AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2023年,关注这9个海外DTC品牌

3793
2023-02-08 19:19
2023-02-08 19:19
3793


2022年,这批DTC原生品牌经历了动荡的一年,有的业绩爆雷、有的市值狂跌、有的连开几十家线下门店、有的通过合并走向扩张、有的创始人已经走上了新的创业路……由此,DTC品牌似乎进入了新纪元。根据Retail Dive总结的2023年9大DTC品牌新秀,Morketing Global总结出了3点新趋势:

1.DTC品牌重视线下渠道。一些品牌建站不久就开始大面积地找经销商、铺设线下门店;
2.产品要更精细化、更新颖、更能引起用户共鸣。比如45个尺码的运动鞋、积木式的家具……
3.一些中国创业者从在美国市场打造DTC品牌入局,发扬中国文化。比如Fly By Jing的创始人高静。

毫无疑问,名为“DTC”的浪潮正向新时代奔涌而去。

以下为原文,经Morketing Global编译整理:

早期,Warby Parker和Allbirds秉承着相似的信念成立——建设直接面向消费者的DTC品牌,减少“中间商赚差价”的环节,并将省下来的费用让利给消费者。

但如今,游戏规则已经改变。DTC品牌不再只通过网站销售产品,实体零售店和批发商也变得越来越重要,许多DTC品牌已经将他们的产品带来了线下。

以下9个新兴DTC品牌,值得市场关注:

01
Hilma:45个鞋码

Hilma的创始人是马拉松运动员Brooke Torres,旨在“重构女性跑鞋购买体验”,专为女性脚设计跑鞋。

其特别之处,在于提供“多维尺寸”,拥有多达45个尺码——每个常规尺码提供3种不同的详细尺寸,是根据脚的形状、长度、体积三个维度细化的。而Hilma的灵感来源其实是胸罩,“想象一下,如果胸罩公司只做一种罩杯尺寸,你唯一的选择就是肩带的长度。”在Hilma看来,几十年来固定不变的运动鞋尺寸,就好像“只能选择肩带的胸罩”一样。

Torres过去找不到适合自己的跑鞋,而这种经历激发了她创立Hilam的决心。“我尝试了很多不同的产品,都无法找到适合自己的跑鞋。而我并不是边缘案例,其他人和我一样。我由此意识到,一,大多数跑鞋是为男性制造的;二,世上并没有完全适合所有人的一双鞋。”

目前,该品牌已经筹集约300万美元。据Similarweb数据,该品牌网站在2022年收获了超16000次访问。



02
Topicals:倡导心理健康的护肤品牌

Topicals是一个严谨依照科学依据的护肤品品牌,知名产品包括Faded和Like Butter。其品牌特点在于,重视皮肤健康与心理健康的重要性,改变消费者对皮肤病问题的看法。

Topicals指出,“患有慢性皮肤病的人患焦虑症和抑郁症的可能性要高出2-6倍。”未来,Topicals还将围绕品牌“倡导心理健康”的使命服务消费者。截至去年11月,Topicals已经向提供心理健康服务的非营利性组织捐赠了5万多美元。

2021年,Topicals营业额增长两倍,并于去年年底收获了1000万美元的A轮融资。而融得资金将用于推动品牌全渠道增长、雇佣更多员工、渠道扩张和提高品牌知名度。


03
Fishwife:改变行业歧视的鱼罐头品牌

Fishwife成立于2020年,算得上新冠疫情时代的产物。当时,许多消费者为了减少出入商店的次数而选择购买储存期更长的食品。Fishwife则专注于为消费者提供来源更有保障的优质鱼罐头。

有意思的是,Fishwife一词的含义原本是指在市场卖鱼的渔民妻女,后逐渐演变成泼妇、粗俗的女子。Fishwife在其官网上为此发生,“这个词逐渐演变成对粗鲁的、满口脏话的妇女的侮辱与歧视。而行业对此难辞其咎。”

为改变这种状况,Fishwife提供品牌化的鱼罐头,打造了色彩鲜艳、异想天开的包装……发展到2022年,其独立网站收获了超207%的同比增长。

04
K18:“飞速”走向线下的DTC品牌

K18由科技行业资深人士Suveen Sahib和美容行业资深人士Britta Cox一起创立,旨在用科学方法开发洗护产品。目前其最受欢迎的产品之一是免洗分子修复发膜,在TikTok上有超过110亿次浏览。

