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2023年,关注这9个海外DTC品牌

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Morketing Global:在这里读懂全球化!——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。
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2023-02-08 19:19
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2022年,这批DTC原生品牌经历了动荡的一年,有的业绩爆雷、有的市值狂跌、有的连开几十家线下门店、有的通过合并走向扩张、有的创始人已经走上了新的创业路……由此,DTC品牌似乎进入了新纪元。根据Retail Dive总结的2023年9大DTC品牌新秀,Morketing Global总结出了3点新趋势:

1.DTC品牌重视线下渠道。一些品牌建站不久就开始大面积地找经销商、铺设线下门店;
2.产品要更精细化、更新颖、更能引起用户共鸣。比如45个尺码的运动鞋、积木式的家具……
3.一些中国创业者从在美国市场打造DTC品牌入局,发扬中国文化。比如Fly By Jing的创始人高静。

毫无疑问,名为“DTC”的浪潮正向新时代奔涌而去。

以下为原文,经Morketing Global编译整理:

早期,Warby Parker和Allbirds秉承着相似的信念成立——建设直接面向消费者的DTC品牌,减少“中间商赚差价”的环节,并将省下来的费用让利给消费者。

但如今,游戏规则已经改变。DTC品牌不再只通过网站销售产品,实体零售店和批发商也变得越来越重要,许多DTC品牌已经将他们的产品带来了线下。

以下9个新兴DTC品牌,值得市场关注:

01
Hilma:45个鞋码

Hilma的创始人是马拉松运动员Brooke Torres,旨在“重构女性跑鞋购买体验”,专为女性脚设计跑鞋。

其特别之处,在于提供“多维尺寸”,拥有多达45个尺码——每个常规尺码提供3种不同的详细尺寸,是根据脚的形状、长度、体积三个维度细化的。而Hilma的灵感来源其实是胸罩,“想象一下,如果胸罩公司只做一种罩杯尺寸,你唯一的选择就是肩带的长度。”在Hilma看来,几十年来固定不变的运动鞋尺寸,就好像“只能选择肩带的胸罩”一样。

Torres过去找不到适合自己的跑鞋,而这种经历激发了她创立Hilam的决心。“我尝试了很多不同的产品,都无法找到适合自己的跑鞋。而我并不是边缘案例,其他人和我一样。我由此意识到,一,大多数跑鞋是为男性制造的;二,世上并没有完全适合所有人的一双鞋。”

目前,该品牌已经筹集约300万美元。据Similarweb数据,该品牌网站在2022年收获了超16000次访问。



02
Topicals:倡导心理健康的护肤品牌

Topicals是一个严谨依照科学依据的护肤品品牌,知名产品包括Faded和Like Butter。其品牌特点在于,重视皮肤健康与心理健康的重要性,改变消费者对皮肤病问题的看法。

Topicals指出,“患有慢性皮肤病的人患焦虑症和抑郁症的可能性要高出2-6倍。”未来,Topicals还将围绕品牌“倡导心理健康”的使命服务消费者。截至去年11月,Topicals已经向提供心理健康服务的非营利性组织捐赠了5万多美元。

2021年,Topicals营业额增长两倍,并于去年年底收获了1000万美元的A轮融资。而融得资金将用于推动品牌全渠道增长、雇佣更多员工、渠道扩张和提高品牌知名度。


03
Fishwife:改变行业歧视的鱼罐头品牌

Fishwife成立于2020年,算得上新冠疫情时代的产物。当时,许多消费者为了减少出入商店的次数而选择购买储存期更长的食品。Fishwife则专注于为消费者提供来源更有保障的优质鱼罐头。

有意思的是,Fishwife一词的含义原本是指在市场卖鱼的渔民妻女,后逐渐演变成泼妇、粗俗的女子。Fishwife在其官网上为此发生,“这个词逐渐演变成对粗鲁的、满口脏话的妇女的侮辱与歧视。而行业对此难辞其咎。”

为改变这种状况,Fishwife提供品牌化的鱼罐头,打造了色彩鲜艳、异想天开的包装……发展到2022年,其独立网站收获了超207%的同比增长。

04
K18:“飞速”走向线下的DTC品牌

K18由科技行业资深人士Suveen Sahib和美容行业资深人士Britta Cox一起创立,旨在用科学方法开发洗护产品。目前其最受欢迎的产品之一是免洗分子修复发膜,在TikTok上有超过110亿次浏览。

2020年创立,2021年底K18就火速拓展了批发业务,并进入了500多家丝芙兰商店。

2022年,K18仍然在迅猛增长,在Instagram、TikTok、Linkedln上收获了很高的用户喜爱度和参与度,并逐渐转化成越来越高的网站流量。


05
Fly By Jing:走向世界的成都味道

2018年,高静创立了Fly By Jing,意在带领中国口味走向世界。品牌产品包括辣椒脆片和酱汁等。

当时,高静看到了很大的市场空白,“我在市场上没有看到同类产品。我想改写海外对中国饮食的错误理解,展示中国5000年烹饪历史的复杂性,以及‘中国制造’的无人工香精防腐剂的高质量食品。”

目前,高静已经将Fly By Jing带向了Whole Foods、Target、Sprouts、Foxtrot等零售商及其他在线网站上进行销售。


06
Tower 28:敏感肌的趣味福星

Tower 28创立的初衷,是让皮肤敏感的消费者用上有趣、多元的产品,并让皮肤不察觉到异样。

在其官方网站上,品牌创始人Amy Liu写道,“Tower 28知道,涂在皮肤上的物质也会流进血液。但同时我们也知道,美容不必如此严肃。所以,我们打造了无毒、不含敏感刺激物、充满镇静和滋养成分、健康而有趣味性的产品。”

于是,Tower 28凭借五颜六色的包装脱颖而出,并迅速签署了美国所有丝芙兰商店的销售协议。与此同时,Tower 28官网也在持续增长,在2022年实现了23%的同比增长。


07
Nugget:让儿童家具成为创意源泉

在这一批DTC新秀中,Nugget成立时间最早,成立于2014年,但在最近几年才走向流行。

Nugget以专为儿童设计的积木式沙发闻名,出于“家具不仅仅是用来坐的,也是儿童创意、探索和乐趣的源泉。”随着疫情爆发,消费者在家中生活的时间越来越长,Nugget也终于被市场看见。甚至于,在2020年,Nugget还创立了一个Nugg Lotto项目,专门应对激增的需求。


08
Saltair:给忙碌的现代人提供5分钟宁静

Saltair是一个创立于去年的身体护理品牌,受欢迎程度在一年间迎来了爆炸式增长。

品牌创始人说,“在这个永远都在被告知‘不够好’的世界里,每天的自爱仪式必不可少。即使是在淋浴过程中得到的5分钟宁静,也很值得我们追求。这是我们创建Saltair的原因,我们鼓励人们更珍惜日常的时刻,把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”


09
Maude:给忙碌的现代人提供5分钟宁静

Maude是一个推出于2018年的性健康DTC品牌,“专注现代亲密关系”。创始人Éva Goicochea具有医疗保健和品牌战略方面的背景。

Éva Goicochea指出,“在推出Maude品牌之前,性健康产业被混乱得过度分类,质量标准不透明,定价虚高……如今通过无障碍的设计和公平的定价,我们为该品类设立了新的行业标准。”

去年,Maude也已经进入丝芙兰销售,并在自己的DTC网站上收获了42%的增长。

鼓励人们更珍惜日常的时刻,把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”

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