成为“悦己”先锋？SHEIN投入“反维密”风潮

所有被Luvlette选择的红人，在视频中都输出了Luvlette的品牌价值观。这些红人本身就认同品牌理念和风格，并且为品牌宣传带来了正面的舆论引导效果。

她们宣传Luvlette“自由、舒适”概念，并且为产品的高性价比做出积极评价，类似亚马逊真人测评风格的网红营销吸引了社媒平台上大量的潜在消费者。

这些尾部的测评视频创作者对于大众消费者来说就像朋友一样，尤其是大量接地气的微型网红用心为品牌方打call，深广度结合，曝光效果加倍。

3月以来，Luvlette的微型网红营销视频持续上线

对于品牌方来说，和这些微型网红合作有许多益处，其中一个好处就是有很大可能达成免费寄品合作，品牌只需寄给红人产品，一些红人就会免费为品牌输出视频。

有研究显示，粉丝总数在5万以下，甚至1万以下的微型、纳米级KOC红人，更有利于品牌营销人员合作。这些KOC网红的粉丝参与度高出60%。在KOC微型网红身上投入，品牌营销的成本效益提高了6.7倍，而微型网红和长尾红人带来的网络轰动效应是头部KOL的22倍。

→1.标签  

借用这些微型网红的力量，Luvlette积累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCottonCoreBra这些标签内容。对于品牌方来说，这些标签易于沉淀品牌营销动作，给品牌带来更多的点击流量。

Luvlette的网红营销引流动作

→2.产品+链接  

在Luvlette的网红营销视频中，大部分网红会在视频中穿着内衣、家居服产品，展示穿着效果。所有网红测评的产品都会在其视频介绍栏挂出产品购买链接，甚至链接品牌独立站。

→3.折扣码  

品牌可以给网红一定的粉丝折扣，这样利于吸引更多通过红人视频曝光而来的流量，监测一定的视频效果，也可以给红人涨粉促进双方再次合作。

总而言之，用好网红的广告栏，不放过任何可以为品牌引流的机会。

虽然Luvlette主打高性价比内衣产品，受众是普通的大众消费者，甚至是易促销人群，但这不能成为不分层就做网红营销的理由。

小兔建议，Luvlette可以细分自己的消费受众，增加大码女性、少女学生党、孕妈宝妈的营销视频；可以让不同的人群，通过对应的红人营销触点，去买到他们想要的东西。

另外，建议Luvlette做一些头部网红的营销动作，甚至像Ubras一样邀请明星做推广，以此来增加一炮而红的概率，唤起更多消费者的关注。

想要做高性价比、“反维密”的内衣品牌，Luvlette有些过于卖场化了，没有旗帜鲜明的价值立场。蕾哈娜的个人内衣品牌Savage X Fenty就站在“反维密”风潮的前列。

蕾哈娜和她的品牌

在Savage X Fenty发声的过程中，蕾哈娜说到：“我想我的品牌能够代表所有女性。我希望在我的秀场上，每个女性都有不同的能量，代表着不同的种族、体型，以及不同的女性阶段和文化。”

小兔建议Luvlette在做网红营销的过程中，可以强化自己的价值观念，在“舒适、自由”之外，增加“女性力量”的注解。除了选择大码女性作为模特，Luvlette可以多尝试更多人种模特的选择。

Luvlette的独立站图片

另外，品牌在做海外推广时可以紧跟热点潮流，跟随大众关注的社会议题，表达品牌态度，这有利于主动向品牌形象塑造的群体示好。如果你的品牌也想被更多消费者选择，鲜明的价值观可以为你增色。