2020年创立,2021年底K18就火速拓展了批发业务,并进入了500多家丝芙兰商店。

2022年,K18仍然在迅猛增长,在Instagram、TikTok、Linkedln上收获了很高的用户喜爱度和参与度,并逐渐转化成越来越高的网站流量。


05
Fly By Jing:走向世界的成都味道

2018年,高静创立了Fly By Jing,意在带领中国口味走向世界。品牌产品包括辣椒脆片和酱汁等。

当时,高静看到了很大的市场空白,“我在市场上没有看到同类产品。我想改写海外对中国饮食的错误理解,展示中国5000年烹饪历史的复杂性,以及‘中国制造’的无人工香精防腐剂的高质量食品。”

目前,高静已经将Fly By Jing带向了Whole Foods、Target、Sprouts、Foxtrot等零售商及其他在线网站上进行销售。


06
Tower 28:敏感肌的趣味福星

Tower 28创立的初衷,是让皮肤敏感的消费者用上有趣、多元的产品,并让皮肤不察觉到异样。

在其官方网站上,品牌创始人Amy Liu写道,“Tower 28知道,涂在皮肤上的物质也会流进血液。但同时我们也知道,美容不必如此严肃。所以,我们打造了无毒、不含敏感刺激物、充满镇静和滋养成分、健康而有趣味性的产品。”

于是,Tower 28凭借五颜六色的包装脱颖而出,并迅速签署了美国所有丝芙兰商店的销售协议。与此同时,Tower 28官网也在持续增长,在2022年实现了23%的同比增长。


07
Nugget:让儿童家具成为创意源泉

在这一批DTC新秀中,Nugget成立时间最早,成立于2014年,但在最近几年才走向流行。

Nugget以专为儿童设计的积木式沙发闻名,出于“家具不仅仅是用来坐的,也是儿童创意、探索和乐趣的源泉。”随着疫情爆发,消费者在家中生活的时间越来越长,Nugget也终于被市场看见。甚至于,在2020年,Nugget还创立了一个Nugg Lotto项目,专门应对激增的需求。


08
Saltair:给忙碌的现代人提供5分钟宁静

Saltair是一个创立于去年的身体护理品牌,受欢迎程度在一年间迎来了爆炸式增长。

品牌创始人说,“在这个永远都在被告知‘不够好’的世界里,每天的自爱仪式必不可少。即使是在淋浴过程中得到的5分钟宁静,也很值得我们追求。这是我们创建Saltair的原因,我们鼓励人们更珍惜日常的时刻,把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”


09
Maude:给忙碌的现代人提供5分钟宁静

Maude是一个推出于2018年的性健康DTC品牌,“专注现代亲密关系”。创始人Éva Goicochea具有医疗保健和品牌战略方面的背景。

Éva Goicochea指出,“在推出Maude品牌之前,性健康产业被混乱得过度分类,质量标准不透明,定价虚高……如今通过无障碍的设计和公平的定价,我们为该品类设立了新的行业标准。”

