深圳打法or杭州打法？独立站的2种玩法！
10515在流量的话题里，追求的不是流量多与少，而是流量的红利还在不在。其实，流量红利永远在，只不过换种形式存在。
这种打法，速度非常快，复制特别强。它的模式是Facebook+单页电商的模式，本质是便宜的流量+大量测款，主要表现形式是Facebook的视频PostAds+一次性的单页独立站，Facebook的广告形式是Conversion+视频post，落地页点了这组广告就落地到HTML的单页，可能是单个或多个产品，甚至都不是一个网站。
据数据测算，这种便宜流量+大量测款里爆款的出款概率大概是万分之五，只要出来一款爆品可以养活公司一年。
曾有一个卖家朋友，业绩从零到2个亿只花了一年的时间。他们独立站的主要产品是戒指，靠便宜的流量+大量的数据测款找爆品，最低售价是299美金，最贵售价是2999美金，一年出货量在4万枚左右。他们的广告形式就只是一个Youtube下载三个视频拼凑成15秒的视频广告，虽然不高端但简洁有效简单粗暴。这一组广告节养活了一个公司。
这种模式打法是便宜的流量+大量的测款，形式是多样流量源 + 垂直品类选品独立站，网站可生存性较强。前辈卡佩希、环球、棒古都是走这个路子，越大的企业走的道路是越综合性的。
什么是垂直品类的选品独立站？在流量的世界里存在这样一个公式，清单的数量×引流系数×转化率=订单量。为了有足够多的清单数量，独立站最好塑造成为行业上垂直性独立站，如SHIEN。它原来是一个基于产品线的女装，现在已成一个涵盖童装、男鞋、男装等服饰类的开放性垂直行业独立站。它的增速非常可怕，差不多到300亿元，是中国最大的独立站。
第一步，增加内容。因为引流系数是固定的，如果要独立站起量，这时候需要做的是增加内容。增加内容的重点放在上新，上新是一个永远最原始的动力，做惯了亚马逊精品模式的人往往忽略这一点。我们的上新比例是增加50%的产品量，增加25%文本信息，增加25%其他形式的内容。
Youtube是一个很好的广告渠道，但是目的不是直接做转化用的，Youtube的视频广告是为再次营销出单服务的，为直接成交服务是非常弱的。
直投diaplay可以用来做再次营销，把受众打上标签之后用Shopping广告再营销，广告策略是梯队配合。
邮件营销不是用来新客户新购的，而是用来做复购、续购或者是客户关系维护。
原生广告营销（如Outbrain和Taboola），必须要以强有力的内容为基础，直接开广告的效果不会好。
社交红人KOL，只对服饰、美妆、新奇特等社交属性强的产品有作用，对于一般消费品不会有转化。
SEO非常重要，但也是投入产出比最低、耗时最长，最花钱的的渠道，前期只能靠SEM大流量地引流。
短视频营销，建议大家关注接下来三块大的流量红利宝地，Instagram、WhatsAPP、美版抖音。在所有这3个里，吴总更看重美版抖音。据消息，明年抖音会在海外发布电商小店，大家可以去入驻开店。
联盟营销，海外独立站的CPS非常重要，如Commission junction、Rakuten Marketing等，但CPS分佣不低，产品一定要有足够的利润空间，不然这些方式很难对你起效果。
如果，用一个图来总结独立站快速启动、上手第一波、第二波的流程的话，就如下图。建一个功能完整的网站，引入初级的流量渠道，扩大选品量，丰富内容，最后数据分析，才能更快地获得独立站的增长。这种打法，是极具持续性以及能带来很好的转化率，但专业知识性太强，操作门槛高，这是很多人很难跨过去的。你有打算玩独立站吗？
