亚马逊创业：3 年累计投入 61 万仅赚 9 万！资金周转压得喘不过气，感觉不如打工……

创业2年了，做亚马逊投入61万只赚9万，资金周转压力大，实际收益远低于预期。

 首先是2023年 

2023年3月到9月份亏了20多w，纯粹是一股脑进去没做好规划，导致亏了，大家很少会遇到与我类似的问题。

当时我不知道亚马逊为什么把我关了流量小黑屋，本来一天能有个几十单的链接突然给我直接到了没单，那会刚好是亚马逊AI等一系列的变更，我流量直接没了。

导致我第二批翻单的货物进去了卖不掉，持续亏损到后面批量清货，总投入30w，回款不到5w，比较接近，就算5w。

9月后续我重新投入了大概10w，又压了一款，这款是我抄袭老东家的，基本1：1了，只有一些不太重要的地方去调整了一下，核心元素还是一致的，这10w到1月份大概回款16w左右，赚了6w块钱，23年总投入40w，回款20w，亏损差不多20个。

 2024年 

我去和工厂（老东家的，认识了5年）谈了账期和支持力度，下了大概30w的货值（后续货值都是采购成本和头程），半年的账期。

2月出货，3月到，7月回款大概27w，没亏损反而赚了，有10w的货在仓，但是我又下了20w的货，30w给了人家，一进一出本金又投进去3w，新下的20w没给，毕竟半年。

然后冬季到了，我24年扩大了，下了30w（老款20w，新款10w），给了别人60%，18w，到这里，总投入（支出不考虑欠债）61w，回款48w，欠款32w，在仓（FBA+本地）货值60w。

回款有80万多一点，结清了欠款32万，剩下约58万，在仓货值大概还剩下10几万吧，忘了，因为我自己有一个账户，投入和支出都在这个账户里。

 2025年 

截至2025.1月，现金58万，总投入61万，货值10几万，无外债。货值10几万其实大概有一半是亏损的，因为卖不动。现阶段其实我是亏损约3万。

然后我又下了50万的夏季链接，2月出货，3月入库，卖到了7月，大概回款70万。接着又下了冬季，大概70多万，2026年1月，也就是现在，大概回了107万多，剩余库存9万多。

接下来就是交税。其实因为我做应季品，并且区分开了，虽然回款很多，但实际还没到一般纳税人，一直按1%的税率缴纳，半年申报一次。

Q4我走了免税，今天算完，大概还需要缴13万吧。现在现金约107万，投入61万，库存9万，交税13万。

 2026年 

26年的货已经下单，比去年少，大概70万，备货30%（20万）。现在手上现金约70多万，其实我已经赚了不少，但花了3年。

而且我的现金实际收益只有约9万，没有卖出去的货物一文不值，而我花了3年，掏空了自己5年的积蓄，家里没办法提供支持。其实厂里对我支持比较多，毕竟是半年账期。3年赚9万，若去打工做亚马逊，3年攒9万，简直像在玩一样。

亚马逊真的不是谁都能做的，同時你也不一定能真正见到钱，见到了也只是小钱，钱一直在里面滚来滚去，最终你会发现现金要么没变化，要么增长慢。

大部分人都没办法像我这样，如果打工5年能有50w的现金，现在试错率太低了，一不小心就是负债累累。3年来靠着信用卡消费。

匿名用户

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兄弟，看了你的经历感同身受，我虽然没有你做的那么猛，但是做了几年下来还是有结余的，我和你最大的不同点就是走的慢，你这几年基本都在不断的扩张，钱一回来基本就规划到下几个季度的货款里面了，这就是你手里没有的根本原因。

你把自己的生活过成了领地扩张的战争，放在古代，你可以是大将军，但是肯定不能当君王，连年征战是很猛，也要休养生息啊，这才是发展之道。

给你的建议就是：放慢脚步，回来的钱自己留下20%，其他慢慢周转，这样生活才会更加轻松。顺祝商祺！

匿名用户

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我是兼职做，还有在上班，自己的店铺，23年年底开始搞，24年一整年投入比回款多了几千块，可以说第一年倒贴几千块给店铺

25年也就是去年开始好转，每个月回款减掉支出还能剩2W左右，可以说每个月可以赚2W左右到自己账户，不过现在开始交税，可能要少个几千块，但对于做副业来说，每个月赚1W多也能满足了，今年只上了2个品，我产品定价都比市场高，一直在控制利润率，低利润率不做，我价格一直比别人高，但还能出单我就继续备货

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我觉得不能只考虑钱吧。首先你创业并且盈利，算是创业成功吧，这一路走来解决的各种问题，对你的人生本身就是一笔财富；

其次你现在是盈利，虽然不多，但是就像种一棵果树，虽然现在收成不好，但是在慢慢长大，这是投资未来，未来可期啊；坚持好好做下去，一定会有你想要的将来

匿名用户

很好奇，你这数怎么算的， 这过程【下了50w的夏季链接，2月出货，3月入库，然后卖到了7月，大概回款70w了】这6个月 你的日常开销， 产品的运营成本（广告，站外） 这些钱你算了没? 50W只是货款吧？ 6个月， 你一个高级运营，打工应该能有 2W*6=12万了吧。

匿名用户

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感觉目前只是因为规模一直在扩大导致现金流紧张，在这种情况下还能有现金盈余已经很厉害了，如果规模扩展速度放缓的话现金回款肯定也会放大很多，和打工比还是强很多的

匿名用户

确实现在真觉得创业风险好高，成功率比较低，但是干这行的总是会有压力，觉得不创业之后就会失业，不光是自己有这种压力，身边的亲人朋友也会给这种压力，不知道怎么办才好。

Evan

确实这样的，我也单干，利润低的话，真的看不到什么现钱，回款都变成库存了，还是要提升利润率和周转率！周转率也很重要，发快的物流，虽然比慢运贵，但是周转快，一样可以提升利润。