去年,Maude也已经进入丝芙兰销售,并在自己的DTC网站上收获了42%的增长。

鼓励人们更珍惜日常的时刻,把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年美国复活节消费将达249亿美元,创历史新高
AMZ123获悉,近日,根据Adobe的预测,随着4月5日美国复活节临近,2026年3月28日至29日期间,线上与节日相关商品的消费额将较2026年以来的平均水平增长255%,明显高于2025年同期132%的增幅。从具体品类来看,节日相关商品需求大幅提升。塑料彩蛋的线上支出预计增长1030%(2025年为587%),复活节篮子增长870%(2025年为553%),染蛋用品增长810%(2025年为388%),节日装饰增长645%(2025年为395%),毛绒兔增长390%(2025年为257%)。
Shopee扩大越南中小企业扶持计划,“越南商品馆”将上线
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Shopee正在加大对越南中小企业的支持力度,通过一系列长期举措推动越南本地电商发展、提升运营能力等多个方向。在本地市场层面,Shopee通过“Shopee Local Rise – Local Breakthrough(本地崛起)”项目,与各地政府和机构合作,推动电商发展规划,并帮助中小企业、合作社及个体经营者提升数字化能力。在胡志明市,通过“越南人优先使用越南商品”活动,Shopee与当地工贸部门合作推进“我爱越南商品”项目,帮助本地企业通过电商渠道触达全国消费者。2026年,该项目将继续推进,并通过每月固定的直播活动推广本土品牌和正品商品。
趣味开瓶器爆火,靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV
近年来,从圣诞树造型的厨房隔热垫,马卡龙配色的高颜值五金工具,再到能在浴室K歌的麦克风花洒,不难看出这些TikTok爆品的共性在于,跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架,转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口,给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区,又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”,凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到,在一周的TikTok美区视频带货热销榜,新入围了一款炒热酒桌氛围的神器,发令枪开瓶器。近一周时间, 这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下,成为炙手可热的单品。
亚马逊澳洲站上线韩妆专区
AMZ123获悉,近日,亚马逊澳大利亚站Amazon.com.au上线了全新“K-Beauty(韩妆)”专区,集中引入超过60个来自韩国的正品护肤和彩妆品牌。该专区旨在帮助消费者更清晰地了解和选择韩妆产品,通过结构化的页面设计降低选购门槛。从页面结构来看,该专区围绕韩国护肤常见的多步骤流程进行分类,包括双重清洁、功效护理以及针对性成分护理等环节,使消费者能够按照完整护肤步骤进行选购。同时,产品重点突出当前在社交媒体上流行的成分,如肽类成分、植物提取物(如积雪草)以及PDRN(鲑鱼DNA)等,这些成分因强调修复和功效导向,在年轻消费群体中关注度较高。
亚洲食品在俄热销,Wildberries多品类增速翻倍
AMZ123获悉,近日,俄罗斯电商平台Wildberries发布数据显示,2025年该平台来自亚洲国家的食品销售额同比增长40%,多个品类在2026年初继续保持快速增长态势。这一增长反映出Wildberries所覆盖市场对亚洲产品的需求持续上升。目前,Wildberries在欧亚地区拥有超过7900万活跃客户,亚洲文化和美食在其业务所在国日益普及,为亚洲制造商拓展区域销售提供了有利条件。从具体品类来看,中国大陆食品表现突出。2025年,主打健康概念的大豆制品销量同比增长超过四倍。进入2026年,低碳水化合物和无麸质面条在1月至2月期间的销量较去年同期翻了一番。印度食品在Wildberries平台上同样增长显著。
世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,World Trade Organization(世贸组织)第14届部长级会议(MC14)围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论,但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来,要求各成员不对电商(如数字下载和在线服务)征收关税,并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中,多方一度考虑将该禁令延长五年,甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而,截至会议结束,各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行,为期四天,最终未能形成正式协议或部长宣言。
亚马逊生意,加速向少数卖家集中
“强者愈强、富者愈富”的马太效应,正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示,截至2026年2月,在亚马逊美国站上,仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%,而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前,这项数据呈现出的趋势更为显著:2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名,不到三年时间,撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半,财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代,正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手,在品牌化的舞台上却有些力不从心。
4月上线!TikTok墨西哥站开放美国发货通道!
五种自运营模式并行,短视频驱动420亿比索销售额,你准备好了吗?
深圳制造又出爆款,电热冰淇淋勺在TikTok爆单
又一国产小家电火遍海外,TikTok卖家已入账数百万
世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,World Trade Organization(世贸组织)第14届部长级会议(MC14)围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论,但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来,要求各成员不对电商(如数字下载和在线服务)征收关税,并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中,多方一度考虑将该禁令延长五年,甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而,截至会议结束,各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行,为期四天,最终未能形成正式协议或部长宣言。
严查启动!亚马逊大批链接被下架|跨境圈一周头条
|圈子知道01严查启动!亚马逊大批链接被下架近日,有卖家反馈,亚马逊加拿大站已启动针对儿童学习用品的合规审查,部分不符合要求的商品链接已被批量下架。此次审查基于《危险产品法案》及SOR相关法规,对产品安全性和标签信息提出了严格要求。尤其是涉及软塑料和涂层材料的产品,如书包、笔袋、文具盒等,需严格控制邻苯二甲酸盐及铅含量,超标即面临下架风险。除材质要求外,标签规范也成为重点审核内容。产品需使用英法双语标识,且必须为印刷形式;同时需标明制造商信息、生产日期、批次编号及适用年龄等完整信息。此外,检测报告要求同样严格,必须由ISO 17025或ILAC认可实验室出具,且有效期仅为一年,过期需重新提交。
亚马逊生意,加速向少数卖家集中
“强者愈强、富者愈富”的马太效应,正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示,截至2026年2月,在亚马逊美国站上,仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%,而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前,这项数据呈现出的趋势更为显著:2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名,不到三年时间,撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半,财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代,正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手,在品牌化的舞台上却有些力不从心。
欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费,最迟11月实施
AMZ123获悉,近日,欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议,这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开,旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管,提升市场公平性与安全性。根据协议,未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品,将新增一项“处理费用”,用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担,以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定,并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收,最迟不晚于2026年11月1日实施。
趣味开瓶器爆火,靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV
近年来,从圣诞树造型的厨房隔热垫,马卡龙配色的高颜值五金工具,再到能在浴室K歌的麦克风花洒,不难看出这些TikTok爆品的共性在于,跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架,转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口,给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区,又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”,凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到,在一周的TikTok美区视频带货热销榜,新入围了一款炒热酒桌氛围的神器,发令枪开瓶器。近一周时间, 这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下,成为炙手可热的单品。
三个国家与伊朗达成协议,部分船只可以通过霍尔木兹海峡
在中东冲突持续升级、全球航运通道高度紧张的背景下,霍尔木兹海峡出现有限度“松动”迹象。3月28日,泰国、巴基斯坦和马来西亚相继确认,已通过外交渠道与伊朗达成沟通安排,部分本国船只获准通过这一全球最关键的能源运输咽喉。据多方消息,泰国方面表示,已与伊朗达成协议,泰国油轮可在安全条件下通过霍尔木兹海峡,以缓解国内油价上涨压力;巴基斯坦则获得伊朗新增放行20艘船只的许可,未来预计每日将有2艘船舶获准通行;马来西亚方面也确认,数艘此前滞留在海峡的油轮已获放行,但仍需等待合适的“通行窗口”。不过,这一“放行”并不意味着航道恢复正常。当前霍尔木兹海峡依然处于高度管控状态。
境外主体也难逃!亚马逊Q4税务数据穿透公司外壳,直指中国卖家!
注册地不再是“护身符”,税务合规已成跨境生存底线!
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
2025年TikTok生态发展白皮书
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
2023年,关注这9个海外DTC品牌
MorketingGlobal
2023-02-08 19:19
3793


