AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊多变体广告:如何精准选出主推款,把钱花在刀刃上?

跨境电商MoonSees
MoonSees官方账号,亚马逊运营人聚集地,分享亚马逊跨境新闻及亚马逊运营干货技巧
1681
2025-03-14 11:00
2025-03-14 11:00
1681
跨境电商MoonSees
MoonSees官方账号,亚马逊运营人聚集地,分享亚马逊跨境新闻及亚马逊运营干货技巧

爆款活动来袭!亚马逊黄金90天陪跑营!线上+线下课程,助您快速实现从新手到爆单的转变>>>







在亚马逊运营中,多变体产品(不同颜色、尺码、款式的同款产品)往往会让卖家纠结——到底应该选哪款作为广告主推?广告预算有限,烧错了不仅浪费钱,还可能导致整体流量分散,影响转化。
今天,我们就来拆解如何给多变体产品选出最值得投入的款。
一、多变体广告的常见雷区
雷区 1:随意挑选主推款
很多卖家在投广告时,凭感觉挑选某个颜色、款式或尺码作为主推款,结果投入一大笔广告费,才发现市场根本不买账。
雷区 2:所有变体平均分配预算
有的卖家干脆对所有变体一视同仁,每个款式的广告预算都均分,结果导致每个变体的数据都跑不出来,主推款无从选起,广告效果不佳。
雷区 3:只看销量不看转化
还有些人会单纯看某个变体销量好就加大投放,但有时候销量高是因为自然流量带动,并不是广告拉升的结果,忽略了广告转化率可能导致无效投放。
那么,正确的做法是什么?

二、如何用广告测试选出主推款?
第一步:初步测试,先让市场说话
当你有多个变体时,第一步是开广告测试,让市场告诉你哪个变体最受欢迎,而不是靠主观判断。
测试方法:
采用相同的广告结构,确保数据可对比。(例如相同的关键词、出价、预算)
确保每个变体都有广告曝光,初期目标是获取足够点击数据,而不是马上求转化。
让广告跑至少7天,保证有足够的数据量支撑决策。

第二步:筛选数据,找出高潜力变体
跑完初步测试后,需要通过数据分析,挑选出真正适合主推的变体。
关键数据筛选逻辑:
1.点击率高,转化率也高
这是你的潜力主推款!说明这个变体既能吸引顾客点击,又能让他们买单,值得加大投放。
2.点击率高,但转化率低
说明顾客对这个变体感兴趣,但买单意愿不强,可能是价格、详情页、评价等问题导致。先优化价格、主图、A+页面等,提高转化率后再考虑主推。
3.曝光高,但点击率低
说明这个变体的主图或标题吸引力不够,顾客看到却不想点进来看,基本可以放弃,不适合作为主推款。
4.转化率不错,但点击量低
说明这个变体吸引到的用户很精准,但流量入口较少,可以尝试增加曝光,比如调整广告竞价、优化关键词、投放更多流量入口(如品牌广告)。

