亚马逊创业：3 年累计投入 61 万仅赚 9 万！资金周转压得喘不过气，感觉不如打工……
1025
TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
创业2年了，做亚马逊投入61万只赚9万，资金周转压力大，实际收益远低于预期。
首先是2023年
2023年3月到9月份亏了20多w，纯粹是一股脑进去没做好规划，导致亏了，大家很少会遇到与我类似的问题。
当时我不知道亚马逊为什么把我关了流量小黑屋，本来一天能有个几十单的链接突然给我直接到了没单，那会刚好是亚马逊AI等一系列的变更，我流量直接没了。
导致我第二批翻单的货物进去了卖不掉，持续亏损到后面批量清货，总投入30w，回款不到5w，比较接近，就算5w。
9月后续我重新投入了大概10w，又压了一款，这款是我抄袭老东家的，基本1：1了，只有一些不太重要的地方去调整了一下，核心元素还是一致的，这10w到1月份大概回款16w左右，赚了6w块钱，23年总投入40w，回款20w，亏损差不多20个。
2024年
我去和工厂（老东家的，认识了5年）谈了账期和支持力度，下了大概30w的货值（后续货值都是采购成本和头程），半年的账期。
2月出货，3月到，7月回款大概27w，没亏损反而赚了，有10w的货在仓，但是我又下了20w的货，30w给了人家，一进一出本金又投进去3w，新下的20w没给，毕竟半年。
然后冬季到了，我24年扩大了，下了30w（老款20w，新款10w），给了别人60%，18w，到这里，总投入（支出不考虑欠债）61w，回款48w，欠款32w，在仓（FBA+本地）货值60w。
回款有80万多一点，结清了欠款32万，剩下约58万，在仓货值大概还剩下10几万吧，忘了，因为我自己有一个账户，投入和支出都在这个账户里。
2025年
截至2025.1月，现金58万，总投入61万，货值10几万，无外债。货值10几万其实大概有一半是亏损的，因为卖不动。现阶段其实我是亏损约3万。
然后我又下了50万的夏季链接，2月出货，3月入库，卖到了7月，大概回款70万。接着又下了冬季，大概70多万，2026年1月，也就是现在，大概回了107万多，剩余库存9万多。
接下来就是交税。其实因为我做应季品，并且区分开了，虽然回款很多，但实际还没到一般纳税人，一直按1%的税率缴纳，半年申报一次。
Q4我走了免税，今天算完，大概还需要缴13万吧。现在现金约107万，投入61万，库存9万，交税13万。
2026年
26年的货已经下单，比去年少，大概70万，备货30%（20万）。现在手上现金约70多万，其实我已经赚了不少，但花了3年。
而且我的现金实际收益只有约9万，没有卖出去的货物一文不值，而我花了3年，掏空了自己5年的积蓄，家里没办法提供支持。其实厂里对我支持比较多，毕竟是半年账期。3年赚9万，若去打工做亚马逊，3年攒9万，简直像在玩一样。
亚马逊真的不是谁都能做的，同時你也不一定能真正见到钱，见到了也只是小钱，钱一直在里面滚来滚去，最终你会发现现金要么没变化，要么增长慢。
大部分人都没办法像我这样，如果打工5年能有50w的现金，现在试错率太低了，一不小心就是负债累累。3年来靠着信用卡消费。
匿名用户
赞同来自: ZZH19999 、 Francesooo 、 CRonaldo97 、 亲爱的小钱钱 、 跨境电商慈善家 更多 »
兄弟，看了你的经历感同身受，我虽然没有你做的那么猛，但是做了几年下来还是有结余的，我和你最大的不同点就是走的慢，你这几年基本都在不断的扩张，钱一回来基本就规划到下几个季度的货款里面了，这就是你手里没有的根本原因。
你把自己的生活过成了领地扩张的战争，放在古代，你可以是大将军，但是肯定不能当君王，连年征战是很猛，也要休养生息啊，这才是发展之道。
给你的建议就是：放慢脚步，回来的钱自己留下20%，其他慢慢周转，这样生活才会更加轻松。顺祝商祺！
