同样是出海中东，为什么自建站却那么火爆？

提起跨境电商，人们通常想到的是主流欧美市场，而后才会想到东南亚、中东等小众市场，可偏偏小众市场未被大肆开发，处处是商机，那又是什么使人望而却步？

究其原因，本土电商平台对卖家要求过高，需要卖家拥有当地公司资质或者当地ID才允许注册，这样可选择的平台就寥寥无几。

但同样是出海，为什么至今未见阿联酋亚马逊出大卖家？而自建站却赚得盆满钵盈。

1、产品需求大但品类稀缺

年轻人消费群体庞大，本地的轻工业并不发达，绝大部分轻工业产品依赖进口，而本地市场上的产品种类稀少，客单价高并且喜欢多样化、丰富的产品。如Jollychic以各种实用性小商品进入中东市场，再完善其他品类（服饰、电子等）。

2、自建站运营本土化

通常进入到一个市场，会根据当地人的宗教信仰、消费习惯、营销风格、本土电商节日等做相应的调整，避开本土居民的禁忌。而中东的消费群体年轻化，购物会更多参考网红推荐，因此自建站在运营方面，会与本土网红合作，进行推广。

3、本土电商平台多以B2B为主，B2C转型较青涩

本土商家产品种类单一，更偏向零售分销模式，现在有越来越多的B2B本土平台出现，虽会有B2C模式，但仍以前者为主，多为分销商与供应商牵线搭桥，对于C端客户服务不完善。

4、消费习惯

全渠道电商平台仍在发展中，中东消费者对于品牌十分热衷，对品牌信任度较高，因此中东出现了非常多单一领域自建站，如母婴网站：Mumzworld、Fristcry；服装网站：Fordeal、Ajmall、Club Factory；电子产品网站：Max、Jumbo等。

本文编者：嘟嘟跨境