第三步:锁定主推款,集中火力放大投放!
经过前两步测试,你应该已经找到1-2款高转化的变体,接下来就是优化投放,确保资源最大化利用。
1. 主推款投放优化
预算倾斜:将70%-80%的广告预算集中投放到主推款上,提高曝光和转化。
扩大关键词范围:针对主推款,增加精准长尾关键词,覆盖更多潜在买家。
多种广告类型配合:使用商品推广+品牌推广+展示型广告,形成多渠道流量池。
2. 非主推款的处理
保留部分高潜变体的广告预算,作为后备选择。
低点击率、低转化的变体可以降级自然流量获取,避免广告浪费。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
特朗普关税被“叫停”!亚马逊BS榜传排名异常
AMZ123此前披露,随着中美贸易关系逐步缓和,双方已取消约91%的加征关税,暂停执行24%的反制关税,仅保留10%的基准税率。同时,美国对中国800美元以下小包征收的从价关税,也已由高位的120%大幅下调至54%,“减负”效应初步显现。不过,从不少卖家的实际经营反馈来看,虽然政策层面已有所缓和,但整体成本压力依旧难解,利润空间仍受压缩。就在行业对局势尚存观望之际,又一则有关关税的新动向浮出水面—
德国电商市场增长超预期,2025年销售额预计达924亿欧元
AMZ123获悉,近日,德国零售协会(HDE)发布了《2025年电商市场监测报告》,上调了对2025年德国电商市场的增长预期,预计全年销售额将达到924亿欧元,同比增长4%。相比2024年预计的3.4%增长率,这一数据反映出德国电商市场的发展势头超出预期。根据报告,2024年德国线上销售总额为888亿欧元,同比增长3.8%,超过去年预测水平。同期,线下销售额仅增长2%。这表明线上渠道的增速明显快于
美国12州联合起诉特朗普政府,质疑其滥用权力加征关税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国国际贸易法院在纽约开庭审理由亚利桑那州、科罗拉多州、康涅狄格州、特拉华州、伊利诺伊州、缅因州、明尼苏达州、内华达州、新墨西哥州、纽约州、俄勒冈州和佛蒙特州共12个州联合提起的诉讼,指控特朗普政府在加征进口关税过程中滥用权力。原告认为,特朗普以“国家紧急状态”为由,引用1977年《国际经济紧急权力法》(IEEPA)大规模加征进口关税,超越了总统权限,违背了法律
沃尔玛上线AI工具,增强药品购物体验与健康管理服务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,沃尔玛在其官网及应用程序中推出了一系列数字工具,旨在帮助特定顾客识别可使用医疗保险优势计划(Medicare Advantage)补充福利购买的商品。这些工具适用于非处方药品(OTC)、食品及健康产品,可显著提升顾客使用健康福利购物的便捷性和效率。据了解,沃尔玛新上线的功能包括在符合福利条件的商品上标注“可用福利计划”徽章、搜索结果筛选功能以及显示剩余福利余额的
2025年5月29日TT123早报|特朗普有信心解决TikTok问题
1、美国总统特朗普称相信其政府能找到合适方案解决TikTok问题,但该方案不能照搬日本制铁和美国钢铁公司模式,还需获中国批准。2、美国国际贸易法院阻止了特朗普政府4月2日宣布的加征关税政策生效,并裁定特朗普越权。3、美国研究机构世界大型企业研究会的调查数据显示,受最新贸易局势进展等因素影响,美国5月消费者信心指数从4月的85.7回升至98,高于市场预期,结束此前连续5个月的下降。4、据外媒报道,2
找了很久的真空磁吸手机支架,美国外观专利下证了......
今年2月,我和朋友在专利库翻了一整天,寻找一款真空磁吸支架的专利。她是为了排查她们公司产品上架的侵权风险,而我是为了调查专利权归属。经过一天的查找,我们发现了不少中国专利,但没有找到相关的美国专利。凭借经验和直觉,我们达成了一致意见:这类产品的美国专利很可能正在申请中。今天上午,我收到好友发来的消息:磁吸支架的美国外观专利又有2个下证了。目前,这类产品一共有4个美国外观专利获准授权。真空磁吸支架是
大批链接被强制下架?
关税风波刚刚有所缓解,亚马逊却开始“作妖”,又掀起了一轮大规模的扫号行动。自5月20日以来,短短一周内,大量产品链接被平台强制下架,卖家叫苦不迭……更令人担忧的是,这并不是一次偶发事件,而是一次有迹可循、系统性展开的清理行动。过去几天,亚马逊平台上涉及电池的产品被大范围清除,波及范围广泛,许多卖家的链接惨遭下架,账号面临“濒危”状态。下架邮件,图源:卖家截图据业内人士透露,已有超300名卖家中招,
近期1起案件涉及24张版权图!各位卖家注意避雷
