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技术流、莆田系...聊聊亚马逊圈的“鬼才”!

侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
1317
2023-02-23 19:17
2023-02-23 19:17
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侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
自跨境电商诞生之日起,圈子里卧虎藏龙,人才辈出。他们或精通产品开发、打造爆款,或擅长广告推广、数据分析,亦或者运筹帷幄、操盘整个项目......如果同时兼具,则可称之为全才。


其实在跨境圈里,还有一类“高手”,他们想法异于常人,运营不按常理出牌,以求出奇制胜,我们可称之为“鬼才”。

“亚马逊鬼才”之技术流:
广告“buff”助新品起飞!

在合规运营的大趋势下,亚马逊站内广告的竞争愈发激烈,白帽推品变得越来越难,广告似乎变成了一个“氪金游戏”,难有运营发挥技术的空间。

不过就在近期,一则充满魔性的广告刷新了大家的认知,许多卖家纷纷惊叹:这是用了什么魔法?

事实上,这并非黑科技,而是通过亚马逊SBV广告实现的神奇效果,该卖家巧妙地把视频背景设计成了listing页面。此事很快就引发了跨境圈的热议,大家毫不掩饰对这位技术大神的赞许:

“鬼才,这个创意绝了!给买家3D特效的感觉,还不违规。”
“整活大师!想出这个广告视频的人,不做亚马逊还能做广告营销!”


不过,据侃哥观察,目前在亚马逊PC端和手机端,已经搜不到这个SBV广告了。据推测,估计是关注的人越来越多,该广告的预算跑完了。一位卖家调侃道:就是你们这群人,只点不买,把人家视频广告点爆了,本来人家视频广告跑得挺好的,现在倒好,一人一个点击,不用卖了。

那么这条自带“buff”的广告究竟出自谁之手呢?据侃哥调查,该卖家的注册地显示为美国新泽西州,店铺除了售卖麦克风臂架,还有智能门锁、蓝牙音箱等电子产品。在这条特效广告的加持下,这款去年10月中旬才上架的麦克风支架,近期销量增长迅猛!
来源:linkfox

据第三方插件显示,该产品最近一个月的销量800+,月销售额超7.2万美金,毛利率也非常可观,超过74%。这位卖家靠着广告的出奇制胜,很快打开了新品的市场,在竞争日益激烈的3C类目,实现了新品的快速起量。另外,从该卖家制定的广告策略来看,很多关键词都开了SBV视频广告。
数据来源:sif

熟话说人红是非多,由于广告意外出圈,该卖家这两天的Acos出现了“狂飙”。在此,侃哥也提议,咱们学习归学习,还是要守住底线,万不可“乘虚而入”。

“亚马逊鬼才”之莆田系:
路子有多野?

如果给跨境电商圈划分派系,首先想到的是以深圳卖家为代表的华南派,和以浙江卖家为代表的华东派。此外,还有一个地区的卖家可以说是自成一派,其玩法剑走偏锋,这就是“远近闻名”的莆田系。

说起莆田卖家,大家的第一印象估计就是——恶搞同行,低价跟卖、篡改Listing、恶意投诉……,这些年,吃过苦头的卖家大有人在。
来源:知无不言

莆田系的路子有多野?一位卖家曾经遭遇过这样的经历:一夜之间类目同款全部被vc篡改,投诉知识产权侵权,导致短时间内超过40条链接下架,幕后的真凶便是莆田卖家。

他们为何敢如此肆意妄为,近日一位卖家跟莆田同行交流后,深得启发:

最近听一个莆田工厂老板说,现在莆田一些卖家老板,开几十个上百个店铺,做一些擦边球的产品,只要30%店铺活着回款就能打平,多活一些店铺就能赚钱。这个在我们这些常规卖家来说,觉得是黑手段,不正规。但是工厂老板总结了一句话,非常有道理:这些老板每年出去赌都要花几百万,他们搞这个亚马逊其实是在做“实业”。


对于莆田系卖家的野路子,一些亚马逊老鸟也是有所耳闻:

“我认识的莆田朋友,每年都要采购几百个账号,都是一直死账号,一直买账号。”


“我第一次觉得莆田人厉害是,做其他生意的时候遇到的,一下子拿出70~100张信用卡,做跨境用的......”


“我知道莆田的高手,各种灰色操作,做仿牌,流量都是劫持别人网站的,叹为观止。”

想法异于常人,不按常理出牌,就拿亚马逊账号来说,普通卖家自注册之后,基本就是找亲戚朋友注册,或者找服务商购买。而莆田卖家的想法那真是别出心裁!

之前圈子里曾曝光过一个行业奇闻:在莆田的某个村,60岁以上的老人,手持身份证,在村口集合,批量排队注册亚马逊账号。

他们是怎么做到的呢?以慰问老年人的名义,给每个60岁以上老人,每人发一袋米,一桶油,只需要提供老人手持身份证,拍正反面照片。有的家里老人不便行动,就让家人,亲戚帮忙代领。

能想到这种方法来囤积亚马逊账号,真的称得上是“鬼才”了,当然这里要加个引号。

回头再看,在亚马逊账号审核机制愈发严格完善的当下,通过以上手段注册的账号,如果法人无法配合,想必也存活不了多久。

说实话,莆田卖家的路子,一般人基本上不了手。因为大家的“电商基因”不一样,莆田卖家这套玩法最早从国内淘宝就开始了,把模式复制到跨境,自然是驾轻就熟。对大多数普通卖家来说,未来想要在亚马逊运营上有所突破,钻研技术,拓宽思路,来得更实际,就如本文讲的“特效”广告那样,出奇制胜。

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