2022年,这批DTC原生品牌经历了动荡的一年,有的业绩爆雷、有的市值狂跌、有的连开几十家线下门店、有的通过合并走向扩张、有的创始人已经走上了新的创业路……由此,DTC品牌似乎进入了新纪元。根据Retail Dive总结的2023年9大DTC品牌新秀,Morketing Global总结出了3点新趋势:

1.DTC品牌重视线下渠道。一些品牌建站不久就开始大面积地找经销商、铺设线下门店;
2.产品要更精细化、更新颖、更能引起用户共鸣。比如45个尺码的运动鞋、积木式的家具……
3.一些中国创业者从在美国市场打造DTC品牌入局,发扬中国文化。比如Fly By Jing的创始人高静。

毫无疑问,名为“DTC”的浪潮正向新时代奔涌而去。

以下为原文,经Morketing Global编译整理:

早期,Warby Parker和Allbirds秉承着相似的信念成立——建设直接面向消费者的DTC品牌,减少“中间商赚差价”的环节,并将省下来的费用让利给消费者。

但如今,游戏规则已经改变。DTC品牌不再只通过网站销售产品,实体零售店和批发商也变得越来越重要,许多DTC品牌已经将他们的产品带来了线下。

以下9个新兴DTC品牌,值得市场关注:

01
Hilma:45个鞋码

Hilma的创始人是马拉松运动员Brooke Torres,旨在“重构女性跑鞋购买体验”,专为女性脚设计跑鞋。

其特别之处,在于提供“多维尺寸”,拥有多达45个尺码——每个常规尺码提供3种不同的详细尺寸,是根据脚的形状、长度、体积三个维度细化的。而Hilma的灵感来源其实是胸罩,“想象一下,如果胸罩公司只做一种罩杯尺寸,你唯一的选择就是肩带的长度。”在Hilma看来,几十年来固定不变的运动鞋尺寸,就好像“只能选择肩带的胸罩”一样。

Torres过去找不到适合自己的跑鞋,而这种经历激发了她创立Hilam的决心。“我尝试了很多不同的产品,都无法找到适合自己的跑鞋。而我并不是边缘案例,其他人和我一样。我由此意识到,一,大多数跑鞋是为男性制造的;二,世上并没有完全适合所有人的一双鞋。”

目前,该品牌已经筹集约300万美元。据Similarweb数据,该品牌网站在2022年收获了超16000次访问。



02
Topicals:倡导心理健康的护肤品牌

Topicals是一个严谨依照科学依据的护肤品品牌,知名产品包括Faded和Like Butter。其品牌特点在于,重视皮肤健康与心理健康的重要性,改变消费者对皮肤病问题的看法。

Topicals指出,“患有慢性皮肤病的人患焦虑症和抑郁症的可能性要高出2-6倍。”未来,Topicals还将围绕品牌“倡导心理健康”的使命服务消费者。截至去年11月,Topicals已经向提供心理健康服务的非营利性组织捐赠了5万多美元。