TRO案件知识产权预防侵权 & 排查避雷本期TRO案件汇总:·Sekiguchi Co., Ltd. (2025-cv-05792)·Bounce Curl, LLC(2025-cv-05892)·Jennifer Le Feuvre(2025-cv-05894)Sekiguchi Co., Ltd.基础信息案件编号: 2025-cv-05792起诉时间: 2025年5月23日原告律所:
业内爆料称亚马逊大规模下架含电池产品
AMZ123获悉,近日,业内爆料称亚马逊因产品合规性问题,大规模下架了带有纽扣电池、锂电池等内置电池的产品链接。此次审核范围覆盖全平台,无论经营时间长短,相关商品链接均有被下架的可能。此外,亚马逊还关闭了相关申诉通道,并回复卖家称此类商品因安全问题被禁止在亚马逊上销售和发布。对此,有业内人士猜测,此次亚马逊大规模下架带电类产品,或与美国4月新通过的《制定锂离子电池消费者标准法案》有关,但亚马逊并未
太阳镜“3件套”霸榜亚马逊!月销2.7万+
要说夏季的季节性热销产品,太阳镜绝对是热中之热。Amazon销量第一的偏光太阳镜月订单量超2.7万,来自品牌KALIYADI;近7天在运动&户外类目的BSR增长率有22%,热度持续中。KALIYADI走高性价比路线,主要销售基础经典款偏光太阳镜;特别的是,Amazon热销款中的所有选项都是3件装,没有单件售卖的,而品牌独立站还提供2件装组合售卖的形式。图源:Amazon根据品牌的说法,多件
冷门工业品+杂货铺模式,上海卖家,闷声卖了40亿
MRO工业品,是一个相对冷门又重资产的品类,让许多卖家敬而远之。上海卖家焦如宝看上了这一冷门的赛道,依托亚马逊、DTC独立站等渠道,实现了一年40亿元的收入,并将SKU铺到2万多种,产品卖到200多个国家。焦如宝用“工具杂货铺”的模式,推出其出海品牌VEVOR,围绕着一群35岁以上、有院子、爱修车的中产男人的DIY需求,一点一点做到了今天的体量。在MRO工业品这个“B端老品类”上,VEVOR如何在
墨西哥海关新规致亚马逊进口商品受限,多地订单遭取消
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,由于墨西哥政府于2025年1月1日实施了一系列新的进口规定,亚马逊在墨西哥的部分进口商品销售受到了限制。这一变化已经引发了消费者广泛关注,不少人在平台上下单后遭遇订单取消或货物滞留,尤其是在墨西哥城以外的地区。据了解,此前电商平台可以依托简化的包裹清关模式向消费者直接发货,无需消费者注册为进口商或聘请报关行。但新规中,原有的便利条件被大幅收紧,特别是对属于《进出
亚马逊广告投放广告之前,需考核哪些维度?
在当今数字化的商业环境中,亚马逊已成为全球最大的电商平台之一,为无数商家提供了展示和销售产品的绝佳机会。亚马逊广告作为提升品牌知名度与促进销售转化的有效工具之一,其重要性不言而喻。但在开始投放广告之前,对多个关键维度进行全面考量是至关重要的步骤。投放亚马逊广告之前所需考核的维度在投放亚马逊广告之前,需要从多个维度进行综合考量,以确保广告投放的效果。以下是从审视自身店铺和观察市场数据两个方面进行的详
百元国产耳机杀疯了,半年跻身TikTok类目头部
TikTok这件国货之光,已被美国人“焊”在头上
走出舒适区,头部卖家集体换道
跨境电商正站在拐点上。过去那套“铺货卖爆款、靠平台跑量”的增长逻辑,正在失效。流量贵了、用户变了、竞争更激烈了。面对高压环境,越来越多企业开始“跨界”突围:不是换赛道,而是在熟悉的路径上跳出惯性,比如从产品走向服务,从卖货迈向品牌,从平台依赖转为多元运营——用更复杂的能力体系,去撬动更确定的增长曲线。在新的行业周期下,跨境电商企业们开始寻找“第二增长曲线”。拓品类:走出舒适区其中,“跨品类”是当下
1个月省下5位数!这套亚马逊FBA降费操作太省钱了
经过三周的深度实战,小编已系统拆解了亚马逊FBA费用优化3步走攻略——费用报告、费用分析与费用优化的逻辑。可以清晰地看到,物流仓储成本不是散装决策,而是从费用数据诊断,到各环节执行的完整闭环。下面就让小编详细解读优化物流成本的全流程tips,帮助各位卖家从发现问题到解决问题,在大促来临前丝滑降本,赢战旺季!掌握整体思路后,我们进一步拆解三大费用项的精细化操作。无论是新手卖家还是资深大卖,以下实操均
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
加入
扫码进群
家居品类交流群
加入
扫码进群
母婴用品交流群
加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
加入
扫码进群
TikTok运营干货包
加入
扫码进群
跨境电商行业报告
加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群
加入
扫码进群
独立站卖家交流群
加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部