旧街的猫 • 泉州
我拓张是因为工厂给我兜底1年，所以我能拓张，因为第一年吃的亏，我第二年有把握。我主要都在填补自己第一年的亏损，26年我收缩下来，而且链接也都稳定了，加上税负，我都规划好了，起码今年盈利100来w没问题的。
打工人来 • 深圳
@旧街的猫:计划永远赶不上变化，钱没到手之前都不叫自己的钱，也是宝贵的经验
w0095184836 • 深圳
做电商的基本钱都在货里，几年见不到现金很正常
i1023052 • 深圳
顺祝商祺！看到这四个字真的泪目了，希望26年大家都过得好！
匿名用户 • 惠州
@w0095184836:就像前面兄弟说的，计划赶不上变化， 船航行越远当然越好，最怕遇到风浪或者触礁，到时候这船进水了有没有余粮补都是个问题，如果对外引资，这船就不是自己说了算的了。
影随13090341 • 太原
@旧街的猫:Q4我走了免税 25年Q4怎么走的免税了？ 9810申报还是9610申报，求教！@
旧街的猫 • 泉州
@影随13090341: 我Q3就开始规划了，主要是走的免税，9810和0110是退税，免税很好走，找税管了解就行了。
旧街的猫 • 泉州
@打工人来:亚马逊很幸运的点就是 你做起来链接 而且是单干的话 你不追求极高的单量 保持利润是可以的 我现在日销300单，旺季可以到700到1k单，利润率可以到10%到20%，钱都可以遇见的，今年我只做利润不做销量，因此压了单量。
匿名用户
赞同来自: 老狗David 、 honolulu
我是兼职做，还有在上班，自己的店铺，23年年底开始搞，24年一整年投入比回款多了几千块，可以说第一年倒贴几千块给店铺
25年也就是去年开始好转，每个月回款减掉支出还能剩2W左右，可以说每个月可以赚2W左右到自己账户，不过现在开始交税，可能要少个几千块，但对于做副业来说，每个月赚1W多也能满足了，今年只上了2个品，我产品定价都比市场高，一直在控制利润率，低利润率不做，我价格一直比别人高，但还能出单我就继续备货
FTli18 • 东莞 • 17 小时前
你这种就是底子不厚的小卖家应该走的路，钱进口袋才是真的
免费注册新用户
我觉得不能只考虑钱吧。首先你创业并且盈利，算是创业成功吧，这一路走来解决的各种问题，对你的人生本身就是一笔财富；
其次你现在是盈利，虽然不多，但是就像种一棵果树，虽然现在收成不好，但是在慢慢长大，这是投资未来，未来可期啊；坚持好好做下去，一定会有你想要的将来
掐指算算你的Acos • 厦门
创业有一点是好的，就是为自己而做，钱为自己而挣。
匿名用户
很好奇，你这数怎么算的， 这过程【下了50w的夏季链接，2月出货，3月入库，然后卖到了7月，大概回款70w了】这6个月 你的日常开销， 产品的运营成本（广告，站外） 这些钱你算了没? 50W只是货款吧？ 6个月， 你一个高级运营，打工应该能有 2W*6=12万了吧。
是道道啊 • 深圳 • 17 小时前
回款一般是扣掉了平台费+广告费的，成本基本就是货物+头程了
匿名用户
赞同来自: 坏蛋阿杜 、 伊水人家 、 取名咋这么难2333 、 NiHaoai
感觉目前只是因为规模一直在扩大导致现金流紧张，在这种情况下还能有现金盈余已经很厉害了，如果规模扩展速度放缓的话现金回款肯定也会放大很多，和打工比还是强很多的
旧街的猫 • 泉州
其实我就是利润填入到老款+新款的货款了，主要原因在于我危机感强，23年的亏在于品爆了，大量人涌入市场，加上算法变更，导致我流量没了，因此我一直在抓市场蓝海，赶紧多做一点，避免掉队。
匿名用户
确实现在真觉得创业风险好高，成功率比较低，但是干这行的总是会有压力，觉得不创业之后就会失业，不光是自己有这种压力，身边的亲人朋友也会给这种压力，不知道怎么办才好。
Evan
确实这样的，我也单干，利润低的话，真的看不到什么现钱，回款都变成库存了，还是要提升利润率和周转率！周转率也很重要，发快的物流，虽然比慢运贵，但是周转快，一样可以提升利润。
