锅以后才发现的消费者最常用的叫法和需求了。

其实可以通过去观察同行已经上架的链接进行分析，通过测评去真实验证，那么对于产品的Listing标题详情撰写，就能更加贴合用户需求了。

如果简单的只是拿着对德国市场的宣传，德国奶锅，可能就会错过了一些同样能会去买这个产品的消费者，错失很多订单，