三思而后行！Coupang要不要做本土店？

最近遇到很多卖家想要找我们开Coupang的本土店，说实话我有点惊讶，Coupang本土店已经被炒得这么火热了吗？

其实呢，Coupang本土店铺远没有市场吹嘘的那么利好，本土店有它的优势，同样也有劣势！建议各位想要做Coupang本土店，无论是想自己注册公司还是租店铺的中国卖家，先思考清楚其中的利弊，三思而后行！

那么这篇文章，跨境365就给大家详细分析一下Coupang本土店的优缺点：

一、四大优点

1、配送时效快

无论是否走蓝色火箭，本土店在配送时效方面确实可以说得上是吊打跨境店铺，而配送快又是Coupang平台立身之本。所以从这点来说，本土店优势明显。不过时效归时效，作为中国的卖家要真正实现这个时效，就必须把货囤到韩国，或者囤到威海的第三方仓库。

2、权重较高

本土店由于配送时效的关系，在权重排名上面会有一定的倾斜。

3、转化率较高

对于韩国买家来说，本土店的可信度更高，因为他们认为韩国人开的店铺会比跨境店铺更靠谱，更何况这一年多少跨境店铺的违规玩法导致韩国买家对于跨境店铺的信任度有所下降。所以在这种情况下，本土店在买家心里面，下单的意向会更高，对应的支付转化率也就更高。

4、回款更快

本土店每周回款一次，跨境店每月回款一次，本土店回款周期更快，压款周期更短。

以上四点就是本土店的核心优势。那么具体又有哪些缺点呢？

二、四大缺点

1、店铺注册成本较高

（1）中国卖家想要拥有Coupang本土店，只能通过租赁或者注册公司的形式。对于正规的韩国企业来说，他们是不愿意注册一个Coupang店铺然后租给一个不认识的人的。

（2）无论是租店，还是注册公司成本都很高。以注册公司为例，光代理注册的费用就接近2W，还不包括公证费，以及后续每年的地址费、代理记账费，一年下来也要超过1W。同时，注册株式会社的话需要实缴资本，最低可以缴纳100W韩币。

2、店铺运营成本较高

（1）税费成本：Coupang本土店相比跨境店至少要多一笔增值税成本，这个成本约为10%。

（2）回款成本：Coupang本土店回款是转入到韩国银行卡的，无论是租赁的店铺还是自己注册公司入驻的店铺，想要将这笔资金转回国内都需要通过第三方，比如香港的银行，这里面会涉及两笔成本，一是汇率损失，二是手续费成本。

PS：目前pingpong支持本土店回款，具体回款流程及所需条件，后续我将分享一篇文章详细说明，这样可以最大程度降低大家本土店的回款成本和回款风险！

3、囤货成本较高

（1）压货成本：相比CGF或者CGF LITE，做本土店如果囤货到韩国，不可能一次只发很少的货，这样的话就存在压货压款的成本，同时还要面临卖不出去的风险。

（2）物流成本：批量发货到韩国，会涉及一般贸易出口和进口清关的关税成本，这个成本也是需要卖家自己承担的。

4、对店铺的掌控力度不够

（1）无论是租赁的店铺还是找第三方注册的韩国公司，店铺的归属、公司的运营记账等等都没有掌握在卖家自己手里，如果是自己有靠谱渠道注册韩国公司的另说，如果没有的话，然后找的机构又是不靠谱的，后续会带来很多麻烦。

（2）说直白点，各种环节你都没办法自己把控，对方要拿捏你，那绝对是轻而易举！

三、给你的建议

1、如果你资金很充足，抗风险能力很强，然后有靠谱的渠道可以对接，那么可以直接切入本土店！

2、如果你跨境电商运营经验丰富，选品能力很强，也可以直接切入本土店！

3、否则，我建议你先做跨境店，在这个过程中你要逐步提升：针对韩国市场的选品能力以及产品运营能力，无论是跨境店铺还是本土店铺，都涉及产品刊登、广告优化及数据分析，这些才是你最需要提升的，在这个过程中真正做出几个潜力爆品，这时候你不仅积累了经验，也有了成功的案例，那么再考虑做本土店会更合适。

说白了，无论是跨境店还是本土店，其实核心要掌握的技能是差不多的，【选品运营】【如何打造好的listing】【广告投放及数据优化】【官方活动】等等方法，如果这些你没有玩明白，本土店你一样做不好！

所以说，如果你真的想做本土店，最起码也要把跨境店做的有模有样再考虑也不迟！别人怎么说是别人的事情，说话又不需要成本，而你自己要会分析利弊，试错是有代价的，更何况本土店的试错成本这么高！