创业2年了，做亚马逊投入61万只赚9万，资金周转压力大，实际收益远低于预期。
首先是2023年
2023年3月到9月份亏了20多w，纯粹是一股脑进去没做好规划，导致亏了，大家很少会遇到与我类似的问题。
当时我不知道亚马逊为什么把我关了流量小黑屋，本来一天能有个几十单的链接突然给我直接到了没单，那会刚好是亚马逊AI等一系列的变更，我流量直接没了。
导致我第二批翻单的货物进去了卖不掉，持续亏损到后面批量清货，总投入30w，回款不到5w，比较接近，就算5w。
9月后续我重新投入了大概10w，又压了一款，这款是我抄袭老东家的，基本1：1了，只有一些不太重要的地方去调整了一下，核心元素还是一致的，这10w到1月份大概回款16w左右，赚了6w块钱，23年总投入40w，回款20w，亏损差不多20个。
2024年
我去和工厂（老东家的，认识了5年）谈了账期和支持力度，下了大概30w的货值（后续货值都是采购成本和头程），半年的账期。
2月出货，3月到，7月回款大概27w，没亏损反而赚了，有10w的货在仓，但是我又下了20w的货，30w给了人家，一进一出本金又投进去3w，新下的20w没给，毕竟半年。
然后冬季到了，我24年扩大了，下了30w（老款20w，新款10w），给了别人60%，18w，到这里，总投入（支出不考虑欠债）61w，回款48w，欠款32w，在仓（FBA+本地）货值60w。
回款有80万多一点，结清了欠款32万，剩下约58万，在仓货值大概还剩下10几万吧，忘了，因为我自己有一个账户，投入和支出都在这个账户里。
2025年
截至2025.1月，现金58万，总投入61万，货值10几万，无外债。货值10几万其实大概有一半是亏损的，因为卖不动。现阶段其实我是亏损约3万。
然后我又下了50万的夏季链接，2月出货，3月入库，卖到了7月，大概回款70万。接着又下了冬季，大概70多万，2026年1月，也就是现在，大概回了107万多，剩余库存9万多。
接下来就是交税。其实因为我做应季品，并且区分开了，虽然回款很多，但实际还没到一般纳税人，一直按1%的税率缴纳，半年申报一次。
Q4我走了免税，今天算完，大概还需要缴13万吧。现在现金约107万，投入61万，库存9万，交税13万。
2026年
26年的货已经下单，比去年少，大概70万，备货30%（20万）。现在手上现金约70多万，其实我已经赚了不少，但花了3年。
而且我的现金实际收益只有约9万，没有卖出去的货物一文不值，而我花了3年，掏空了自己5年的积蓄，家里没办法提供支持。其实厂里对我支持比较多，毕竟是半年账期。3年赚9万，若去打工做亚马逊，3年攒9万，简直像在玩一样。
亚马逊真的不是谁都能做的，同時你也不一定能真正见到钱，见到了也只是小钱，钱一直在里面滚来滚去，最终你会发现现金要么没变化，要么增长慢。
大部分人都没办法像我这样，如果打工5年能有50w的现金，现在试错率太低了，一不小心就是负债累累。3年来靠着信用卡消费。
匿名用户
赞同来自: ZZH19999 、 Francesooo 、 CRonaldo97 、 亲爱的小钱钱 、 跨境电商慈善家 更多 »
兄弟，看了你的经历感同身受，我虽然没有你做的那么猛，但是做了几年下来还是有结余的，我和你最大的不同点就是走的慢，你这几年基本都在不断的扩张，钱一回来基本就规划到下几个季度的货款里面了，这就是你手里没有的根本原因。
你把自己的生活过成了领地扩张的战争，放在古代，你可以是大将军，但是肯定不能当君王，连年征战是很猛，也要休养生息啊，这才是发展之道。
给你的建议就是：放慢脚步，回来的钱自己留下20%，其他慢慢周转，这样生活才会更加轻松。顺祝商祺！
旧街的猫 • 泉州
我拓张是因为工厂给我兜底1年，所以我能拓张，因为第一年吃的亏，我第二年有把握。我主要都在填补自己第一年的亏损，26年我收缩下来，而且链接也都稳定了，加上税负，我都规划好了，起码今年盈利100来w没问题的。
