新品入仓上架后,新手卖家如何开启广告组?

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2月前
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新品入仓上架后,我们需要开启广告组,给listing引进流量,让listing获得曝光,从而能够让listing匹配到相对应的消费人群,促进转化。

那么,我们首先开启的是自动广告,一来是为了让自动广告验证我们所编辑的产品listing的标题埋词,文案埋词,是否精准。(尤其是新手卖家,切记不要一上来就自动广告+手动广告一起开)

如果发现了广告组开启了几天,自动广告跑出来的搜索词和ASIN,都跟自己的产品的相关性低,甚至是不相关的。

那么,说明了你的listing的标题埋词,文案埋词有问题,相关性不高,不够精准。

这个时候,应该先把广告组关闭,重新优化listing的标题埋词,文案埋词,然后再开启新的广告组。(很多新手卖家,这一点丝毫没有引起她们的注意,广告表现差,愣是跑出了很多不相关的搜索词,不相关的ASIN,居然还能够一直让广告继续跑着。完全不知道广告已经在反馈自己的listing埋词有问题,需要重新优化。)

二来是利用自动广告组打listing的相关性,能够更加快速的出单,能够更加快速的拉升产品的销量和排名,关键词排名。

尤其是资金有限的新手卖家,这种高效省钱的打法更加适合自己。

我们既然知道了结果,甚至是早就拿到了结果。那么我们直接用这个模式去打造产品就已经足够了。能够让产品的销量和排名往前冲,那就足够了。

而不是,当产品都入仓上架了,还不知道自己的打造计划,打造节奏,想着走一步看一步。

甚至,还要花高昂的广告费进行广告矩阵,进行多组广告组的测试词,测试转化率,然后到最后保留下来所谓表现好的广告组。

结果,发现自己花了一大堆广告费,结果产出比低得可怜。

新品刚开始开启广告,广告刚开始的ACOS会比较高,这属于正常的现象的。很多新手卖家这个时候就会开始焦虑了,就要急于对广告组进行否定。

谁知道广告原本表现还可以,结果被自己否定得完全不出单了。

一条全新的listing,没有评论,没有ratings,没有权重,没有销量。广告是需要时间去识别,是需要给它足够的时间去跑数据,不断积累广告权重的。

要记住,广告是需要时间慢慢成长的,需要不断进行优化,让它的表现能够更好。

广告在一开始,广告的竞价设置,要根据自己所选择的细分类目下的细分市场,分析推算自己的产品的竞价,从而设置广告竞价,要比系统建议的竞价稍微高一些。

广告竞价是从高到低的过程,这样子的广告权重才是高的。

我们在一开始,需要快速引流,获得曝光,从而能够快速拉升产品的销量和排名。所以竞价在一开始就不能低,要不然,广告竞价是低的,广告流量少,曝光少,那么广告的表现自然而然就是差的。

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