初创小微电商团队如何选品？从墨尔本杯赛马节想到的

每年11月的第一个星期二是墨尔本杯赛马盛会的日子，赛马日当天是举办地所在的维多利亚州的公共假期。赛马比赛进行时，澳大利亚举国上下为之“停下脚步” 三分半钟工作观看这场比赛。

（图片来自澳洲朋友：大煮干丝）

与此同时，传统上以欧洲裔人士为主导的澳大利亚赛马业如今开始走向多元化。亚洲马主成为每年各大纯血马拍卖会上的新兴力量，中国投资也已深入到澳大利亚赛马产业的各个环节。

(图片来自：news.com.au)

除了赛马，时尚是墨尔本杯上的另一道风景线。由于历史悠久的赛马活动，男士和女士在着装方面是有所要求的。

女士篇

一条惊艳众人的裙子：建议选择简约优雅的颜色，但要有别致的设计，能够胜在细节处，无论深V还是露背

只有设计感的手袋：不一定是大牌才有设计感，如果你实在想搭配一只CHANEL或者YSL不妨去租一个，没必要为了一天而大笔的破费

一双舒服好走的鞋子：这项非常重要，不要为了美而不顾舒适，免得一天结束之后累到需要脱鞋光脚走路

一两件简单却精致的首饰：无论是造型夸张醒目的大耳环，还是精致简约的项链，都可以为你的整体造型加分，选择一两样即可，避免过犹不及

一件头饰：宽沿大礼帽，简单的头巾或者BLING BLING的小头饰都是不错的选择。

比如，这样穿，

这样穿

那样穿

男士篇

一套剪裁得体的西装：定制休闲西裤（定制斜纹裤亦可）、休闲西装外套或运动西装

一条口袋方巾：如果西装是简约款，则搭配一条颜色鲜艳图案夸张的口袋方巾作为点缀。如果选择比较吸睛款的西装，则建议搭配一条颜色简单的口袋方巾

一条领带：选择原则基本同上，根据选择的西装来搭配颜色简约还是图案亮眼的领带

一双舒适好走的皮鞋：舒适度的重要性可不单只适用于女生，特别是如果你打算在赛马场四处转转走不少路的话

一只手表、一副太阳眼镜：额外的配饰选项，不带也可以，带了可以大大地增添绅士魅力。

                 （图片来自:.theaustralian.com.au)

Melbourn Cup 2019可以从google trends看到走势。

娃的老师是世界现代五项冠军，之前也让他们尝试过射击。骑马年龄还太小，不过也有关注这方面的装备。身边也有玩枪，喜欢开飞机的朋友，如感兴趣我们可以深入探究一些小众体育运动的需求。

其实，刘哥想说的是，做为初创团队的小微企业，一没钱，二没人。

To be or not to be，That is a question.

说人话就是，生存是硬道理，赚钱是检验真理的唯一标准。

产品是核心，选品是第一要务。而不是追求各种外在的“高大上”，幻想着一步就能O2O, Pre-A，A，B轮。

在不同平台有不同的选品思路，比如亚马逊平台，选大众商品，销量大，但是问题也是很多的。进出仓费用，退换货费用，这些都不算啥。

最可恨的是，永远有人比你价格低，跟卖你的货。还有可怕的事情是，你被大佬看上了，大佬要“用强”，一大片血淋淋的铺货价，分分钟打的你欲哭无泪，只想送个大花环给他。

当然还有各种防不胜防的同行阴招，招招见血，步步封喉，相信在亚马逊等大平台玩过的朋友们都深有体会。

所以，小微企业不要追求过多形而上的东西，更应该寻找比较小众的有特色的商品，细分市场，做大卖不屑做的货，多平台运营，才能够先生存再发展。

比如刘哥，有过之前创业的经验，不追求宽大明亮的办公室，不追求前呼后拥的排面，但是刚入行的时候在选品上就踩过坑。

那时候苹果手机膜，手机壳，手机配件销量很高，上万的销量打底。当时想着别人卖的好，算算也有些利润，虽然很薄，我们也做，于是进了一批货。第一批卖的不错，很快又进了一大批，没想到，某大卖跟进，忽然降价，强势抢滩，于是大批货死在手里，前一阵收拾仓库，居然还翻出来一些苹果4的手机膜。

于是刘哥开始思考，

寻找一些不太热门，也不太冷门的小货，关键是对手不太强劲。这点非常，非常重要！划重点！！！柿子要找软的捏。

后来一部分货本地发货，一部分Dropshipping。通过这样操作，很快在行业里立足。

而后，刘哥发现大平台的规则太多了，朝令夕改，不厌其烦。凭着IT码农的一些经验，决定步入独立站。

于是，开始了Shopify独立站和大平台共存的销售方式，已然多年，独立站的产品和大平台选品略有不同，由于土澳的人工奇高，刘哥选择的产品，客单价在300美金左右。

不过通常高单价产品客人普遍要求较高，比较挑剔，客服成本会比较高。不过质量是基础，服务跟上，和客人保持联系，而后就能产生复购。还有一些客户主动介绍他们的企业，在我的网站下单，形成互惠互利合作关系。

今天在生财有术的星球也看到一位做淘宝的朋友分享，讲的也非常好，《赚钱是检验真理的唯一标准，做离变现最近的事情》。

这位朋友在淘宝一开始做开心果，无奈竞争太激烈，后来转做向天果，竞争对手都是弱鸡，轻松做到销量前十，虽然营业额只做到百万，但是可以采用群狼战术，多找几个这类小众产品，总销售额就很可观了。

就像马云马爸爸说的，

小公司的战略就两个词：活下来，挣钱。

剑走偏锋，活下来的机率才会大。

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