2021年,Topicals营业额增长两倍,并于去年年底收获了1000万美元的A轮融资。而融得资金将用于推动品牌全渠道增长、雇佣更多员工、渠道扩张和提高品牌知名度。


03
Fishwife:改变行业歧视的鱼罐头品牌

Fishwife成立于2020年,算得上新冠疫情时代的产物。当时,许多消费者为了减少出入商店的次数而选择购买储存期更长的食品。Fishwife则专注于为消费者提供来源更有保障的优质鱼罐头。

有意思的是,Fishwife一词的含义原本是指在市场卖鱼的渔民妻女,后逐渐演变成泼妇、粗俗的女子。Fishwife在其官网上为此发生,“这个词逐渐演变成对粗鲁的、满口脏话的妇女的侮辱与歧视。而行业对此难辞其咎。”

为改变这种状况,Fishwife提供品牌化的鱼罐头,打造了色彩鲜艳、异想天开的包装……发展到2022年,其独立网站收获了超207%的同比增长。

04
K18:“飞速”走向线下的DTC品牌

K18由科技行业资深人士Suveen Sahib和美容行业资深人士Britta Cox一起创立,旨在用科学方法开发洗护产品。目前其最受欢迎的产品之一是免洗分子修复发膜,在TikTok上有超过110亿次浏览。

2020年创立,2021年底K18就火速拓展了批发业务,并进入了500多家丝芙兰商店。

2022年,K18仍然在迅猛增长,在Instagram、TikTok、Linkedln上收获了很高的用户喜爱度和参与度,并逐渐转化成越来越高的网站流量。


05
Fly By Jing:走向世界的成都味道

2018年,高静创立了Fly By Jing,意在带领中国口味走向世界。品牌产品包括辣椒脆片和酱汁等。

当时,高静看到了很大的市场空白,“我在市场上没有看到同类产品。我想改写海外对中国饮食的错误理解,展示中国5000年烹饪历史的复杂性,以及‘中国制造’的无人工香精防腐剂的高质量食品。”

目前,高静已经将Fly By Jing带向了Whole Foods、Target、Sprouts、Foxtrot等零售商及其他在线网站上进行销售。


06
Tower 28:敏感肌的趣味福星

Tower 28创立的初衷,是让皮肤敏感的消费者用上有趣、多元的产品,并让皮肤不察觉到异样。

在其官方网站上,品牌创始人Amy Liu写道,“Tower 28知道,涂在皮肤上的物质也会流进血液。但同时我们也知道,美容不必如此严肃。所以,我们打造了无毒、不含敏感刺激物、充满镇静和滋养成分、健康而有趣味性的产品。”

于是,Tower 28凭借五颜六色的包装脱颖而出,并迅速签署了美国所有丝芙兰商店的销售协议。与此同时,Tower 28官网也在持续增长,在2022年实现了23%的同比增长。


07
Nugget:让儿童家具成为创意源泉

在这一批DTC新秀中,Nugget成立时间最早,成立于2014年,但在最近几年才走向流行。

Nugget以专为儿童设计的积木式沙发闻名,出于“家具不仅仅是用来坐的,也是儿童创意、探索和乐趣的源泉。”随着疫情爆发,消费者在家中生活的时间越来越长,Nugget也终于被市场看见。甚至于,在2020年,Nugget还创立了一个Nugg Lotto项目,专门应对激增的需求。


08
Saltair:给忙碌的现代人提供5分钟宁静

Saltair是一个创立于去年的身体护理品牌,受欢迎程度在一年间迎来了爆炸式增长。

品牌创始人说,“在这个永远都在被告知‘不够好’的世界里,每天的自爱仪式必不可少。即使是在淋浴过程中得到的5分钟宁静,也很值得我们追求。这是我们创建Saltair的原因,我们鼓励人们更珍惜日常的时刻,把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”


09
Maude:给忙碌的现代人提供5分钟宁静

Maude是一个推出于2018年的性健康DTC品牌,“专注现代亲密关系”。创始人Éva Goicochea具有医疗保健和品牌战略方面的背景。

Éva Goicochea指出,“在推出Maude品牌之前,性健康产业被混乱得过度分类,质量标准不透明,定价虚高……如今通过无障碍的设计和公平的定价,我们为该品类设立了新的行业标准。”

去年,Maude也已经进入丝芙兰销售,并在自己的DTC网站上收获了42%的增长。

鼓励人们更珍惜日常的时刻,把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部