四年先行先试，杭州跨境电商“头雁”效应显现

从一鸟引吭到雁阵齐飞 

跨境电商“头雁”效应显现

几乎每周，杭州综试区都会有一批参观者慕名而来，访部门、走园区、进企业，总希望能从杭州取回“真经”。

“大家都知道杭州综试区的核心架构是‘六体系两平台’，可是你若不是身临其境，很难理解这一顶层设计的内在意义。”一位前来杭州综试区的参观者曾这样对记者说。

四年来，杭州综试区作为全国首个跨境电商综试区，既有曾在初创期在制度创新方面攻克难点的艰辛，又有其发展经验被国家认可进而全国推广的喜悦。2016年1月6日、2017年9月20日、2018年7月13日，国务院常务会议先后三次复制推广跨境电商杭州经验。

从曾经的一鸟引吭，到如今的雁阵齐飞，杭州综试区一直发挥着“头雁”效应，通过建立“六体系两平台”顶层设计，不断引领着全国跨境电商综试区建设和跨境电子商务行业的发展，带动制度体系的再造、商业模式的创新和产业水平的提升。

围绕跨境电子商务B2C和B2B，先后推出了两批制度创新清单，积极推动便利化通关和降成本提效率，引导跨境电子商务向自由化、便利化和规范化方向发展，为首届世界海关跨境电商大会《北京宣言》 和《世界海关组织跨境电商标准框架》贡献杭州实践。

从“野蛮生长”到生态赋能 

跨境电商原点焕发新活力

如果将20年前外贸信息黄页平台阿里巴巴的成立比作跨境电商发展的雏形，2010年以来全球速卖通、天猫国际、网易考拉等互联网巨头的入局比作跨境电商的大发展，而今，网易考拉全球工厂店、天猫出海、云集、贝贝网、执御、嘉云等新兴市场电商平台和新模式的崛起，则代表着跨境电商发展的欣欣向荣，其背后的原因离不开跨境电商综试区的建设推动创业创新氛围的形成。

四年来，杭州综试区始终以开放包容的姿态发展跨境电商，建设政府端的线上综合服务平台，为跨境电商平台和产业链企业提供线上便利化报关、报检、退税、收汇和信用评级、金融、物流等服务；建设13个线下综合园区，形成了集行政审批、业务培训、商务洽谈、法律咨询等“一站式”服务小生态，金融、物流、人才等创新创业要素集聚。

四年来，杭州综试区在支持阿里巴巴、全球速卖通、网易考拉、天猫国际等本土跨境电商平台发展的同时，与亚马逊全球开店、wish、eBay、谷歌等全球知名平台和互联网巨头开展战略合作，引导执御、嘉云、贝贝网等新兴市场和垂直电商平台发展壮大。PingPong、连连支付、一达通、百世国际等一批跨境电商专业服务商不断崛起。

从卖货思维到品牌至上 

企业通过跨境电商实现弯道超车

从零开始，从传统外贸转型到跨境电商是需要勇气的，但是这在浙江同富特美刻家居用品股份有限公司董事长姚华俊看来，就是一句话：“只有做跨境才可以裂变！”

2014年底，同富公司高层参加了由阿里巴巴国际站组织的一次“寻梦之旅”，跨境电商先行者们的成功，给同富人敲响了警钟——“互联网+外贸”时代已然来临，“当时我们收回了电商团队原有的外贸客户资源，线下展会一律不能参加，这意味着他们没有退路，只能往前冲。”姚华俊回忆道。

从最初的4人团队，到2016年初成立跨境电子商务公司到2018年底的70多人团队，跨境电商年交易额也由2015年的200多万美元，增长到2018年同富B端销售额5300万美金，超过传统外贸的300万美金，孵化出了4个VVIP客户，其中两个客户订单量已经超过了2000万美金。而这一切得益于同富在营销和品牌方面的持续投入和产品研发的迭代更新。眼下，同富已经开发了多款智能水杯，实现了提醒饮水、智能加热、杀菌、水温显示数据等功能，同时，投资亿元建设智能工厂。

纺织服装领域的子不语、安致公司，五金工具领域的巨星科技、圣德义，家居卫浴领域的沐家家居、鸿迪卫浴，生物医药领域的维高生物科技，就连老底子的万事利丝绸科技也转型发展跨境电商，一批年跨境电商交易额过千万美元甚至过亿美元的跨境电商新兴力量正在形成。

在杭州，万余家传统外贸和制造企业运用跨境电子商务得到了新发展，他们从传统外贸代工起步，到接受精准化线上服务，逐步告别卖货思维，培育品牌并分析一线消费者需求，推动供应链由规模化、粗放型向小单化、定制化转型，运用跨境电商实现弯道超车。