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【网经社连载】如何运用互联网进行传播及销售?

1767
2021-04-05 19:50
2021-04-05 19:50
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导读:互联网毫无疑问是现在最大的媒体,也是现在较大的销售渠道,让自己的产品和服务展现在互联网上是当下重要的工作。当然互联网正在变得越来越拥挤,过多的信息正在成为噪音,如何运用互联网进行传播和销售,变得越来越充满技术含量。


2020年8月,由国内知名电商智库网经社电子商务研究中心特约研究员、数字经济研究专家、数字产业学院(杭州) 院长、赢动教育总裁崔立标主编,人民邮电出版社出版发行的《数字化转型指南 新商业的思维、方法和工具》书籍(专题:https://www.100ec.cn/zt/szzx/)。该书从商业和互联网的本质出发,立足产品、用户、渠道、传播方式等方面,将商业变迁的来龙去脉以及新商业的思维抽丝剥茧,同时通过鲜活的案例总结,归纳商业模式转型的新思维、新方法、新工具,让商业转型可落地,有依托。

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以下为本书作者独权网经社(100EC.CN)为各位粉丝独家带来本书抢先试读,每周不定期发布推送,请务必关注我们,以免错过。

让产品和服务实现在线连接


让用户能够在网络上找到是第一步,在网上找不到的产品是不存在的,实现产品在线的工具和平台非常多,每家企业应该都能找到适合自己模式的平台。

1. B2B类平台

内销类:1688、中国化工网、慧聪网、找钢网等。

外销类:阿里巴巴国际站、中国制造、、环球资源网、金银岛等。

2.B2C类平台

内销综合类:天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊中国、国美在线、当当网等。

内销垂直类:贝贝网、唯品会、蘑菇街等。

跨境类:亚马逊、WISH、全球速卖通、执御、兰亭集势等。

3. C2C类平台

内销类:淘宝网。

外销类:EBAY。

4.移动类平台

内销类:有赞微商城 、微店等。

外销类:WISH平台。

5.社群电商

拼多多、云集微店、贝店等。
 
以及通过微信公众号、微信群、微博、网红等社交工具进行的产品销售。

让用户了解和接触到我们的产品和服务是达成交易的第一步,也是企业营销推广的首要目标,也是企业花费了大量成本在渠道和宣传上要达成的目标。

让用户和企业的互动实现在线连接


传统商业面对用户靠的是碎片化的零售渠道,由于中间隔着代理商、经销商,厂商是无法和终端用户进行沟通和互动的。影响用户的唯一渠道就是广告互动,单一维度的传播,无法实现互动。创建品牌是产品集聚用户的唯一手段,而无力承担广告传播成本的中小厂商,只能靠争夺终端渠道获得产品曝光。

互联网和手机的快速普及,让大部分人都成了互联网的一个节点,通过互联网进行海量互动连接成为可能。连接的方式,随着互联网技术的进步不断扩展。企业官网、第三方平台店铺、企业官方微博、企业论坛、用户QQ群、微信群、APP、小程序、公众号、网红主播……

与用户的直接沟通和互动,可以让企业第一时间获得用户的需求信息,感知用户的痛点和痒点。可以第一时间获得用户的反馈信息,快速了解产品和服务的缺陷,快速提升和迭代。所有这些,都大大提升了企业的决策速度和决策质量。

更重要的是,当一家企业可以直接和海量用户直接沟通时,便具备了媒体的特征。此时,企业就不需要向第三方媒体,比如电视、报纸、网站购买流量,从而可以独立进行产品信息传播,节省了大量市场营销成本。

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更重要的是,当一家企业可以直接和海量用户直接沟通时,便具备了媒体的特征。此时,企业就不需要向第三方媒体,比如电视、报纸、网站购买流量,从而可以独立进行产品信息传播,节省了大量市场营销成本。

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