时机即商机，浅谈卖家入局TikTok时机

俗话说，把握住了时机，也就抓住了商机，卖家要如何看准TikTok入局时机，抓住商机呢？

TikTok自2017年5月份正式上线，2021年上半年首次超越Facebook，成为全球下载量最大的应用程序，在App Store和Google Play上的全球安装量已超过30亿次，用户覆盖全球150个国家和地区。2022年美国《时代》杂志（TIME）评选出全球100大最具影响力的企业，TikTok登上榜单，列为“颠覆者”板块。

面对TikTok强大的数据增长趋势，TikTok电商在2020年开始试水，与shopify合作让部分商家开通交易链接，2021年上半年开通印尼、英国直播购物小黄车功能，在美国开通TikTok Shopping，用户可以在站外完成购买行为，2022年上线东南亚泰国、越南、马来西亚、菲律宾四个国家的跨境电商业务，进入“一店卖全球”的商业布局。

TikTok电商业务发展时间不过2年，尚处于早期阶段，发展速度却非常可观，2021年GMV高达60亿元，2022年的目标接近120亿，在去年的基础上翻了接近一倍，毫无疑问，2022年是TikTok重点发展电商的一年。

2021年上半年，TikTok在各种峰会上鼓励商家入驻，今年2月初，降低了英国小店的入驻门槛，取消了平台店铺DSR评分、销售额等硬性指标要求，甚至不再验证电商平台资料。只要商家提供营业执照和发布5条以上作品、累计获得超100点赞的TikTok英国账号，就可以申请秒批，吸引大量卖家的加入。随着卖家规模的发展，平台会持续正规化这个招商环境，促进市场的公平竞争，入驻门槛政策会随时做调整变更，毫无疑问，越晚入驻的卖家，标准会越高。

目前，TikTok为英国跨境商家提供黄金时段开播激励，几乎每个月都有不同激励政策，不仅有新入驻商家免佣激励政策，还为订单提供运费减免。东南亚市场也推出了免佣入驻、邮费补贴、自播排位赛等激励政策。

今天，TikTok Shop 东南亚4国正式上线跨境业务，开启“一店卖全球”模式，商品可以一键发布到多国店铺售卖，提升跨境商家管理多站点商品效率，同时支持跨多国流量售卖，给跨境卖家带来更多的流量，进而提升卖家的收入。

入驻门槛低、开播激励、一店卖全球……现阶段平台政策正鼓励着卖家积极入驻。

最后来聊聊TikTok本身，区别于传统电商，TikTok作为新型的兴趣电商，通过视频展示、直播互动等娱乐方式让平台用户产生消费的欲望，满足用户潜在的购物兴趣，正逐渐成为趋势，刺激市场消费。

从“人找货”到“货找人”的转变，传统电商终结需求，兴趣电商创造需求，特别是TikTok独有的算法，“兴趣匹配+海量转化”精准触达用户，只要卖家运营好账号，把账号做得够垂直，就可以获得更多的流量推送，产品得到更多的曝光。

日前，TikTok For Business发布了一份题为《What's Next》的趋势报告显示73%的用户认为与其他平台相比，他们在 TikTok 上与他们互动的品牌有更深的联系；67%的用户说 TikTok 启发了他们购物。TikTok正在影响并改变着越来越多的用户消费习惯。