Jumia亚太区总裁：非洲市场中国品牌新机遇

据悉，“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办，亿邦动力承办。

大会以“生态赋能 蓉通全球”为主题，旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起，且正在唤醒带动西部传统产业，提振升级新一线城市消费市场，互联互通全球服务资源和市场，创新落实 “四向拓展，全域开放”的魅力成都。

Jumia亚太区总裁Keefe Wang受邀参加并发表了题为《刚上市的Jumia给中国品牌带来的新机遇》的主题演讲。

会中，他表示，2019年下半年开始Jumia会做商业模式切换，整个平台会一分为三。一是Jumia Mall，集中销售品牌产品，或者说进海外仓，有服务质量和品质的保证。另外Jumia Global，国际卖家有一个单独的区域，会跟当地的卖家区分开来。还有Jumia Marketplace，是针对当地卖家的市场，可以保证时效性和售后处理速度。品牌我们希望引进Jumia Mall，保证品牌，保证服务的商业模式。

Jumia亚太区总裁Keefe Wang

Keefe重点强调整个非洲由于当地市场竞争比较少，为了完善电商平台，所以Jumia打造了整个生态圈。现在的非洲，下载Jumia的APP可以解决行程中所有的吃喝玩乐，在中国电商生态里的产品在Jumia里都可以找得到。

非洲大陆有12亿人口，目前为止大概有4.5亿互联网的用户。由于他们的互联网发展跨越了PC时代直接进入了手机端时代，所以，4.5亿的互联网的用户普遍是手机端用户。非洲有大概1700万中小型企业，非洲没有大型企业也没有制造业，这是中国卖家和中国商家的机会。

非洲目前GDP平均增速，包括中非在内增速在6个点左右。整个非洲人口平均年龄才19岁，人口普遍年轻化，接受互联网新事物快，购买力上升中。非洲互联网增速每年是50%地增长，到2022年手机端互联网用户会占到整个人口73%。除此以外，非洲有一个奇特的现象，非洲平均7万人共享一个便利店。可想而知非洲人民在实体购物的体验有多差。这就是网上购物为什么有机会在非洲发展这么快的原因。

非洲目前物流不像中国这么畅通便利，建设难度比较大。Jumia2017年开设了5个国际站点，2018年经过努力又开了2个站点，包括南非。2019年又开了2个站点，Gameroon、Uganda，目前为止开了9个国际站点，业务覆盖27个国家。今年将会继续开设突尼斯、阿尔及利亚、塞内加尔和坦桑尼亚站点，最后我们会从9个开放到13个。

根据我们的消费调查和后台数据显示，非洲人会花16%的钱用在买手机上面，所以基本上非洲上人手两个或者三个手机，会有一个智能手机是必然，还有一个老式的功能机，因为他们流量是很贵，所以会把16%钱花在手机上面。其次男生比女生会花钱，非洲是男性比较强权的地方，15%是男生花，家居女性是12%，机票、酒店这些，家电类，目前非洲在更新迭代有10%，其他的就是个人护肤10%。

还有一个好消息就是，除了我们最多的直邮模式，现在也有另外两种模式符合卖家需求。

第一是海外仓。Jumia在非洲9个国家有海外仓，6个国家是对免费对中国卖家开通海外服务。如果想要控制成本，不想走直邮，商家可以把产品以货柜形式从工厂发到Jumia在非洲当地的仓库，当地一线城市24小时送达，二、三线城市72小时送达，与中国当地相差不多。而且最后一公里的快递员都是Jumia的员工，有安全保证。

第二是平邮模式，四川的商户可以把产品直接发到成都，通过邮包形式发送到非洲，金额小于5美金，包裹不要超过2公斤。

成都卖家除了海外仓、直邮，还可以选择一个特色模式：B2C纯平台卖到消费者手里。卖家可以进入Jumia Global，你不想单件，想批发，我们也有服务可以提供。

目前为止已经入驻Jumia平台的中国手机品牌，有小米、华为，荣耀，还有OPPO。Infinix可能大家没有很听说过，但是Infinix是目前为止在非洲一年销售1亿台手机的大品牌。根据调查显示，非洲人一旦有一些钱都会买手机，再有一些钱就会买彩电、冰箱等家电设备。所以你会看到海尔、海信、美的也在销售头榜，这是目前非洲比较响的品牌。

所以中国品牌在那边什么好卖呢？第一肯定是手机，包括手机周边都是很热销的。第二，更适合成都卖家的是自有服装品牌。我们试过负责工厂品牌，自有品牌稍微投一点市场就很有可能在非洲打响。还有线下品牌，很多做工厂线下卖不动，线上推广带动一下很容易就起来。其次还有大家电、小家电品牌，也非常好卖。

针对国际卖家，9月份Jumia也有一个活动的专场，品牌无论是走线上还是线下，非洲市场对中国品牌来说可遥远，但是好就好在Jumia有生态，我们提供一站式服务，有站外的引流，包括Facebook、谷歌，还有视频的播放。还有我们推的在线广告，APP端广告，有电视广告，也有媒体广告。非洲线下广告还是停留在中国十年前，更多人看线下，这也是我们可以提供的服务。

网络红人、线下推广、品牌周、品牌日这些都是平台可以提供到的推广活动。非洲电信Orange是Jumia的股东。因为非洲流量有限而且很贵，很多人流量不多。但是通过Orange计划可以免费给消费者使用Jumia的流量，这就非常地吸引人。还可以通过Jumia自有物流进行免费配送。最后是Jumia Pay，所有使用Jumia Pay地消费者可以享受5个点的折扣，这样一步一步Jumia一站式生态圈基本融入进了非洲人民的生活。

最后希望大家和Jumia一起共同改变非洲人民的生活！