打工人来 • 深圳
@旧街的猫:计划永远赶不上变化，钱没到手之前都不叫自己的钱，也是宝贵的经验
w0095184836 • 深圳
做电商的基本钱都在货里，几年见不到现金很正常
i1023052 • 深圳
顺祝商祺！看到这四个字真的泪目了，希望26年大家都过得好！
匿名用户 • 惠州
@w0095184836:就像前面兄弟说的，计划赶不上变化， 船航行越远当然越好，最怕遇到风浪或者触礁，到时候这船进水了有没有余粮补都是个问题，如果对外引资，这船就不是自己说了算的了。
影随13090341 • 太原
@旧街的猫:Q4我走了免税 25年Q4怎么走的免税了？ 9810申报还是9610申报，求教！@
旧街的猫 • 泉州
@影随13090341: 我Q3就开始规划了，主要是走的免税，9810和0110是退税，免税很好走，找税管了解就行了。
旧街的猫 • 泉州
@打工人来:亚马逊很幸运的点就是 你做起来链接 而且是单干的话 你不追求极高的单量 保持利润是可以的 我现在日销300单，旺季可以到700到1k单，利润率可以到10%到20%，钱都可以遇见的，今年我只做利润不做销量，因此压了单量。
匿名用户
赞同来自: 老狗David 、 honolulu
我是兼职做，还有在上班，自己的店铺，23年年底开始搞，24年一整年投入比回款多了几千块，可以说第一年倒贴几千块给店铺
25年也就是去年开始好转，每个月回款减掉支出还能剩2W左右，可以说每个月可以赚2W左右到自己账户，不过现在开始交税，可能要少个几千块，但对于做副业来说，每个月赚1W多也能满足了，今年只上了2个品，我产品定价都比市场高，一直在控制利润率，低利润率不做，我价格一直比别人高，但还能出单我就继续备货
FTli18 • 东莞 • 17 小时前
你这种就是底子不厚的小卖家应该走的路，钱进口袋才是真的
免费注册新用户
我觉得不能只考虑钱吧。首先你创业并且盈利，算是创业成功吧，这一路走来解决的各种问题，对你的人生本身就是一笔财富；
其次你现在是盈利，虽然不多，但是就像种一棵果树，虽然现在收成不好，但是在慢慢长大，这是投资未来，未来可期啊；坚持好好做下去，一定会有你想要的将来
掐指算算你的Acos • 厦门
创业有一点是好的，就是为自己而做，钱为自己而挣。
匿名用户
很好奇，你这数怎么算的， 这过程【下了50w的夏季链接，2月出货，3月入库，然后卖到了7月，大概回款70w了】这6个月 你的日常开销， 产品的运营成本（广告，站外） 这些钱你算了没? 50W只是货款吧？ 6个月， 你一个高级运营，打工应该能有 2W*6=12万了吧。
是道道啊 • 深圳 • 17 小时前
回款一般是扣掉了平台费+广告费的，成本基本就是货物+头程了
匿名用户
赞同来自: 坏蛋阿杜 、 伊水人家 、 取名咋这么难2333 、 NiHaoai
感觉目前只是因为规模一直在扩大导致现金流紧张，在这种情况下还能有现金盈余已经很厉害了，如果规模扩展速度放缓的话现金回款肯定也会放大很多，和打工比还是强很多的
旧街的猫 • 泉州
其实我就是利润填入到老款+新款的货款了，主要原因在于我危机感强，23年的亏在于品爆了，大量人涌入市场，加上算法变更，导致我流量没了，因此我一直在抓市场蓝海，赶紧多做一点，避免掉队。
匿名用户
确实现在真觉得创业风险好高，成功率比较低，但是干这行的总是会有压力，觉得不创业之后就会失业，不光是自己有这种压力，身边的亲人朋友也会给这种压力，不知道怎么办才好。
Evan
确实这样的，我也单干，利润低的话，真的看不到什么现钱，回款都变成库存了，还是要提升利润率和周转率！周转率也很重要，发快的物流，虽然比慢运贵，但是周转快，一样可以提升利润。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
